Szukaj szkolenia

Negocjacje w biznesie

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
online
27.05.2021 09:00-28.05.2021 15:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

Negocjacje to komunikacja, przebiegająca w trudnych warunkach: różnicy zdań, wysokiej  stawki i silnych emocji.  Negocjacje to sekwencja posunąć stron częściowego konfliktu interesów, w której dążą one do jego, możliwie najkorzystniejszego, rozwiązania. Negocjacje jak widać w poniższej tabeli są złotym środkiem między ucieczką, a walką.

Negocjacje łączą się, sprzyjają, idą ręka w rękę z asertywnością, pozytywnym napięciem, spójnością, produktywnością, celowością. Szkolenie jest podzielone na trzy fazy, tak jak same negocjacje.  W fazie wstępnej obieramy cel negocjacji; strategie, miejsce i stosowny moment. W fazie uzgadniania formy porozumienia, prezentując stanowiska,
i odkrywając stojące za nimi interesy, poszukując kompromisu, cały czas porównujemy tymczasowy wynik negocjacji z jego celem, i odpowiednio reagujemy na różnice, tak by się do naszego celu zbliżać, a nie oddalać, w fazie zakończenia dobieramy techniczne posunięcia, tak by już uzgodniony cel zrealizować.

Podczas treningu kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: cel negocjacji, ekologia celu, ilość celów, BATNA (best alternative to negotiated agreement), treść i proces negocjacji, modele negocjacyjne, model harvardzki, komunikacja w negocjacjach: komunikat „ja”, aktywne słuchanie, zadawanie pytań, pytania otwarte,  parafrazowanie, negocjacje a wpływ społeczny, strategie i techniki negocjacyjne, tipsy i tricki negocjacyjne,  bariery negocjacyjne, zakończenie procesu.



 

Uzyskane umiejętności:

  • Uczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
  • Uczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać się celami SMART. 
  • Uczestnik wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
  • Uczestnik w toku negocjacji  posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
  • Uczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
  • Uczestnik rozumie interesy  stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele.
  • Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem.  Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
  • Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego.

 

Program szkolenia:

  1. Negocjacje, to wytrwanie w dialogu, na przekór czy to chęci ucieczki, czy chęci walki
  2. Cel negocjacji jest najważniejszy
  • Jakie cele negocjacji przygotować
  • Ile celów przygotować
  • Co to jest BATNA

 

  1. Treść i proces negocjacji
  • Model harwardzki

 

  1. Negocjacje są komunikacją

Perswazja i wywieranie wpływu

·       Budowanie relacji

·       Pytania otwarte,

·       Aktywne słuchanie

·       Dostrajanie

Skuteczność oddziaływania

 

  1. Negocjacje to wywieranie wpływu 
  • wpływ oparty o wzajemność 
  • wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję  
  • wpływ nacisku społecznego 
  • wpływ wynikający z bycia lubianym 
  • wpływ autorytetu 
  • wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność
  1. Sztuczki w negocjacjach

·       Odwoływanie się do siły wyższej

·       Krople drążące skałę

·       Plasterki salami

·       Pochlebstwa

·       Ostatni mur

·       Dobry i zły policjant

·       Lekceważenie, spóźnianie się, ataki

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Metodologia

  • praca z kamerą
  • praca w grupach
  • gry i symulacje
  • filmy szkoleniowe
  • praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika
  • mini-wykłady (prezentacja Power-Point)
  • udzielanie informacji zwrotnych

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia znajdziecie Państwo na stronie https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-negocjacje/

Lokalizacje i terminy

online
22.12.2020 - 23.12.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
25.01.2021 - 26.01.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
25.02.2021 - 26.02.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
25.03.2021 - 26.03.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
26.04.2021 - 27.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
27.05.2021 - 28.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
24.06.2021 - 25.06.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
26.07.2021 - 27.07.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
26.08.2021 - 27.08.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
27.09.2021 - 28.09.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
25.10.2021 - 26.10.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
25.11.2021 - 26.11.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje zakupowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż konsultacyjna - techniki i mechanizmy sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż i obsługa klienta przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)

Polecane szkolenia

Intensywny kurs obsługi WooCommerce (Wideoszkolenie)
KursWiedzy.pl
Do ustalenia
500,00 zł (406,50 netto)
Zakładanie sklepu internetowego od podstaw
KursWiedzy.pl
Do ustalenia
129,00 zł (129,00 netto)
Szkolenie online: Efektywny Handlowiec - sztuka wzrostu sprzedaży
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Agile w zakupach
Langas Group
Do ustalenia
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Skuteczna sprzedaż zdalna przez telefon i e-mail
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 389,90 zł (1 130,00 netto)
Eksport w przedsiębiorstwie. Wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 180,80 zł (960,00 netto)
EFEKTYWNY SYSTEM PRACY HANDLOWCÓW (ESP) - WEBINAR
V Financial Conferences
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
ZAAWANSOWANE ROZMOWY HANDLOWE I NEGOCJACJE HANDLOWE B2B
V Financial Conferences
Do ustalenia
1 094,70 zł (890,00 netto)
5% rabatu Negocjacyjne wywieranie wpływu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 451,40 zł (1 180,00 netto)
Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
SKUTECZNY HANDLOWIEC - techniki sprzedaży
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
667,89 zł (543,00 netto)
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Pozyskiwanie nowych klientów-PROSPECTING- sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i inicjowania procesu sprzedaży
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
online - Negocjacje i sprzedaż – współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 217,70 zł (990,00 netto)
10% rabatu Sprzedaż doradcza dla (i do) inżynierów - Langas Group - Level Up!
Langas Group
Do ustalenia
2 300,10 zł (1 870,00 netto)
10% rabatu Sprzedaż doradcza dla (i do) inżynierów
Langas Group
Do ustalenia
2 300,10 zł (1 870,00 netto)
Szkolenie Online / Zdalne. NOWOCZESNE STRATEGIE SPRZEDAŻY I KOMUNIKACJI Z KLIENTEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Do ustalenia
1 350,00 zł (1 097,56 netto)
Szkolenie Online / Zdalne. NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Do ustalenia
1 100,00 zł (1 100,00 netto)
Szkolenie Online / Zdalne. Zaawansowany Praktyczny Trening Sprzedaży B2B
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Do ustalenia
1 100,00 zł (894,31 netto)
10% rabatu Metody oceny dostawców, STRUKTURALNE I METODYCZNE NARZĘDZIA OCENY DOSTAWCÓW I PRECYZYJNEGO DOBORU PARTNERÓW HANDLOWYCH
Langas Group
Do ustalenia
1 193,10 zł (970,00 netto)
online - Techniki sprzedaży pozyskiwania i obsługi klientów
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 217,70 zł (990,00 netto)
Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje zakupowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe