Zakres tematyczny szkolenia
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
OPIS SZKOLENIA:
Wiele przedsiębiorstw z powodzeniem działa na rynku globalnym, dokonując zakupów za granicą, zarówno na rynku Unii Europejskiej, jak i z krajów spoza UE . Umowy zawierane z partnerem zagranicznym są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe. Należy pamiętać, że konwencje międzynarodowe mają pierwszeństwo przed ustawami, regulującymi te kwestie.
Polska, wstępując do UE uznała ponadto pierwszeństwo prawa UE nad rozwiązaniami krajowymi. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów.
Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (poufność, prawa autorskie), procedury (transport multimodalny, nowe dokumenty, formy rozliczeń, itp.), ale także zwyczaje w tym zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.).
Naszym celem jest pokazanie, jak dokonać właściwych zabezpieczeń w umowach, które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:
- poznają zasady prowadzenia handlu zagranicznego w zakresie importu, poznają nowe uregulowania prawno-zwyczajowe, które mogą być wykorzystane do zabezpieczenia interesów firm słuchaczy w zawieranych umowach,
- uzyskają praktyczne porady dotyczące zawierania różnego rodzaju umów na różnych rynkach,
- nabędą praktyczne wskazówki, jak negocjować umowy zakupu z partnerem zagranicznym, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych uregulowaniach,
- uzupełnią i uporządkują podstawową wiedzę o imporcie, dokumentach, sposobach rozliczeń, bazach dostawy, źródłach poszukiwania i weryfikacji partnera.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. NIEZBĘDNA WIEDZA PRAWNO-ORGANIZACYJNA DOTYCZĄCA IMPORTU.
- Jakie należy uwzględnić uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów zakupu od partnera zagranicznego?
- Jak wybrać prawo właściwego w umowie według nowego Rozporządzenia PE?
- Gdzie szukać informacji o nowym rynku zagranicznym – kontrahentach, cenach, procedurach importowych?
- Jak posłużyć się Konwencją CISG w zakupach?
2. PROCEDURY ETAPU OFERTOWEGO W IMPORCIE.
- Kiedy umowa została zawarta w formie oferty z partnerami z UE i spoza UE?
- Zasady posługiwania się zapytaniem ofertowym oraz organizowania przetargów w imporcie?
- Jak sporządzić zamówienie i przeforsować swoje OWZ, uwzględniając specyfikę różnych rynków?
- Kto może zawrzeć umowę ze strony partnera zagranicznego i jak to sprawdzić?
3. WYBÓR OGÓLNEJ KONCEPCJI KONTRAKTU (BAZY DOSTAWY I PŁATNOŚCI) PRZEZ IMPORTERA.
- Jak dobrać bazę dostawy w imporcie wg. nowych INCOTERMS 2020, zabezpieczając interesy kupującego?
- Jaka powinna być baza dostawy przy zakupach morskich i dostawach na składy celne?
- Jakie są uregulowania dotyczące maksymalnego terminu odroczenia płatności w imporcie z UE?
- Jak powinien negocjować importer, gdy eksporter żąda różnych form zabezpieczenia płatności, w tym gwarancji czy akredytywy?
4. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW IMPORTERA W KLAUZULACH KONTRAKTOWYCH.
- Jak negocjować ze strony importera kary umowne i procedury dochodzenia reklamacji?
- Jak zabezpieczyć dochodzenie roszczeń z tytułu jakości na różnych rynkach?
- Kiedy wykorzystać odpowiedzialność umowną, a kiedy odpowiedzialność z mocy prawa?
- Dlaczego na niektórych rynkach lepiej wybrać arbitraż niż sąd powszechny?
- Jak i w których obszarach można zwolnić się od odpowiedzialności kontraktowej będąc importerem?
- Kiedy, jak, gdzie….? Odpowiedzi na problemy uczestników.
Analiza przypadków (CASE STUDY):
- analiza zapisów w kontraktach i dokumentach w handlu zagranicznym, z punktu widzenia interesów importera,
- omówienie sytuacji spornych w imporcie na podstawie zdjęć z portów, magazynów, terminali.
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników.
DODATKOWO:
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
- Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet (1 miesiąc).
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.
