Zakres tematyczny szkolenia
Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.
- Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
- Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
- Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób
- Poznaj swój naturalny styl negocjowania
- Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu
- Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
- Poznaj ramy negocjacji win-win
- Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
- Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
- „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
- Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
- Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne
To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.
Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.
Dzięki warsztatom:
- zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
- dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
- poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce, • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
- otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
- na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.
- biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.
Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.
Program warsztatowego szkolenia z negocjacji
Sesja 1: Zarządzanie konfliktem
Efektywne zarządzanie konfliktem
Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)
Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?
Sesja 2: Dynamika negocjacji
Proces, architektura, fazy
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)
ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji
Sesja 3: Symulacja negocjacyjna
Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach
Przygotowanie do negocjacji
Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji
Sesja 5: Debriefing w negocjacjach
W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji.
Sesja 6: Symulacja negocjacyjna
Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach
Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
Argumentacja i perswazja w negocjacjach
Emocje w negocjacjach
Kłamstwo w negocjacjach
Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem
Rola siły w negocjacjach
Strategie integratywne
Strategie dystrybutywne
Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji
Sesja 10: Impas w negocjacjach
Sesja 11: Tricki w negocjacjach
Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów
Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji
Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach
Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
Rola kreatywności w negocjacjach
Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach
Sesja 13: Symulacja negocjacyjna
Przydzielanie ról negocjacyjnych
Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach
Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron
Program rozwoju Twoich kompetencji
Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów
Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.
