NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

25-26  LISTOPADA  2019 WARSZAWA

Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

Dzień pierwszy – start 9:00

• Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
• Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
•  
  • Jak komunikować się z dostawca;
  • Jak dochodzić swoich praw;
  • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
  • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
• Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
• Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
• Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
• Niezbędne podstawy mowy ciała.
• Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
• Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
• Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

• ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
• Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
• Negocjujemy z monopolistą;
• Negocjacje a ograniczenia czasowe;
• Metoda skracania czasu negocjacji;
• Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
• Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
• Metody obchodzenia obiekcji;
• Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
• Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
• Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00