Szukaj szkolenia

Negocjacje zakupowe

Kategoria szkolenia: Edukacja
Do ustalenia
1 690,00 zł (1 373,98 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

  1. Faza przygotowania do negocjacji:
    • Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
      • Określenie własnej pozycji zakupowej
      • Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
      • Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
  2. Faza wstępna rozmów:
    • Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
      • Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca 
      • Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
    • Wywieranie wpływu na sprzedawców
      • Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
      • Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
      • Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
      • Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
    • Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
      • Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
      • Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
  3. Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
    • Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
      • Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
      • Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
      • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
      • Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
      • Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
      • Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
      • Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
    • Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
      • Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
      • Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
      • Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
  4. Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
    • Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
    • Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
    • Strategie sprzedawców


Grupa docelowa

Szkolenie adresowane jest do pracowników odpowiedzialnych za zakupy: kupców, zaopatrzeniowców oraz wszystkich zainteresowanych obniżeniem kosztów firmy. 

Certyfikaty



Tak

Metodologia


Informacje dodatkowe

Czego się nauczysz?

•poznasz i przećwiczysz skuteczne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na wynik.

Lokalizacje

Warszawa woj. mazowieckie
Sale szkoleniowe HIGH5 GROUP Sp. z o. o.
darmowe
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Korespondencja w biurze
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
Prezentacje i wystąpienia publiczne - poziom zaawansowany. Jak być mówcą doskonałym?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Zarządzanie stresem - warsztaty
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Asertywność i komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Kreatywność i inwencja w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Efektywna komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Efektywność osobista i zarządzanie czasem. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Efektywność osobista i zarządzanie czasem + MS Outlook. Jak zdążyć ze wszystkim?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 790,00 zł (1 455,28 netto)
Emisja głosu i styl mówienia jako sposób kreowania wizerunku. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Kobieta Lider w biznesie - kreatywny warsztat autoprezentacji dla kobiet. Odkryj jak wykorzystać własny potencjał.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 690,00 zł (1 373,98 netto)
Kobieta Lider w biznesie - warsztat przywódczy dla kobiet. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Pewność siebie w biznesie. Odkryj jak wykorzystać własny potencjał.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Moja marka w biznesie czyli pozytywna autoprezentacja. Jak kreować własny wizerunek?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Train the Trainer - poziom I. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Train the Trainer - poziom zaawansowany II
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 590,00 zł (1 292,68 netto)
Copywriting - skuteczna sprzedaż za pomocą słów
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Efektywne negocjacje w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 590,00 zł (1 292,68 netto)
Efektywne negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 590,00 zł (1 292,68 netto)
Profesjonalna asystentka / sekretarka
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
Profesjonalna asystentka - poziom zaawansowany.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Recepcja jako wizytówka firmy
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto)
Trening menadżerski: rozwój i kierowanie ludźmi cz. I.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Trening menadżerski: kierowanie i rozwój - poziom II.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Zarządzanie konfliktem
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Coaching Menedżerski
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Wywieranie wpływu w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Zarządzanie stresem - warsztaty. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Kreatywność i inwencja w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Prezentacje i wystąpienia publiczne - poziom zaawansowany. Jak być mówcą doskonałym?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)

Polecane szkolenia

Zarządzanie stresem
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Prospecting czyli sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów 18-19.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Rachunkowość i controlling 07-08.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych w pracy menadżera 26-27.11 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 600,00 zł (1 300,81 netto)
Plany finansowe w zarządzaniu przedsiębiorstwem 11-12.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów. 18-19.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja czasu pracy 25-26.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI.
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto)
Trening dla trenerów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 980,00 zł (1 609,76 netto)
Prawne aspekty windykacji 15-16.09 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 800,00 zł (1 463,41 netto)
Profesjonalna obsługa klienta w kontakcie telefonicznym 06-07.10 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
800,00 zł (650,41 netto)
Korespondencja w biurze
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 190,00 zł (967,48 netto)
Analiza transakcyjna w komunikacji i zarządzaniu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Komunikacja biznesowa w języku angielskim
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Prezentacje i wystąpienia publiczne - poziom zaawansowany. Jak być mówcą doskonałym?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Zarządzanie sobą w czasie i organizacja czasu pracy 24-25.06 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto)
Prospecting - sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów 18-19.08 WYSOKA SZANSA REALIZACJI
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Savoir vivre protokół dyplomatyczny etykieta i etyka zawodowa w relacjach biznesowych
Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Do ustalenia
1 800,00 zł (1 463,41 netto)
Marketing polityczny – Jak wygrać wybory samorządowe w 2014 roku?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Elevator pitch czyli kim jestem i co oferuję
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie stresem - warsztaty
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Asertywność i komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Kreatywność i inwencja w biznesie. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Efektywna komunikacja w biznesie
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Efektywność osobista i zarządzanie czasem. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Efektywność osobista i zarządzanie czasem + MS Outlook. Jak zdążyć ze wszystkim?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 790,00 zł (1 455,28 netto)
Emisja głosu i styl mówienia jako sposób kreowania wizerunku. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
790,00 zł (642,28 netto)
Kobieta Lider w biznesie - kreatywny warsztat autoprezentacji dla kobiet. Odkryj jak wykorzystać własny potencjał.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 690,00 zł (1 373,98 netto)
Kobieta Lider w biznesie - warsztat przywódczy dla kobiet. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Pewność siebie w biznesie. Odkryj jak wykorzystać własny potencjał.
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Moja marka w biznesie czyli pozytywna autoprezentacja. Jak kreować własny wizerunek?
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe