Szukaj szkolenia

NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Hotel Silesian, Katowice, śląskie
17.05.2021 - 18.05.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

NEGOCJACJE HANDLOWE-
strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW SZKOLENIA:

Po szkoleniu uczestnik będzie potrafił:

  • Przygotować się do negocjacji i wybrać odpowiednią strategię negocjacyjną
  • Dotrzeć do ukrytych kwestii negocjacyjnych i stosować strategię win –win
  • Rozpoznać psychomanipulacje i radzić sobie w negocjacjach z trudnym klientem
  • Tworzyć i utrzymywać długoterminowe relacje z Klientem
  • Umiejętnie prowadzić efektywne i skuteczne negocjacje
  • Dobrać odpowiednią strategie negocjacyjną do specyfiki klienta i prowadzonych negocjacji oraz precyzyjnie określi swoje cele
    negocjacyjne

Konsultacja rozwiązań negocjacyjnych:

  • Uczestnicy poszukują rozwiązań w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, formułowanych „na gorąco” na szkoleniu.

Metodologia prowadzenia szkolenia:

Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe:
symulacje, – mini- wykłady- ćwiczenia- prace indywidualne, w parach i grupowe, -dyskusje moderowane przez trenera, – burze mózgów,- case study.

Warsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych. Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań.
Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.
Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

! Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

Uczestnicy

Szkolenie polecane jest osobom, które w codziennej pracy negocjują z klientami, chcą rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów; menadżerom, kierownikom właścicielom przedsiębiorstw, pracownikom działu sprzedaży, key account managerom, product managerom oraz osobom pracownikom odpowiadającym za tworzenie wizerunku i budowanie długotrwałych relacji.

Inwestycja

1550 zł brutto/ os (zwolnienie z VAT) stara cena
1390 zł brutto / os  (zwolnienie z VAT) NOWA CENA 

 

Cena obejmuje:

• pakiet materiałów szkoleniowych,
• obiad + przerwy kawowe (nie dotyczy szkolenia ONLINE),
• certyfikat ukończenia szkolenia,
• możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem w dniu szkolenia

        •  ankietowe badanie potrzeb uczestnika, tak by dostosować szkolenie do indywidualnych potrzeb grupy

PROGRAM SZKOLENIA:

„W biznesie jak w życiu, dostajesz nie to, na co zasługujesz, tylko …” wprowadzenie do szkolenia; pytania
na początek:
• Jak rozumiem pojęcie negocjacji?
· Jakim jestem negocjatorem?
· Postawa i nastawienie – warunek sukcesu w negocjacjach

Komunikacja interpersonalna; jak nasz styl komunikacji determinuje nasz styl negocjowania?
• Autodiagnoza stylu komunikacji (agresywny – uległy – asertywny)
· Rola indywidualnego podejścia do klienta
· Nawiązywanie kontaktu i podtrzymywania relacji
· Sztuka słuchania

Negocjacje– czyli gra życia
• Istota i cechy negocjacji

Przygotowanie do negocjacji jako najważniejszy etap procesu negocjacyjnego:
• Określenie przedmiotu negocjacji
· Analiza SWOT
· Określenia BATNA
· Cele – strategia – argumentacja

Strategie negocjacji handlowych:
• Negocjacje twarde
· Negocjacje miękkie
· Negocjacje oparte na zasadach (win – win) – Harvardzki Projekt Negocjacyjny

Jak rozumiemy strategię win – win?
• Tworzenie nowej wartości
· Szukanie lepszego rozwiązania
· Od zawierania transakcji do budowania relacji

Teoria góry lodowej w negocjacjach
· Jak dotrzeć do ukrytych kwestii negocjacyjnych?
· Budowanie siły negocjacyjnej
· Co o satysfakcji pisał Szekspir?

Strategie obrony ceny wg Karrassa
· „To nie koń ciągnie wóz, to…” – dlaczego to nie cena decyduje o zakupie?

Trudne negocjacje
· Manipulacje – jak je rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?
· Groźby w negocjacjach – podejście DEAL
· Jak przełamać impas w negocjacjach?
· Etyka w negocjacjach – kiedy nie negocjujemy?

Czy istnieje firmowy wzorzec negocjacji? – czyli jak rozmawiamy z ludźmi we własnej organizacji?
· Prawa negocjatora a prawa asertywności Fensterheima

Mapa moich kompetencji jako negocjatora
· Mocne strony i obszary do wzmocnienia

Podsumowanie i ewaluacja szkolenia
• Indywidualny plan działania
• Moje wnioski

! Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

JAK SIĘ ZGŁOSIĆ

Celem dokonania zgłoszenia proszę o przesłanie karty zamówienia na adres: biuro@solberg-szkolenia.pl
AKTUALNY HARMONOGRAM SZKOLEŃ OTWARTYCH ZNAJDZIESZ NA: https://solberg-szkolenia.pl/#harmonogram
Zapraszamy do współpracy.
Planujesz przeszkolić więcej osób, z chęcią przygotujemy ofertę szkolenia zamkniętego

ZAUFALI NAM:

Kim jesteśmy? 


 

Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Nasi trenerzy posiadają często ponad 20-letnie doświadczenie w branży szkoleniowej. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie szkoleń.

Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i wysokiej klasy ekspertów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych.

Co ważne, trenerzy systematycznie podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe, by inspirować naszych Klientów do osiągania lepszych rezultatów biznesowych. Posiadają również ugruntowane doświadczenie szkoleniowe, w ramach którego wypracowali wiele aktywizujących i niestandardowych metody pracy, docenianych przez uczestników.


Atutem naszej kadry jest również wieloletnie doświadczenie w realizacji usług doradczo- szkoleniowych w zakresie rozwoju organizacji. To kreatywni profesjonaliści potrafiący spojrzeć na funkcjonowanie organizacji, jak i pracowników z wielu perspektyw.

 


 

 

Gwarancje SOLBERG:

  • gwarancja małej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
  • gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
  • gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika- powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Zapraszamy do współpracy.


 

ORGANIZATOR:

GRUPA SZKOLENIOWA SOLBERG

tel. (33) 300 31 45

biuro@solberg-szkolenia.pl

www.solberg-szkolenia.pl

Lokalizacje i terminy

Katowice woj. śląskie
Hotel Silesian
17.05.2021 - 18.05.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
Online woj. śląskie
Szkolenie Zdalne
20.05.2021 - 21.05.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
Poznań woj. wielkopolskie
Poznań
17.06.2021 - 18.06.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa
20.09.2021 - 21.09.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
Kraków woj. małopolskie
Kraków
22.11.2021 - 23.11.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)

Grupa Szkoleniowa SOLBERG

Marzena Mrukwa
333
Godziny kontaktu
8:00-17:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Proaktywna sprzedaż telefoniczna produktów i usług
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Katowice, Katowice, śląskie
30.06.2021 - 30.06.2021
690,00 zł (690,00 netto)
NOWOCZESNE STRATEGIE SPRZEDAŻY I KOMUNIKACJI Z KLIENTEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Katowice, Katowice, śląskie
24.05.2021 - 25.05.2021
1 390,00 zł (1 100,00 netto)
Zaawansowany Praktyczny Trening Sprzedaży B2B
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK OMEGA, Poznań, wielkopolskie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
26-27 kwietnia w Poznaniu Zaawansowany Praktyczny Trening Sprzedaży B2B
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK OMEGA, Poznań, wielkopolskie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 550,00 zł (1 550,00 netto)

Polecane szkolenia

Obsługa klienta i budowanie długotrwałych relacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
22.04.2021 - 23.04.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Jak być perswazyjnym i relacyjnym w sprzedaży
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
18.05.2021 - 19.05.2021
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
Techniki sprzedaży pozyskiwania i obsługi klientów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
18.05.2021 - 19.05.2021
1 463,70 zł (1 190,00 netto)
Proaktywna sprzedaż telefoniczna produktów i usług
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Katowice, Katowice, śląskie
30.06.2021 - 30.06.2021
690,00 zł (690,00 netto)
NOWOCZESNE STRATEGIE SPRZEDAŻY I KOMUNIKACJI Z KLIENTEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Katowice, Katowice, śląskie
24.05.2021 - 25.05.2021
1 390,00 zł (1 100,00 netto)
Zaawansowany Praktyczny Trening Sprzedaży B2B
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK OMEGA, Poznań, wielkopolskie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje zakupowe
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
11.05.2021 - 12.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Obsługa trudnego klienta - standardy
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
11.05.2021 - 12.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
11.05.2021 - 12.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening spredaży
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
20.04.2021 - 21.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż konsultacyjna - techniki i mechanizmy sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
20.04.2021 - 21.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
20.04.2021 - 21.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
20.04.2021 - 21.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż przez telefon - telemarketing
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
06.05.2021 - 07.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż i obsługa klienta przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
06.05.2021 - 07.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
06.05.2021 - 07.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Szkolenie - Techniki sprzedaży w Internecie
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
27.04.2021 - 28.04.2021
738,00 zł (600,00 netto)
Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
11.05.2021 - 12.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, KM Studio - szkolenia lub online, Łódź, łódzkie
20.04.2021 - 21.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
10% rabatu Profesjonalne podejście do klienta z uwzględnieniem obsługi trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Sale szkoleniowe - Ogrodowa 12 Conference Center, Poznań, wielkopolskie
22.04.2021 - 23.04.2021
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
14.05.2021 - 14.05.2021
1 082,40 zł (880,00 netto)
Szkolenie HILLWAY Telemarketing - techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym - WYSOKA SZANSA REALIZACJI SZKOLENIA
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
szkolenie online, szkolenie online, mazowieckie
19.04.2021 - 19.04.2021
1 017,21 zł (827,00 netto)
Sprzedaż przez telefon. Jak skutecznie prowadzić rozmowy z klientami?
Gdańska Akademia Umiejętności Menedżerskich
Aleja Niepodległości 606/610, Sopot, pomorskie
22.04.2021 - 23.04.2021
980,00 zł (980,00 netto)
10% rabatu Obsługa Klienta w Administracji Publicznej. Certyfikowane szkolenie online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
10.05.2021 - 11.05.2021
1 094,70 zł (890,00 netto)
26-27 kwietnia w Poznaniu Zaawansowany Praktyczny Trening Sprzedaży B2B
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK OMEGA, Poznań, wielkopolskie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe