Kurs marketingu i sprzedaży dla biur księgowych – Twoje nowe kompetencje cyfrowe - forma zdalna

Ramowy program

Marketing: 
1. Nowoczesny marketing – charakterystyka. 
• Kto go używa? 
• „Co” się na niego składa? 
2. Określenie relacji pomiędzy „klasycznym” marketingiem i jego nośnikami, 
a marketingiem partyzanckim. 
• Dlaczego marketing partyzancki jest bardziej efektywny niż tradycyjny? 
3. Nowoczesny MINDSET – zmiana myślenia 
• Przełączenie się na: otwartość, kreatywność i zaangażowanie 
• Narzędzia pobudzające kreatywność 
4. Typowe strategie i taktyki marketingu partyzanckiego (B2B): 
• Nowoczesne lejki sprzedażowe w internecie – daj się poznać online, aby sprzedać 
offline 
• E-mail marketing 
• Programy rekomendacyjne i lojalnościowe 
• Social media 
• Eventy 
5. Znaczenie social media w kreowaniu wizerunku firm 
6. Komunikacja z publicznością za pomocą social media: 
• Bezpośrednie zaangażowanie klienta – kreatywne metody 
• Budowanie lojalności za pośrednictwem social media 
7. Najbardziej istotne portale społecznościowe w Polsce dla biur księgowych: 
• Facebook 
• Linkedin 
• Instagram i ich znaczenie dla budowania wizerunku firmy 
8. Blogi: 
• Czy i kiedy pisać bloga firmy? 
• Jak pisać dobrego bloga? – skuteczny copywriting 
9. Narzędzia nowoczesnego marketingu: 
• Case studies pod kątem narzędzi marketingu partyzanckiego (ze względu na 
niekonwencjonalność tych narzędzi tylko taka forma przekazu jest możliwa 
i skuteczna) 
• Nowe kanały dotarcia do odbiorcy: 
• Niekonwencjonalne sposoby dotarcia do odbiorcy (w nieoczekiwanym czasie 
i przy użyciu nieoczekiwanych metod, nośników – case studies) 
• Tworzenie planu działania z uwzględnieniem kreatywnych rozwiązań. 
Sprzedaż: 
1. Nastawienie w sprzedaży: 
• Jak przestać się bać sprzedawać? 
• Sprzedażowa pewność siebie 
• Jak uwierzyć w swój produkt/usługę - ekscytuj się nim tak, jak chcesz, 
aby ekscytował się klient 
2. Psychologia sprzedaży: 
• Emocje w sprzedaży 
• Reguły wpływu (najważniejsze zagadnienia z obszaru manipulacji) 
• Czym jest wartość dla klienta? 
• Produkt, który klienci sami chcą kupować 
• Cztery zasady zachowania klientów 
• Jak czytać klientów - rodzaje klientów i ich cechy charakterystyczne 
• Dopasowanie do klienta kluczem do sukcesu sprzedażowego 
3. Proces sprzedaży: 
• Autoprezentacja, czyli co i jak mówić o sobie 
• Badanie potrzeb klienta 
• Prezentacja produktu/oferty 
• Zbijanie obiekcji 
• 3 techniki obrony ceny 
• 10 zasad negocjacji 
• Domykanie sprzedaży 
4. 50 sposobów na większą sprzedaż od zaraz: 
• Gotowe sposoby i zadania do wykonania, aby od razu zacząć więcej (lub od zera) 
sprzedawać 
5. Metody pracy: 
• Wykład – konsultacje 
• Case studies 
• Praca na autorskich arkuszach ćwiczeń 
• Praca w grupach/parach 
• Burza mózgów 
• Dyskusja, dyskusja moderowana 

Szkolenie z nowoczesnych form marketingu i technik sprzedaży ma, przede wszystkim, na celu przedstawienie uczestnikom alternatywnych metod i narzędzi marketingowych, dzięki którym podniosą efektywność dotarcia do odbiorców bez dużych nakładów finansowych

Grupa docelowa:

Kurs przeznaczony jest dla właścicieli i pracowników biur rachunkowych oraz małych 
i średnich przedsiębiorstw z sektora finansów i zarządzania zasobami ludzkimi oraz osób zajmujących się lub rozpoczynających pracę w marketingu (specjaliści ds. marketingu) 
w małych i średnich przedsiębiorstwach

Cel kształcenia:

·         Zdobycie wiedzy na temat skutecznych metod promocji w Internecie (w szczególności w obrębie social media)

·         Nabycie umiejętności efektywnego kreowania wizerunku firmy w sieci

·         Zdobycie wiedzy na temat różnic pomiędzy „tradycyjnym” marketingiem, a marketingiem partyzanckim 

·         Poznanie nowoczesnych technik sprzedaży

·         Zdobycie wiedzy na temat strategii oraz narzędzi nowoczesnego marketingu 

·         Poznanie reguł jakimi rządzi się nowoczesny marketing 

Od ponad 10 lat wspieramy osoby uczestniczące w naszych kursach w drodze do uzyskaniu środków finansowych na rozwój ich kompetencji. Nasi klienci oszczędzają między 50-100% kosztów kursu dzięki dofinansowaniom.

Nasi specjaliści wyjaśnią Ci jak wygląda cały proces ubiegania się o środki na sfinansowanie kursu lub szkoleń zamkniętych oraz pomogą w skompletowaniu potrzebnych dokumentów.