Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

Negocjacje biznesowe międzynarodowe

Kategoria szkolenia: Transport i logistyka
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
06.12.2021 - 07.12.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Program szkolenia jest skoncentrowany na 3 aspektach negocjacji międzynarodowych:

  • Sposobach komunikacji słownej i nie werbalnej między negocjatorami, reprezentującymi różne regiony świata
  • Czynnikach kulturowych, mających wpływ na dynamikę, przebieg, sposób prowadzenia negocjacji,
  • Narzędziach negocjacyjnych charakterystycznych dla poszczególnych obszarów i wybranych krajów świata, z którymi Polska posiada najbardziej rozwinięte kontakty handlowe.

Podczas szkolenia szczególna uwaga będzie poświęcona następującym zagadnieniom:  

  • Zwyczajom i zachowaniom kulturowym, których znajomość i ich uwzględnianie prowadzi do  budowania właściwych relacji i lepszego zrozumienia między negocjatorami oraz sukcesu                     w negocjacjach,
  • Umiejętnościom właściwego odbierania i analizowania sygnałów: werbalnych i body language negocjatora, reprezentującego inną kulturę, elastycznego reagowania na nie i wykorzystania  ich dla lepszej realizacji celów negocjacyjnych,
  • Dokładnemu poznaniu strategii i ról negocjacyjnych w poszczególnych regionach świata, szczególnie  w zakresie podejmowania kluczowych decyzji negocjacyjnych.

Cele szkolenia:

  • przekazanie wiedzy o: systemach wartości i kulturowych, standardach działania i sposobach komunikacji w różnych regionach  świata,
  • zapoznanie uczestników z zasadami profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji           z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych,
  • praktyczne rozwinięcie umiejętności rokowań z partnerami zagranicznymi, reprezentującymi różne kulturowo style prowadzenia biznesu.

Korzyści dla uczestników:

  • uporządkowanie i uzupełnienie wiedzy o procesie negocjacji
  • poznanie własnych stylów : komunikacji i negocjacji oraz metod ich skutecznego  zastosowanie w negocjacjach z partnerami zagranicznymi
  • poznanie  technik negocjacyjnych oraz sposobów ich dostosowania do przyjętej strategii negocjacyjnej partnerów zagranicznych
  • poznanie podstawowych kodów kulturowych i stylów zachowań oraz ich wypływu na charakter i przebieg negocjacji
  • poznanie różnorodności zachowań i efektywnych sposobów komunikacji werbalnej i niewerbalnej w różnych kulturach oraz zasad przeciwdziałania próbom manipulacji w tym zakresie
  • poznanie zasad stosowania elementów etykiety ,  protokołu  i zachowań w negocjacjach biznesowych.

Program szkolenia:

Dzień pierwszy

Przedstawienie się uczestników, program ramowy szkolenia, oczekiwania, kontrakt uczestników

Style komunikacji interpersonalnej, ich wpływ na charakter, przebieg oraz ostateczne wyniki negocjacji

  • Podstawowe wymiary
  • Charakterystyczne zachowana
  • Silne strony
  • Źródła problemów i dostosowywanie się do nich

Profil stylu negocjowania

  • Samoocena umiejętności negocjacyjnych
  • Poznanie profilu negocjacyjnego

Wprowadzenie w tematykę kultury

  • Definicja
  • Zaprogramowanie
  • Model góry lodowej

Model kultury

  • Model polskiej kultury
  • Stereotypy kulturowe czyli jak Polacy widzą inne narody a jak inni widzą Polaków
  • Stereotypy na wesoło
  • Szok kulturowy
  • Polacy jako negocjatorzy

Czynniki kulturowe wpływające istotnie na prowadzenie handlu i przebieg negocjacji międzynarodowych:

  • Sposób  komunikacji z otoczeniem,
  • Stosunek do czasu,
  • Stosunek do religii,
  • Stosunek osoby do społeczeństwa,
  • Kontakty międzyludzkie,
  • Status hierarchiczny,
  • Stosunek do ceremonii,
  • Struktury przedsiębiorstw,
  • Charakter negocjacji,

Istota, typy i przebieg negocjacji międzynarodowych:

  • na podstawowych obszarów kulturowych świata:

–       Europa Północno-Zachodnia, USA, kraje anglojęzyczne

–       Kraje Morza Śródziemnego i Ameryki Południowej

–       Kraje Bliskiego Wschodu

–       Kraje Środkowego Wschodu

–       Kraje Dalekiego Wschodu

  • z najważniejszymi partnerami handlowych Polski:

–       Niemcy

–       Francja

–       Włochy

–       Wielka Brytania

–       USA

–       Rosja

–       Egipt

–       Indie

–       Chiny

–       Japonia

Systemowe przygotowanie do negocjacji

  • Określenie powodu, przedmiotu, celu ogólnego i celów cząstkowych
  • Analiza stanu wyjściowego i ustalenie obiektywnych kryteriów
  • Zdefiniowanie problemów i stanowiska negocjacyjnego
  • Przyjęcie określonej strategii negocjacyjnej
  • Scenariusz działania w poszczególnych fazach negocjacji

 

Dzień drugi

Praktyczne ćwiczenia z negocjacji międzynarodowych prowadzonych przez jednego kupującego i sprzedającego lub zespoły złożone z negocjatorów zajmujących różne pozycje w strukturze hierarchicznej

  • Prowadzenie negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Europy Północno-Zachodniej (alternatywnie – z partnerem z basenu Morza Śródziemnego, alternatywnie z partnerem z USA, alternatywnie z partnerem z Europy Wschodniej)
  • Prowadzenie negocjacji międzykulturowych z partnerem z krajów Ameryki Północnej (alternatywnie – z partnerem z obszaru Ameryki Południowej )
  • Prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Bliskiego Wschodu (alternatywnie – z partnerem z obszaru Środkowego Wschodu,  alternatywnie – z partnerem z obszaru Dalekiego Wschodu )

Grupa docelowa

- szefowie firm i menedżerowie negocjujący kontrakty handlowe w krajach o różnych kulturach,

- negocjatorzy międzynarodowi,

- specjaliści ds. sprzedaży na międzynarodowych rynkach,

- osoby nawiązujące kontakty handlowe na międzynarodowym rynku,

- zainteresowani komunikacją z przedstawicielami rynków Europy, Azji, bliskiego i dalekiego wschodu, południowej i środkowej Afryki

Certyfikaty

Dyplom Effect Group

Metodologia

Dzień 1 –  jest przeznaczony na zapoznanie się, uzupełnienie lub rozszerzenie wiedzy teoretycznej związanej z tematem szkolenia poprzez mini wykłady, dyskusje grupowe, ćwiczenia indywidualne i zespołowe, grupy i ćwiczenia kreatywne. Omawiane zagadnienia mogą być także podstawą do przeprowadzenia gier symulacyjnych, mających na celu rozwiązanie określonych problemów czy realizacje konkretnych zdań szkoleniowych. W jego trakcie uczestnicy poznają także:  siebie, swoją osobowość, sposób komunikacji , negocjacji czy badają poziom swojej asertywności poprzez wypełnianie różnych testów i kwestionariuszy, dostosowanych do tematyki warsztatów.

Dzień 2 – jest przeznaczony ma praktyczne warsztaty, w których biorą udział wszyscy uczestnicy szkolenia. Podstawą ćwiczeń  np. z negocjacji są scenariusze, specjalnie przygotowane na szkolenie,  uwzględniające skład grupy oraz zakres tematyczne i specyfikę ich negocjacji z partnerami biznesowymi. Otrzymują je poszczególne pary lub zespoły negocjacyjne uczestników i mają czas na przygotowanie się do negocjacji poprzez: analizę warunków wyjściowych; ustalenie celów, strategii negocjacyjnej i ścieżki osiągnięcia oczekiwanych rezultatów. Przebieg negocjacji jest nagrywany kamerą video. Nagrania są analizowane przez uczestników szkolenia (trener jest moderatorem) z punktu widzenia kryteriów, uzgodnionym między uczestnikami a trenerem, jak na przykład:

  • przebieg negocjacji
  • zastosowanie strategii i taktyk negocjacyjnych
  • zachowania negocjatorów w poszczególnych fazach
  • sposoby argumentacji
  • style komunikacji
  • style negocjacji
  • body language
  • osiągnięcie wyników z punktu widzenia sytuacji negocjacyjnej obydwu stron, założonych celów i dróg dojścia do rezultatu, porównania wyników z założeniami.

 

Każdy z uczestników otrzymuję feed back indywidualny od trenera i grupy. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują kopie nagrań, umożliwiające bardzo dokładną , indywidualną analizę zachowań swoich i innych oraz  dostrzeżenie istotnych elementów, na które ze względu na ograniczony zakres wspólnej analizy w drugim dniu szkolenia nie było wystarczającego czasu.

Informacje dodatkowe

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 390 zł + 23%VAT

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Lokalizacje i terminy

Kraków woj. małopolskie
Hotel
16.09.2021 - 17.09.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
06.12.2021 - 07.12.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Zarządzanie zapasami w przedsiębiorstwie
One Step Up Sp. z o.o.
Katowice, Katowice, śląskie
23.05.2024 - 24.05.2024
2 029,50 zł (1 650,00 netto)
Metody oceny dostawców
One Step Up Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
24.05.2024 - 24.05.2024
1 107,00 zł (900,00 netto)
Incoterms 2020 a zarządzanie ryzykiem umów i transportu.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
20.03.2024 - 20.03.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport drogowy: Współpraca przewoźnika – zleceniodawcy – załadowcy/odbiorcy. Problemy, praktyka, procedury, prawo.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
17.04.2024 - 17.04.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport i Spedycja Krajowa oraz Międzynarodowa. Logistyka Umowy Dokumenty i Reklamacje.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
11.04.2024 - 12.04.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto)
PRZEPISY CELNE W SPEDYCJI – zarabiaj minimalizując ryzyka
Ekspert Celny sp. z o.o.
Online, Online, mazowieckie
23.04.2024 - 23.04.2024
859,77 zł (699,00 netto)
Reklamacje z tytułu szkód w transporcie - załatwianie i dochodzenie.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
21.05.2024 - 21.05.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Ryzyka w transporcie i spedycji oraz sposoby ich ograniczania.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
17.05.2024 - 17.05.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport odpadów na terytorium RP oraz poza granicami kraju.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
25.03.2024 - 25.03.2024
1 303,80 zł (1 060,00 netto)
PUESC i SENT 2023/2024. Zasady obsługi platformy PUESC, dokonywanie zgłoszeń SENT - szkolenie przy komputerach
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
19.04.2024 - 19.04.2024
1 279,20 zł (890,00 netto)
Warunki Incoterms 2020 - najnowsza wersja. Jak je rozumieć, stosować i nie popełniać błędów
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
20.03.2024 - 20.03.2024
1 094,70 zł (890,00 netto)
Eksport i import kompleksowo - jak prawidłowo realizować obrót towarowy z zagranicą w oparciu o obowiązujące przepisy
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
08.04.2024 - 09.04.2024
2 201,70 zł (1 790,00 netto)
Pochodzenie i status celny towarów. Warsztaty z ustalania i dokumentowania preferencyjnego pochodzenia towarów
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
22.04.2024 - 23.04.2024
2 201,70 zł (1 490,00 netto)
Oznaczenie CE – bezpieczny import towarów w praktyce
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
10.06.2024 - 10.06.2024
1 156,20 zł (790,00 netto)
Międzynarodowy obrót towarami strategicznymi
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
24.04.2024 - 24.04.2024
1 279,20 zł (1 040,00 netto)
Dokumenty stosowane w handlu międzynarodowym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa lub ONLINE, mazowieckie
21.03.2024 - 21.03.2024
971,70 zł (790,00 netto)
Transakcje łańcuchowe w obrocie transgranicznym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
20.06.2024 - 20.06.2024
971,70 zł (790,00 netto)
ADR 2023-2025. Transport drogowy towarów niebezpiecznych - najnowsze wymogi prawne i praktyka
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
25.04.2024 - 26.04.2024
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Magazyn substancji niebezpiecznych. Towary niebezpieczne i chemikalia w magazynie oraz podczas załadunków i rozładunków
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
05.04.2024 - 05.04.2024
1 156,20 zł (940,00 netto)
Transport drogowy: CZAS PRACY KIEROWCÓW I OBSŁUGA TACHOGRAFÓW. Pakiet mobliności. Prawa, obowiązki, odpowiedzialność.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
19.04.2024 - 19.04.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport Drogowy: Mocowanie i zabezpieczanie ładunków w transporcie drogowym.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
10.04.2024 - 10.04.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport Drogowy: Obowiązki Nadawcy / Załadowcy przy Przewozie Drogowym
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
18.04.2024 - 18.04.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Odpowiedzialność karna uczestników przewozu – kierowcy, przewoźnika, nadawcy, załadowcy.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
24.05.2024 - 24.05.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport: PODSTAWY ADR.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
26.03.2024 - 26.03.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Postępowanie administracyjne w sprawach o naruszenie przepisów transportowych
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
10.05.2024 - 10.05.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport drogowy: Przewozy Nienormatywne w Transporcie Drogowym - naciski na oś ważenie i pomiary pojazdów
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Park Inn by Radisson Katowice****, ul. Bytkowska 1a, Katowice, śląskie
19.03.2024 - 19.03.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport towarów niebezpiecznych dla średniozaawansowanych. Przewóz i klasyfikacja odpadów niebezpiecznych
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
16.04.2024 - 16.04.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Transport drogowy: Transport towarów ponadgabarytowych
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
11.04.2024 - 11.04.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto)
Zabezpieczenie i mocowanie ładunków w transporcie drogowym w 2024 roku - przepisy i praktyka
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
16.05.2024 - 16.05.2024
1 156,20 zł (940,00 netto)
Zarządzanie transportem drogowym w 2024 r. z uwzględnieniem zmian wynikających z Pakietu mobilności
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa lub ONLINE, mazowieckie
19.03.2024 - 19.03.2024
971,70 zł (790,00 netto)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe