Zakres tematyczny szkolenia.
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
UWAGA! Ten wpis dotyczy szkolenia zamkniętego.
Szkolenia zamknięte organizujemy dla grup od 3-4 osób. Cena szkolenia uzgadniana jest indywidualnie z każdym Klientem.
OPIS SZKOLENIA:
Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami, których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku, ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność. Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, z poszanowaniem interesów klienta i uwzględnieniem zmieniających się warunków, zarówno prawnych, jak i rynkowych.
Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Kontrahenci niejednokrotnie próbują przemycić w umowach różne stwierdzenia, które stają się ukrytymi pułapkami. Nie poznajemy ich siły w sytuacji, gdy wszystko realizowane jest bez zastrzeżeń. W sytuacji konfliktowej takie pułapki zaczynają służyć partnerowi do niekorzystnego dla nas, a zgodnego z prawem postępowania. Pułapka może wynikać nie tylko ze zgody na zapis, którego konsekwencji nie jesteśmy w stanie przewidzieć. Sprytne pułapki polegają na braku zapisów, które powinny w umowie być lub na wyłączeniu obowiązywania korzystnych dla nas uwarunkowań umowy.
Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne, ale także zwyczaje. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom::
- zapoznanie z zasadami analizy kontraktów i umów pod kątem niebezpiecznych sformułowań dla sprzedającego i kupującego,
- wykształcenie umiejętności prognozowania konsekwencji określonych sformułowań w umowie krajowej i kontrakcie zagranicznym,
- uzyskanie praktycznych porad dotyczących pułapek i błędów w umowach,
- nabycie umiejętności zabezpieczania się w umowach przed niebezpieczeństwami wynikającymi z pułapek.
- Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów. Każdy problem omawiany jest z podaniem uzasadnienia prawnego, obowiązujących zwyczajów, a istotniejsze z nich są analizowane na przykładzie konkretnych umów.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. ISTOTA PUŁAPEK KONTRAKTOWYCH W UMOWACH KRAJOWYCH I ZAGRANICZNYCH.
- Ryzyka związane z umową z punktu widzenia sprzedającego i kupującego.
- Najczęściej spotykane pułapki kontraktowe stosowane przez sprzedających.
- Pułapki kontraktowe stosowane przez kupujących.
- Prognozowanie potencjalnych konsekwencji określonych sformułowań, w tym w językach obcych.
- Problemy wynikające z nieświadomych błędów.
- Pułapki polegające na zamieszczeniu niekorzystnych sformułowań (przykłady).
- Pułapki polegające na braku koniecznych uregulowań w umowie (przykłady).
2. PUŁAPKI ETAPU OFERTOWEGO.
- Manipulacyjne wykorzystywanie dokumentów umowy zawieranej w formie oferty.
- Pułapki związane z zapytaniem ofertowym i ofertą zakupu.
- Pułapki związane z ofertą.
- Pułapki związane z zamówieniem (akceptacją oferty).
- Milczenie jako fakt doniosły prawnie przy zawieraniu umów w formie oferty.
- Odejście od zasady lustrzanego odbicia przy zamówieniu jako pułapka.
- Potwierdzenie zamówienia jako potwierdzenie jedynie istotnych elementów umowy i wniesienie zmian.
- Pułapki związane z listem intencyjnym i umową przedwstępną.
3. PUŁAPKI W KLAUZULACH ZASADNICZYCH UMOWY.
- Manipulacyjne formułowanie klauzul zasadniczych.
- Pułapki związane z reprezentacją stron oraz zasady weryfikacji reprezentacji i pełnomocnictw.
- Niebezpieczeństwa wynikające z preambuły i definicji.
- Niebezpieczeństwa związane z formułowaniem bazy dostawy i jej wykładni (Incoterms, RAFTD, Combiterms) oraz roku edycji wykładni.
- Pułapki wynikające z najważniejszych form rozliczeń i zabezpieczeń finansowych.
- Manipulacyjne wykorzystanie klauzul rewizji i waloryzacji ceny.
4. PUŁAPKI W KLAUZULACH OGÓLNYCH UMOWY (OWS / OWZ).
- Pułapki wynikające z Konwencji CISG i nowojorskiej oraz zwyczajów.
- Pułapki związane z karami umownymi i roszczeniem uzupełniającym.
- Limity odpowiedzialności jako pułapka.
- Odpowiedzialność za zwłokę a opóźnienie w świetle najnowszych wykładni.
- Pułapki wynikające z odpowiedzialności z mocy prawa i odpowiedzialności umownej.
- Przemilczenie wyboru prawa właściwego jako pułapka.
- Niekorzystne sformułowania w Ogólnych Warunkach Sprzedaży/Zakupu.
5. PUŁAPKI WYNIKAJĄCE Z RÓŻNYCH ASPEKTÓW BRAKU ZGODNOŚCI.
- Pułapki wynikające z relacji pomiędzy umową a uwarunkowaniami prawnymi umowy (konwencjami międzynarodowymi, prawem UE i ustawami krajowymi).
- Wykorzystanie uwarunkowań prawnych do eliminacji pułapek w umowach, wynikających z braku zgodności.
- Nieścisłości pomiędzy częściami zasadniczymi a uzupełniającymi umów (zasady rozstrzygania).
- Pułapki w załącznikach do umowy.
- Renegocjowanie postanowień umowy i możliwości unieważnienia określonych postanowień, wynikających z braku zgodności.
- Zasady analizy kontraktów i umów pod kątem błędów, nieścisłości i pułapek.
ANALIZA PRZYPADKÓW (CASE STUDY):
- praktyczna analiza umów i procedur pod kątem zabezpieczeń przed pułapkami
- analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach)
DODATKOWO:
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
- Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.