Szukaj szkolenia

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
online
1 400,00 zł (1 138,21 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników14

 

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

18-19  LISTOPADA  2019 POZNAŃ 

Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Efektywność osobista w czasie sytuacji kryzysowych
WIK Consulting
Do ustalenia
1 230,00 zł (1 000,00 netto)
Dzień z mentorem na progu kryzysu
Langas Group
Do ustalenia
Dzień z mentorem na progu kryzysu
Langas Group
Do ustalenia
Lider – zarządzanie zespołem rozproszonym
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Zarządzanie zespołem zdalnym. Aspekty prawne, organizacyjne, psychologiczne
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
430,50 zł (350,00 netto)
Zwinne zarządzanie backlogiem
eduFuturo
Do ustalenia
2 041,80 zł (1 660,00 netto)
online - Efektywna komunikacja w zarządzaniu zespołem produkcyjnym – warsztat menedżerski dyrektor / kierownik / mistrz
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 168,50 zł (950,00 netto)
online - Zarządzanie sobą w czasie i organizacja pracy zdalnej
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Kreatywność i innowacyjność w biznesie w oparciu o mapy myśli – w warunkach pracy rozproszonej
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Trudne rozmowy, sytuacje i konflikty – jak skutecznie się porozumiewać w kryzysie
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Lider – zarządzanie zespołem rozproszonym
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Trening sprawnego rozwiązywania problemów i funkcjonowania w zespole – warsztat w formule Action Learning
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
725,70 zł (590,00 netto)
online - Komunikowanie zmian
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 094,70 zł (890,00 netto)
online - Przywództwo sytuacyjne w czasach niepewności
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
479,70 zł (390,00 netto)
online - Informacja zwrotna i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
479,70 zł (390,00 netto)
Zarządzanie Zespołem - Szkolenie ONLINE intensywne szkolenie 4 spotkania online po 2 h
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Do ustalenia
1 900,00 zł (1 900,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
NOWOCZESNE STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM. Szkolenie ON-LINE
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Do ustalenia
1 350,00 zł (1 350,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM. Szkolenie ON-LINE
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Do ustalenia
1 350,00 zł (1 350,00 netto)
online - Praca pod presją – warsztat dla menedżerów produkcji
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
602,70 zł (490,00 netto)
online - Jak motywować i rozmawiać z pracownikami w formule Home Office?
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
Pakiet 4 WEBINARÓW - ROZWÓJ MENEDŻERA
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Do ustalenia
676,50 zł (550,00 netto)
Rozwój menedżera: WEBINAR I: Start menedżera, czyli budowanie autorytetu w praktyce
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Do ustalenia
307,50 zł (250,00 netto)
Rozwój menedżera: WEBINAR II: Wyznaczanie celów i monitorowanie - jak skutecznie delegować zadania
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Do ustalenia
307,50 zł (250,00 netto)
Rozwój menedżera: WEBINAR III: Udzielanie informacji zwrotnej - jak skutecznie przekazywać informacje
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Do ustalenia
307,50 zł (250,00 netto)
Rozwój menedżera: WEBINAR IV: Budowanie zespołu i współpraca z ludźmi o różnych osobowościach
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Do ustalenia
307,50 zł (250,00 netto)
Informacja zwrotna w beznadziejnych przypadkach (online)
VR Training
Do ustalenia
280,00 zł (227,64 netto)
Informacja zwrotna w beznadziejnych przypadkach (online)
VR Training
Do ustalenia
280,00 zł (227,64 netto)
Budowanie autorytetu lidera (online)
VR Training
Do ustalenia
210,00 zł (170,73 netto)
Exposé szefa - najważniejsze wystąpienie lidera (online)
VR Training
Do ustalenia
210,00 zł (170,73 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe