Szukaj szkolenia

Efektywne negocjacje w biznesie. Termin PEWNY!

Kategoria szkolenia: Edukacja
Do ustalenia
1 590,00 zł

Zakres tematyczny szkolenia


Efektywne negocjacje w biznesie

Jak skutecznie negocjować?


Program szkolenia:
  1. Wprowadzenie do negocjacji
    • czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji
    • kto jest kim w negocjacjach?
    • strony i uczestnicy negocjacji
    • kiedy należy podejmować negocjacje?
  2. Analiza postaw w negocjacjach
    • analiza  postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich
    • reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony
  3. Kluczowe wymiary negocjacji
    • wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
      • dylematy  dbałości o interesy w negocjacjach
    • wymiar drugi - budowanie siły:
      • jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
      • jak neutralizować siłę drugiej strony?
    • wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
      • dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji
    • wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
      • czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
      • pułapki związane z dylematem elastyczności. 
  4. Rodzaje negocjacji:
    • negocjacje przetargowe,
    • negocjacje problemowe,
    • system przekonań wspierający każdy z tych rodzajów negocjacji,
    • analiza SWOT każdego z rodzajów negocjacji.
  5. Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
    • przygotowanie:
      • analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA 
    • debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji
    • składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji 
    • zawieranie transakcji:
      • jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
  6. Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
    • wymiar defensywny - kiedy i jak?
    • wymiar ofensywny - kiedy i jak?
    • przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia.

Grupa docelowa


Odbiorcy:

Szkolenie "Negocjacje w biznesie" przeznaczone jest dla kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.


Certyfikaty



Tak

Metodologia


Korzyści ze szkolenia:

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • skutecznie posługiwać się narzędziami negocjacyjnymi,
  • uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
  • posiadać pełną kontrolę nad przebiegiem negocjacji,
  • umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
  • określać i dokonać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.

Informacje dodatkowe


Uwaga!

Rabat 10%.

Możesz także zamówić materiały w wersji elektronicznej na czytniku Kindle za dodatkową opłatą
VAT nie jest doliczany jeśli szkolenie finansowane jest co najmniej w 70% ze środków publicznych.

Lokalizacje

Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa woj. mazowieckie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Korespondencja w biurze
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Zarządzanie stresem - warsztaty
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Asertywność i komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Kreatywność i inwencja w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywna komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywność osobista i zarządzanie czasem. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywność osobista i zarządzanie czasem + MS Outlook. Jak zdążyć ze wszystkim?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Emisja głosu i styl mówienia jako sposób kreowania wizerunku. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Kobieta Lider w biznesie - warsztat przywódczy dla kobiet. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Pewność siebie w biznesie. Odkryj jak wykorzystać własny potencjał.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Moja marka w biznesie czyli pozytywna autoprezentacja. Jak kreować własny wizerunek?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Train the Trainer - poziom I. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Train the Trainer - poziom zaawansowany II
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Copywriting - skuteczna sprzedaż za pomocą słów
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywne negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Negocjacje zakupowe
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Profesjonalna asystentka / sekretarka
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Profesjonalna asystentka - poziom zaawansowany.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Recepcja jako wizytówka firmy
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Trening menadżerski: rozwój i kierowanie ludźmi cz. I.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Trening menadżerski: kierowanie i rozwój - poziom II.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Zarządzanie konfliktem
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Coaching Menedżerski
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Wywieranie wpływu w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Zarządzanie stresem - warsztaty. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Kreatywność i inwencja w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Zarządzanie stresem
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
Prospecting czyli sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów 18-19.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Rachunkowość i controlling 07-08.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych w pracy menadżera 26-27.11 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Plany finansowe w zarządzaniu przedsiębiorstwem 11-12.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów. 18-19.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja czasu pracy 25-26.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI.
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Trening dla trenerów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Prawne aspekty windykacji 15-16.09 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Profesjonalna obsługa klienta w kontakcie telefonicznym 06-07.10 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Korespondencja w biurze
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Analiza transakcyjna w komunikacji i zarządzaniu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Komunikacja biznesowa w języku angielskim
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja czasu pracy 24-25.06 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Prospecting - sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów 18-19.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
Savoir vivre protokół dyplomatyczny etykieta i etyka zawodowa w relacjach biznesowych
Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Do ustalenia
Marketing polityczny – Jak wygrać wybory samorządowe w 2014 roku?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Elevator pitch czyli kim jestem i co oferuję
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie stresem - warsztaty
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Asertywność i komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Kreatywność i inwencja w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywna komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywność osobista i zarządzanie czasem. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Efektywność osobista i zarządzanie czasem + MS Outlook. Jak zdążyć ze wszystkim?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Emisja głosu i styl mówienia jako sposób kreowania wizerunku. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Kobieta Lider w biznesie - warsztat przywódczy dla kobiet. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Pewność siebie w biznesie. Odkryj jak wykorzystać własny potencjał.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Moja marka w biznesie czyli pozytywna autoprezentacja. Jak kreować własny wizerunek?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe