Szukaj szkolenia

Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
25.02.2020 - 26.02.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników10

Zakres tematyczny szkolenia

Negocjacje to komunikacja, przebiegająca w trudnych warunkach: różnicy zdań, wysokiej  stawki i silnych emocji.  Negocjacje to sekwencja posunąć stron częściowego konfliktu interesów, w której dążą one do jego, możliwie najkorzystniejszego, rozwiązania. Negocjacje jak widać w poniższej tabeli są złotym środkiem między ucieczką, a walką.

Negocjacje łączą się, sprzyjają, idą ręka w rękę z asertywnością, pozytywnym napięciem, spójnością, produktywnością, celowością. Szkolenie jest podzielone na trzy fazy, tak jak same negocjacje.  W fazie wstępnej obieramy cel negocjacji; strategie, miejsce i stosowny moment. W fazie uzgadniania formy porozumienia, prezentując stanowiska,
i odkrywając stojące za nimi interesy, poszukując kompromisu, cały czas porównujemy tymczasowy wynik negocjacji z jego celem, i odpowiednio reagujemy na różnice, tak by się do naszego celu zbliżać, a nie oddalać, w fazie zakończenia dobieramy techniczne posunięcia, tak by już uzgodniony cel zrealizować.

Podczas treningu kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: cel negocjacji, ekologia celu, ilość celów, BATNA (best alternative to negotiated agreement), treść i proces negocjacji, modele negocjacyjne, model harvardzki, komunikacja w negocjacjach: komunikat „ja”, aktywne słuchanie, zadawanie pytań, pytania otwarte,  parafrazowanie, negocjacje a wpływ społeczny, strategie i techniki negocjacyjne, tipsy i tricki negocjacyjne,  bariery negocjacyjne, zakończenie procesu.



 

Uzyskane umiejętności:

  • Uczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
  • Uczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać się celami SMART. 
  • Uczestnik wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
  • Uczestnik w toku negocjacji  posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
  • Uczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
  • Uczestnik rozumie interesy  stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele.
  • Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem.  Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
  • Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego.

 

Program szkolenia:

  1. Negocjacje, to wytrwanie w dialogu, na przekór czy to chęci ucieczki, czy chęci walki
  2. Cel negocjacji jest najważniejszy
  • Jakie cele negocjacji przygotować
  • Ile celów przygotować
  • Co to jest BATNA

 

  1. Treść i proces negocjacji
  • Model harwardzki

 

  1. Negocjacje są komunikacją

Perswazja i wywieranie wpływu

·       Budowanie relacji

·       Pytania otwarte,

·       Aktywne słuchanie

·       Dostrajanie

Skuteczność oddziaływania

 

  1. Negocjacje to wywieranie wpływu 
  • wpływ oparty o wzajemność 
  • wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję  
  • wpływ nacisku społecznego 
  • wpływ wynikający z bycia lubianym 
  • wpływ autorytetu 
  • wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność
  1. Sztuczki w negocjacjach

·       Odwoływanie się do siły wyższej

·       Krople drążące skałę

·       Plasterki salami

·       Pochlebstwa

·       Ostatni mur

·       Dobry i zły policjant

·       Lekceważenie, spóźnianie się, ataki

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Metodologia

  • praca z kamerą
  • praca w grupach
  • gry i symulacje
  • filmy szkoleniowe
  • praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika
  • mini-wykłady (prezentacja Power-Point)
  • udzielanie informacji zwrotnych

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia znajdziecie Państwo na stronie https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-negocjacje/

Lokalizacje i terminy

Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
23.01.2020 - 24.01.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
25.02.2020 - 26.02.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
24.03.2020 - 25.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
23.04.2020 - 24.04.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
26.05.2020 - 27.05.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
25.06.2020 - 26.06.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
23.07.2020 - 24.07.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
25.08.2020 - 26.08.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
24.09.2020 - 25.09.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
22.10.2020 - 23.10.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
24.11.2020 - 25.11.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź
10.12.2020 - 11.12.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Asertywność czyli stanowczo i łagodnie do przodu
KM Studio - szkolenia coaching
Łódź, Piotrkowska 125 - KM Studio - szkolenia, Łódź, łódzkie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Inteligencja emocjonalna jako skuteczne narzędzie w kontaktach międzyludzkich
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź, Łódź, łódzkie
04.03.2020 - 05.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Prezentacja i autoprezentacja podczas wystąpień publicznych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
09.03.2020 - 10.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sztuka prowadzenia dyskusji
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
11.03.2020 - 12.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Stres jak sobie z nim radzić i jak z niego korzystać / szkolenie zarządzanie stresem
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
04.03.2020 - 05.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie czasem - efektywna praca dobry wypoczynek
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
16.03.2020 - 17.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Praca w zespole - umiejętności interpersonalne potrzebne do współdziałania
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
16.03.2020 - 17.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Kreatywne rozwiązywanie problemów - szkolenie kreatywności i kreatywnego myślenia ( kreatywność)
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
16.03.2020 - 17.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Emisja głosu - jak dbać o głos i dobrze z niego korzystać
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
12.03.2020 - 12.03.2020
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Automotywacja - jak odnaleźć motywację do codziennych zadań ( automotywowanie )
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
16.03.2020 - 17.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Komunikacja interpersonalna - skuteczne przekazywanie i odbiór informacji w codziennej współpracy z ludźmi
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
09.03.2020 - 10.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Work Life Balance - jak utrzymać równowagę między pracą i życiem osobistym
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
16.03.2020 - 17.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Podejmowanie decyzji - sztuka dobrego wyboru. Skuteczny trening podejmowania decyzji
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Wywieranie wpływu - Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, ul. Piotrkowska 125, Łódź, Łódź, łódzkie
11.03.2020 - 12.03.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)

Polecane szkolenia

10% rabatu AVENHANSEN w Warszawie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel ***** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Asertywność w realiach biznesowych
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
10% rabatu Wygraj wyścig z czasem! Zarządzanie sobą w czasie z elementami asertywności.
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
18.05.2020 - 19.05.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Prezentacja i autoprezentacja - wystąpienia publiczne Jak skutecznie i bezstresowo występować przed ludźmi
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel**** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 580,00 zł (1 580,00 netto)
Akademia Nowoczesnych Prezentacji: Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
26.03.2020 - 27.03.2020
1 955,70 zł (1 590,00 netto)
10% rabatu ASERTYWNOŚĆ. Trening budowania profesjonalnej postawy w sytuacjach zawodowych i pewności siebie w sytuacjach prywatnych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Quality Silesian, Katowice, śląskie
05.03.2020 - 06.03.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
5% rabatu Warsztaty kreatywnego myślenia
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Quality Silesian, Katowice, śląskie
16.04.2020 - 16.04.2020
1 082,40 zł (880,00 netto)
10% rabatu Zarządzanie sobą w czasie z elementami asertywności
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Quality Silesian, Katowice, śląskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
10% rabatu Trening budowania pewności siebie i własnego wizerunku w życiu zawodowym i prywatnym
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
02.04.2020 - 03.04.2020
1 480,00 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Komunikacja interpersonalna z elementami inteligencji emocjonalnej.Świadome komunikowanie zarządzanie emocjami i stresem
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***** Radisson Blu, Wrocław, dolnośląskie
25.02.2020 - 26.02.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Efektywna komunikacja interpersonalna z elementami inteligencji emocjonalnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel**** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
10% rabatu Prezentacja i autoprezentacja - wystąpienia publiczne
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Radisson*****Blu Hotel, Kraków, małopolskie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
5% rabatu Biznesowy savoir-vivre i budowanie relacji zawodowych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 20.04.2020
1 082,40 zł (880,00 netto)
10% rabatu Pokonaj stres na zawsze.
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Prezentacje i wystąpienia publiczne w sytuacjach zawodowych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Wrocław, dolnośląskie
21.04.2020 - 22.04.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie sobą w czasie: organizacja czasu delegowanie zadań wpływ na innych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Wrocław, dolnośląskie
05.05.2020 - 05.05.2020
1 082,40 zł (880,00 netto)
Komunikacja nastawiona na budowanie współpracy
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
26.03.2020 - 27.03.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Radzenie sobie ze stresem kontrolowanie emocji oraz równowaga praca-życie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
20.02.2020 - 21.02.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
10% rabatu Znakomita organizacja czasu z elementami asertywności czyli jak zarządzać swoją osobistą efektywnością
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum Szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
03.06.2020 - 04.06.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
Myślenie wizualne, czyli jak robić notatki, prezentacje, spotkania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
27.03.2020 - 27.03.2020
750,00 zł (609,76 netto)
Savoir-vivre w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
26.03.2020 - 27.03.2020
1 574,40 zł (1 280,00 netto)
10% rabatu Wystąpienia publiczne w biznesie czyli dlaczego mówienie może uratować Ci życie?
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***Amber, Gdańsk, pomorskie
24.02.2020 - 25.02.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Odpowiedzialność członków zarządu - od powołani do odwołani/ rezygnacji
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Golden Floor, al. Jerozolimskie 123A, Warszawa, mazowieckie
24.02.2020 - 24.02.2020
520,00 zł (422,76 netto)
Schematy podatkowe – nowe obowiązki raportowania - Warsztaty praktyczne
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Hotel Polonia, Kraków, małopolskie
03.03.2020 - 03.03.2020
450,00 zł (365,85 netto)
Dokumentacja pracownicza z elementami planowania i ewidencjonowania czasu pracy
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Golden Floor Milenium Plaza, Warszawa, mazowieckie
24.02.2020 - 24.02.2020
520,00 zł (422,76 netto)
Profesjonalna obsługa klienta w urzędzie
ACC Training and Consulting Group
WARSZAWA (Centrum), Golden Floor Tower, ul. Chłodna 51, Warszawa, mazowieckie
12.05.2020 - 13.05.2020
1 140,00 zł (1 140,00 netto)
5% rabatu Negocjacyjne wywieranie wpływu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel Europejski *** we Wrocławiu, Wrocław, dolnośląskie
16.03.2020 - 17.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu W pracy rysujesz przewagę zyskujesz! Czyli myślenie wizualne w biznesie i edukacji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel Europejski *** we Wrocławiu, Wrocław, dolnośląskie
23.03.2020 - 23.03.2020
848,70 zł (690,00 netto)
Kreatywność dla sukcesu zawodowego i osobistego
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Best Western Premier****, Kraków, małopolskie
21.05.2020 - 22.05.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Design Thinking w działaniach projektowych
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe