Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

OSPAŁY ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY - JAK OBUDZIĆ ZESPÓŁ I ZAMIENIĆ FARMERÓW W HUNTERÓW

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia

Zakres tematyczny szkolenia

Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma zaprasza na szkolenie: 

OSPAŁY ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY - JAK OBUDZIĆ ZESPÓŁ I ZAMIENIĆ FARMERÓW W HUNTERÓW
 


Zobacz pełną ofertę szkolenia:

Szkolenie Ospały zespół sprzedażowy >>>

 

Idea szkolenia:

  • Handlowcy sami wyszukują kontakty i umawiają jakościowe spotkania z klientami (generują leady sprzedażowe)
  • Handlowcy biorą odpowiedzialność za wynik, zamiast szukać uzasadnienia własnych porażek w działaniach firmowych (orientacja na zwiększenie sprzedaży zamiast na asekurację braku wyników)
  • Rozpoznanie i wykorzystanie własnego wzorca charyzmy do budowania aktywnego zespołu sprzedażowego (jak skutecznie sprzedawać na poziomie osobistym)
  • Handlowcy są partnerami dla klienta i negocjują warunki z nim, a nie ze swoim szefem (motywacja zespołu sprzedażowego do aktywności na zewnątrz a nie do środka)
  • Zespół sprzedaży , który trafia do decydentów, znajduje kreatywne rozwiązania dotarcia do klienta i skutecznie stosuje techniki zamknięcia sprzedaży
  • Sprawne zarządzanie oporem handlowców przed zmianą (jak motywować sprzedawców do efektywnej sprzedaży)

Program szkolenia: 

  1. Wprowadzenie: oś aktywności zespołu sprzedażowego 
    • Dlaczego jest to wyłącznie szkolenie dla managerów sprzedaży ?
    • Definicja biegunów osi aktywności – farming vs. hunting
    • Umieszczenie własnego zespołu na osi aktywności
    • Jak bardzo chcesz obudzić swój zespół? – określenie optimum dla branży oraz charakterystyki zespołu sprzedaży
    • Zarządzanie zespołem sprzedażowym szkolenie vs. realna strategia
    • Action plan – scenariusz pożądany na zarządzanie sprzedażą

  2. Mentoring – praca na gotowych i sprawdzonych rozwiązaniach 
    • Lejek vs. walec sprzedaży (co to jest sztuka skutecznej sprzedaży)
    • Współpraca marketingu i sprzedaży
    • Znajomość technik sprzedaży – bardzo dobra, stosowanie - zerowe
    • Wektor sprzedaży – do środka, czy na zewnątrz
    • Sprawdzone modele generowania lead’ów przez handlowców
    • Zarządzanie portfelem klientów
    • CRM jako narzędzie aktywizacyjne
    • Challanger sale – jak kształtować relację z klientem
    • Wreszcie najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać w stylu hunterskim ?

  3. Expose – „Nowy start w sprzedaży” 
    • Odpowiedz na podstawowe pytania : „co się wydarzy?”, „dlaczego warto?”
    • Stworzenie ram nieprzekraczalnych oraz przestrzeni na partycypację zespołu
    • Liczbowe wskaźniki zmiany
    • Narzędzia do monitorowania i wzmacniania pobudzenia
    • Strategiczne zaplanowanie dodatniego sprzężenia zwrotnego „aktywność popłaca, więc jestem jeszcze bardziej aktywny”

  4. Jak stworzyć charyzmatyczny przekaz? (jak zmotywować pracownika do sprzedaży?) 
    • Charyzma oparta o osobowość handlową
    • Charyzma oparta o merytorykę
    • Charyzma oparta na strategii i analityczności
    • Charyzma oparta na umiejętności współpracy zespołowej

  5. Analiza sił. Radzenie sobie z oporem 
    • Dlaczego handlowiec boi się zostać hunterem - 3 rodzaje oporu
    • Opór nr 1 – „teraz jest dobrze, boję się co zmiany przyniosą” – potrzeba bezpieczeństwa
    • Opór nr 2 – „teraz jest wygodnie, nie chcę nic zmieniać” – niechęć do wychodzenia ze strefy komfortu
    • Opór nr 3 – „jestem doradcą, a nie akwizytorem” – potrzeba wizerunkowa
    • Sposoby radzenia sobie z oporem wprost i nie wprost
    • Przeciwdziałanie psychomanipulacjom ze strony pracowników

  6. Podsumowanie w formie w praktycznych wniosków 
    • Wdrożenie planu aktywizacji sprzedaży w organizacji.
    • Tematy szkoleń sprzedażowych dla handlowców – na poziomie mentalnym i narzędziowym


Zobacz pełną listę naszych szkoleń sprzedażowych

https://www.projektgamma.pl/szkolenia-otwarte/sprzedazowe

 

Grupa docelowa

manager sprzedaży, dyrektor sprzedaży

Informacje dodatkowe

Trener szkolenia:
Szkolenie prowadzi Dawid Didiuk, współwłaściciel konsorcjum szkoleniowego GAMMA, odpowiedzialny za obszar sprzedaży GAMMA, Współtwórca firmy produkującej naturalne kosmetyki Mokosh, zajmującej czołowe miejsce na polskim i europejskim rynku kosmetycznym.

Dawid Didiuk jest twórcą największych w Polsce projektów aktywnej sprzedaży. Szkolił i wdrażał strategię sprzedaży wielu działów handlowych, które obecnie wiodą prym na rynku. Otrzymał nagrodę Partnera Honorowego, za pomoc w zbudowaniu strategii sprzedażowej jednej z największych instytucji finansowych w Polsce (wzrost sprzedaży w roku 2016/2017 o 48%). Szkolenie ma charakter elitarny - liczba miejsc jest ograniczona.

Sprawdź!Od 50 do 80% dofinansowania do szkolenia z Europejskiego Funduszu Społecznego na wszystkie szkolenia Gamma.Informacje o dofinansowaniu- szkolenia EFS >>
Konsorcjum szkoleniowe Gamma
„Mamy przyjemność poinformować, że w rankingu Gazety Finansowej – „Najlepsze Firmy Szkoleniowe” zajęliśmy pierwsze miejsce wśród firm szkoleniowych w Polsce!Ranking firm szkoleniowych 2018 >>
Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k. (dawniej Gamma D.Didiuk i M.Wasilewski sp.j.)ul. Mysłowicka 1501-612 WarszawaZnajdź nas na mapie >>>
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wpływ komunikacji na właściwą sprzedaż
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczne umawianie się na spotkania
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki współczesnego copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Tekst w sieci - szkolenie z zakresu pisania treści na użytek Internetu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe