Szukaj szkolenia

Negocjacje biznesowe międzynarodowe

Kategoria szkolenia: Transport i logistyka
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
24.02.2020 - 25.02.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Program szkolenia jest skoncentrowany na 3 aspektach negocjacji międzynarodowych:

  • Sposobach komunikacji słownej i nie werbalnej między negocjatorami, reprezentującymi różne regiony świata
  • Czynnikach kulturowych, mających wpływ na dynamikę, przebieg, sposób prowadzenia negocjacji,
  • Narzędziach negocjacyjnych charakterystycznych dla poszczególnych obszarów i wybranych krajów świata, z którymi Polska posiada najbardziej rozwinięte kontakty handlowe.

Podczas szkolenia szczególna uwaga będzie poświęcona następującym zagadnieniom:  

  • Zwyczajom i zachowaniom kulturowym, których znajomość i ich uwzględnianie prowadzi do  budowania właściwych relacji i lepszego zrozumienia między negocjatorami oraz sukcesu                     w negocjacjach,
  • Umiejętnościom właściwego odbierania i analizowania sygnałów: werbalnych i body language negocjatora, reprezentującego inną kulturę, elastycznego reagowania na nie i wykorzystania  ich dla lepszej realizacji celów negocjacyjnych,
  • Dokładnemu poznaniu strategii i ról negocjacyjnych w poszczególnych regionach świata, szczególnie  w zakresie podejmowania kluczowych decyzji negocjacyjnych.

Cele szkolenia:

  • przekazanie wiedzy o: systemach wartości i kulturowych, standardach działania i sposobach komunikacji w różnych regionach  świata,
  • zapoznanie uczestników z zasadami profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji           z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych,
  • praktyczne rozwinięcie umiejętności rokowań z partnerami zagranicznymi, reprezentującymi różne kulturowo style prowadzenia biznesu.

Korzyści dla uczestników:

  • uporządkowanie i uzupełnienie wiedzy o procesie negocjacji
  • poznanie własnych stylów : komunikacji i negocjacji oraz metod ich skutecznego  zastosowanie w negocjacjach z partnerami zagranicznymi
  • poznanie  technik negocjacyjnych oraz sposobów ich dostosowania do przyjętej strategii negocjacyjnej partnerów zagranicznych
  • poznanie podstawowych kodów kulturowych i stylów zachowań oraz ich wypływu na charakter i przebieg negocjacji
  • poznanie różnorodności zachowań i efektywnych sposobów komunikacji werbalnej i niewerbalnej w różnych kulturach oraz zasad przeciwdziałania próbom manipulacji w tym zakresie
  • poznanie zasad stosowania elementów etykiety ,  protokołu  i zachowań w negocjacjach biznesowych.

Program szkolenia:

Dzień pierwszy

Przedstawienie się uczestników, program ramowy szkolenia, oczekiwania, kontrakt uczestników

Style komunikacji interpersonalnej, ich wpływ na charakter, przebieg oraz ostateczne wyniki negocjacji

  • Podstawowe wymiary
  • Charakterystyczne zachowana
  • Silne strony
  • Źródła problemów i dostosowywanie się do nich

Profil stylu negocjowania

  • Samoocena umiejętności negocjacyjnych
  • Poznanie profilu negocjacyjnego

Wprowadzenie w tematykę kultury

  • Definicja
  • Zaprogramowanie
  • Model góry lodowej

Model kultury

  • Model polskiej kultury
  • Stereotypy kulturowe czyli jak Polacy widzą inne narody a jak inni widzą Polaków
  • Stereotypy na wesoło
  • Szok kulturowy
  • Polacy jako negocjatorzy

Czynniki kulturowe wpływające istotnie na prowadzenie handlu i przebieg negocjacji międzynarodowych:

  • Sposób  komunikacji z otoczeniem,
  • Stosunek do czasu,
  • Stosunek do religii,
  • Stosunek osoby do społeczeństwa,
  • Kontakty międzyludzkie,
  • Status hierarchiczny,
  • Stosunek do ceremonii,
  • Struktury przedsiębiorstw,
  • Charakter negocjacji,

Istota, typy i przebieg negocjacji międzynarodowych:

  • na podstawowych obszarów kulturowych świata:

–       Europa Północno-Zachodnia, USA, kraje anglojęzyczne

–       Kraje Morza Śródziemnego i Ameryki Południowej

–       Kraje Bliskiego Wschodu

–       Kraje Środkowego Wschodu

–       Kraje Dalekiego Wschodu

  • z najważniejszymi partnerami handlowych Polski:

–       Niemcy

–       Francja

–       Włochy

–       Wielka Brytania

–       USA

–       Rosja

–       Egipt

–       Indie

–       Chiny

–       Japonia

Systemowe przygotowanie do negocjacji

  • Określenie powodu, przedmiotu, celu ogólnego i celów cząstkowych
  • Analiza stanu wyjściowego i ustalenie obiektywnych kryteriów
  • Zdefiniowanie problemów i stanowiska negocjacyjnego
  • Przyjęcie określonej strategii negocjacyjnej
  • Scenariusz działania w poszczególnych fazach negocjacji

 

Dzień drugi

Praktyczne ćwiczenia z negocjacji międzynarodowych prowadzonych przez jednego kupującego i sprzedającego lub zespoły złożone z negocjatorów zajmujących różne pozycje w strukturze hierarchicznej

  • Prowadzenie negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Europy Północno-Zachodniej (alternatywnie – z partnerem z basenu Morza Śródziemnego, alternatywnie z partnerem z USA, alternatywnie z partnerem z Europy Wschodniej)
  • Prowadzenie negocjacji międzykulturowych z partnerem z krajów Ameryki Północnej (alternatywnie – z partnerem z obszaru Ameryki Południowej )
  • Prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Bliskiego Wschodu (alternatywnie – z partnerem z obszaru Środkowego Wschodu,  alternatywnie – z partnerem z obszaru Dalekiego Wschodu )

Grupa docelowa

- szefowie firm i menedżerowie negocjujący kontrakty handlowe w krajach o różnych kulturach,

- negocjatorzy międzynarodowi,

- specjaliści ds. sprzedaży na międzynarodowych rynkach,

- osoby nawiązujące kontakty handlowe na międzynarodowym rynku,

- zainteresowani komunikacją z przedstawicielami rynków Europy, Azji, bliskiego i dalekiego wschodu, południowej i środkowej Afryki

Certyfikaty

Dyplom Effect Group

Metodologia

Dzień 1 –  jest przeznaczony na zapoznanie się, uzupełnienie lub rozszerzenie wiedzy teoretycznej związanej z tematem szkolenia poprzez mini wykłady, dyskusje grupowe, ćwiczenia indywidualne i zespołowe, grupy i ćwiczenia kreatywne. Omawiane zagadnienia mogą być także podstawą do przeprowadzenia gier symulacyjnych, mających na celu rozwiązanie określonych problemów czy realizacje konkretnych zdań szkoleniowych. W jego trakcie uczestnicy poznają także:  siebie, swoją osobowość, sposób komunikacji , negocjacji czy badają poziom swojej asertywności poprzez wypełnianie różnych testów i kwestionariuszy, dostosowanych do tematyki warsztatów.

Dzień 2 – jest przeznaczony ma praktyczne warsztaty, w których biorą udział wszyscy uczestnicy szkolenia. Podstawą ćwiczeń  np. z negocjacji są scenariusze, specjalnie przygotowane na szkolenie,  uwzględniające skład grupy oraz zakres tematyczne i specyfikę ich negocjacji z partnerami biznesowymi. Otrzymują je poszczególne pary lub zespoły negocjacyjne uczestników i mają czas na przygotowanie się do negocjacji poprzez: analizę warunków wyjściowych; ustalenie celów, strategii negocjacyjnej i ścieżki osiągnięcia oczekiwanych rezultatów. Przebieg negocjacji jest nagrywany kamerą video. Nagrania są analizowane przez uczestników szkolenia (trener jest moderatorem) z punktu widzenia kryteriów, uzgodnionym między uczestnikami a trenerem, jak na przykład:

  • przebieg negocjacji
  • zastosowanie strategii i taktyk negocjacyjnych
  • zachowania negocjatorów w poszczególnych fazach
  • sposoby argumentacji
  • style komunikacji
  • style negocjacji
  • body language
  • osiągnięcie wyników z punktu widzenia sytuacji negocjacyjnej obydwu stron, założonych celów i dróg dojścia do rezultatu, porównania wyników z założeniami.

 

Każdy z uczestników otrzymuję feed back indywidualny od trenera i grupy. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują kopie nagrań, umożliwiające bardzo dokładną , indywidualną analizę zachowań swoich i innych oraz  dostrzeżenie istotnych elementów, na które ze względu na ograniczony zakres wspólnej analizy w drugim dniu szkolenia nie było wystarczającego czasu.

Informacje dodatkowe

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 390 zł + 23%VAT

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
07.11.2019 - 08.11.2019
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel Novotel
24.02.2020 - 25.02.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
22.06.2020 - 23.06.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
25.03.2020 - 25.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
29.04.2020 - 29.04.2020
750,00 zł (609,76 netto)
Planowanie dystrybucji. Związki pomiędzy produkcją magazynowaniem transportem i prognozowaniem
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
25.03.2020 - 27.03.2020
1 790,00 zł (1 455,28 netto)
Operacyjne zarządzanie zakupami
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Controlling logistyki
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Mapowanie strumienia wartości – analiza czasu wartości dodanej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Magazynowanie chemikaliów i materiałów niebezpiecznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
20.03.2020 - 20.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Logistyka w przedsiębiorstwie - organizacja, uwarunkowania, analiza i optymalizacja procesów i operacji logistycznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
16.06.2020 - 24.06.2020
1 850,00 zł (1 504,07 netto)
Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie łańcuchem dostaw
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, podkarpackie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie i optymalizacja poziomów zapasów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 350,00 zł (1 097,56 netto)
Doskonalenie i optymalizacja procesu produkcyjnego w oparciu o metodologię Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
INCOTERMS 2020
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
27.02.2020 - 27.02.2020
750,00 zł (750,00 netto)
Optymalizacja kosztów magazynu i zapasów magazynowych w arkuszu Excel’a
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Umowa spedycji i umowa przewozu drogowego, Konwencja CMR, prawo przewozowe – prawa i obowiązki stron, reklamacje
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
28.02.2020 - 28.02.2020
922,50 zł (750,00 netto)
Transport i spedycja na rynku krajowym i międzynarodowym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
27.02.2020 - 28.02.2020
1 660,50 zł (1 350,00 netto)
Zarządzanie gospodarką materiałową
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Zarządzanie zespołem logistycznym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.03.2020 - 27.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
System INTRASTAT w pigułce – aktualności i zmiany w 2020 rok
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
28.02.2020 - 28.02.2020
799,50 zł (650,00 netto)
ADR 2020 przepisy w gospodarce odpadami, magazynowaniu chemikaliów i transporcie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
19.03.2020 - 19.03.2020
971,70 zł (790,00 netto)

Polecane szkolenia

Gospodarka magazynowa z elementami projektowania zagospodarowania magazynów istniejących i planowanych
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
18.03.2020 - 20.03.2020
2 226,30 zł (1 810,00 netto)
Inwentaryzacje w nowoczesnym przedsiębiorstwie
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
16.03.2020 - 16.03.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
Czas pracy kierowców i planowanie przewozu drogowego
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
Koszty i efektywność logistyki przedsiębiorstw
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Lean Management w magazynie - Zarządzanie logistyczne zasobami i przepływami magazynowymi
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
07.05.2020 - 08.05.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Mocowanie ładunków
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
27.04.2020 - 27.04.2020
910,20 zł (740,00 netto)
Konwencja CMR i prawo przewozowe dla logistyków – prawa i odpowiedzialność przewoźnika i spedytora
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
20.03.2020 - 20.03.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
Metody wyboru i oceny dostawców
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
20.03.2020 - 20.03.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
Gospodarka odpadami w tym odpadami opakowaniowymi w przedsiębiorstwie - najnowsze zmiany
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
14.05.2020 - 15.05.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
10% rabatu Konosamenty Transport Morski, Stawki i Dokumenty
Ekspert Handlowy PLUS S.C.
Hotel Wyspiański ul. Westerplatte 15, Kraków, Kraków, małopolskie
17.03.2020 - 17.03.2020
999,00 zł (812,20 netto)
Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
25.03.2020 - 25.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
29.04.2020 - 29.04.2020
750,00 zł (609,76 netto)
Planowanie dystrybucji. Związki pomiędzy produkcją magazynowaniem transportem i prognozowaniem
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
25.03.2020 - 27.03.2020
1 790,00 zł (1 455,28 netto)
Operacyjne zarządzanie zakupami
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Controlling logistyki
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Mapowanie strumienia wartości – analiza czasu wartości dodanej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Magazynowanie chemikaliów i materiałów niebezpiecznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
20.03.2020 - 20.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Logistyka w przedsiębiorstwie - organizacja, uwarunkowania, analiza i optymalizacja procesów i operacji logistycznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
16.06.2020 - 24.06.2020
1 850,00 zł (1 504,07 netto)
Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie łańcuchem dostaw
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, podkarpackie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie i optymalizacja poziomów zapasów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 350,00 zł (1 097,56 netto)
Doskonalenie i optymalizacja procesu produkcyjnego w oparciu o metodologię Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
LFMEA zgodnie z wymaganiami FMEA IATF VDA
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
19.03.2020 - 20.03.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
MS Excel w logistyce
Network Masters
Katowice, Katowice, śląskie
24.02.2020 - 25.02.2020
848,70 zł (690,00 netto)
Warunki dostaw INCOTERMS 2020 - najnowsza wersja oficjalnych reguł Międzynarodowej Izby Handlowej
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
19.03.2020 - 19.03.2020
934,80 zł (760,00 netto)
ADR – Transport składowanie i oznakowanie materiałów niebezpiecznych
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
30.03.2020 - 30.03.2020
971,70 zł (790,00 netto)
INCOTERMS 2020 Zasady prawidłowego stosowania reguł w krajowych i międzynarodowych dostawach towarów
SGP Training and Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
18.05.2020 - 18.05.2020
1 217,70 zł (990,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe