Szukaj szkolenia

PROSPECTING czyli jak skutecznie pozyskać nowych Klientów i rozpocząć skuteczną sprzedaż?

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:

PROSPECTING czyli jak skutecznie pozyskać nowych Klientów i rozpocząć skuteczną sprzedaż?>>>

 

Prospecting jest stosunkowo nowym pojęciem stosowanym na polskim rynku, natomiast oznacza on nic innego jak poszukiwanie różnych dróg i sposobów dotarcia do potencjalnych klientów, których firma będzie chciała pozyskać.
Przy ogromnie nasyconym rynku dóbr i usług i szerokiej do niej dostępności należy poszukiwać niekonwencjonalnych rozwiązań, które okazują się być najbardziej skuteczne.

Zapewne często sprzedawcy słyszą od swojego szefa pytanie: „To ile telefonów dziś wykonałeś?” Tylko czy to dobre pytanie i dobry sposób postępowania w celu pozyskania nowych klientów? Czy szef chce mieć sprzedawcę zbieracza czy kreatora?
Dla organizacji zapewne cenny będzie sprzedawca kreator – ten, który postawi na jakoś, a nie na ilość kontaktów.

 

Cele szkolenia:

  • Nabycie umiejętności planowania działań sprzedażowych tak, by osiągnąć postawione przed nami cele.

  • Poznanie zasad organizowania działań prospectingowych.

  • Umiejętność skutecznego zarządzania własną sprzedażą.

  • Skuteczność w podejmowaniu kreatywnych działań sprzedażowych.

  • Wyostrzenie zmysłu sprzedażowego na możliwość pozyskania nowego klienta.

  • Skuteczne wykorzystywanie ogólnodostępnych informacji do zwiększania szans sprzedażowych.

  • Umiejętność efektywnego umawiania spotkań.

  • Przećwiczenie przygotowania się do spotkania, by klient chciał nam poświęcić swój cenny czas.

  • Skuteczność w budowaniu pozytywnych relacji z klientami.

Korzyści dla uczestników szkolenia:

Uczestnicy szkolenia w jego trakcie będą etapami tworzyli własny „Plan działań prospektingowych” – gotowy dokument do wdrożenia w życie natychmiast po powrocie do swoich działań biznesowych.Każdy z uczestników po szkoleniu wyjdzie z gotowym planem działań prospectingowych.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

  1. Prospecting - czym jest i do czego służy?

  • Zasady jakimi się rządzi prospecting – zdefiniowanie grupy docelowej oraz zasady dotarcia do niej.

  • Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych za pośrednictwem internetu oraz wyspecjalizowanych firm.

  • Systemy informatyczne z zarządzaniu leadami.

  • Jak leady zamienić na realnych klientów.

2. Plan działań prospectingowych i jego etapy
  • Określenie celu sprzedażowego

  • Określenie targetu klientów

  • Podejmowanie działań prospectingowych w miejscach, gdzie są nasi klienci

  • Zmiana metod działań prospectingowych

  • Planowanie działań prospectingowych w dłuższej perspektywie

  • Monitorowanie działań.

3. Zdefiniowanie profilu Klienta - segmentacja rynku, grupa docelowa
  • Analiza i segmentacja rynku

  • Zdefiniowanie grupy docelowej i jej modyfikacje

  • Kryteria określające klienta – opis cech klienta

  • Stworzenie opisu klienta docelowego

4. Styl działania, a efekty - sprzedawca \"zbieracz\" czy \"kreator\"?
  • Kreatywność w sprzedaży – działania niekonwencjonalne

  • Bądź widoczny w sieci – zbuduj osobistą markę w internecie

  • Internet jako narzędzie pozyskiwania nowych klientów

  • Możliwości jakie daje internet w pozyskiwaniu wiedzy na temat trendów rynkowych i zachowań konsumentów.

5. Cztery kroki prowadzące do szybkiego pozyskania Klientów
  • Zdobywanie poleceń – jak to skutecznie robić?

  • Siła social media. Tworzenie obrazu eksperta w swojej dziedzinie.

  • Wykorzystanie nieformalnych spotkań do nawiązywania kontaktów.

  • Networking – co to takiego i jakimi prawami się rządzi?

6. Rozpoczęcie skutecznej sprzedaży - efektywne planowanie strategii sprzedaży
  • Przygotowanie do spotkania – czyli jakich informacji potrzebujemy

  • Praktyczne konstruowanie „Kwestionariusza przygotowania do rozmowy handlowej”

  • Identyfikacja zmiennych negocjacyjnych

  • Priorytety zmiennych negocjacyjnych

7. Rozpoznawanie wywierania wpływu i manipulacji w trakcie rozmów handlowych
  • Co to jest wpływ społeczny? Wyznaczniki i cele przekazu perswazyjnego

  • Perswazja jako metoda wywierania wpływu – jak jej przeciwdziałać

  • Podstawowe reguły wywierania wpływu na ludzi. Reguły Cialdiniego (wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność) – jak z ich pomocą ludzie na nas oddziałują?

8. Profesjonalne budowanie relacji poprzez wykorzystanie umiejętności interpersonalnych w rozmowach handlowych
  • Poznanie sztuki autoprezentacji, zasad prowadzenia konwersacji

  • Zastosowanie zasad procedencji podczas powitania i przedstawiania, wręczania i przyjmowania wizytówek

  • Obrona własnych interesów: podstawowe zasady trzymania dystansu do partnera w rozmowie o sprawach biznesowych.

  • Stosowane techniki niewerbalne w rozmowach handlowych

  • Wpływ miejsca, otoczenia, warunków, a także przygotowania merytorycznego i wizualnego osób uczestniczących w rozmowach, na efekty rozmów handlowych.


Szkolenie prowadzi:

Agnieszka Nowicka-Przyborska

Dyplomowany trener biznesu. Doświadczony menager w zakresie zarządzania, sprzedaży i marketingu. Doświadczenie zdobyte w firmach ogólnopolskich w sektorze B2B oraz klienta indywidualnego, na stanowiskach: Doradca Prezesa ds. Zarządzania i Wizerunku, Dyrektor Oddziału, Dyrektor Handlowy Regionu, Z-ca Dyrektora Oddziału Regionalnego, Kierownik Działu Zarządzania Sprzedażą i Marketingu.

Certyfikaty

Dyplom ukończenia szkolenia AVENHANSEN

Metodologia

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów popartych krótkimi mini-wykładami, podczas których przekazywane będą niezbędne treści teoretyczne. Charakter zajęć ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału, poprzez pracę w grupach, liczne ćwiczenia, dyskusje, burze mózgów, analizę przypadków, symulacje realnych sytuacji / zachowań. Szkolenie nastawione jest na naukę w praktyce.

Informacje dodatkowe

W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:

• Miłą i fachową obsługę
• Profesjonalizm trenera
• Ciekawe materiały szkoleniowe
• Dyplomy ukończenia szkolenia
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu)
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego
rodzaju potrzeby.
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
(niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).

Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:

Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl

Oraz:

• Smaczne obiady i przerwy  kawowe
• Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia). Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg
• Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
• Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji

Zadaj pytanie o to szkolenie

Lokalizacje

Gdańsk woj. pomorskie
Hotel*** Beethoven
darmowe
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 680,00 zł (1 365,85 netto)
Budowa strategii komunikacji marketingowej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 280,00 zł (1 040,65 netto)
Budowa zysku firmy z wizerunku i działań marketingowych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
780,00 zł (634,15 netto)
Ofensywne techniki sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Innowacje i trendy w marketingu i e-marketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 280,00 zł (1 040,65 netto)
Sposoby pozyskiwania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Trade Marketing
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Psychologia obsługi klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Personal branding - budowanie marki osobistej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
880,00 zł (715,45 netto)
Obsługa klienta i budowanie długotrwałych relacji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Pozyskiwanie lub rozszerzanie współpracy z kluczowymi / strategicznymi klientami
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 480,00 zł (1 203,25 netto)
Nowoczesny Key Account Management
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
5% rabatu SZKOLENIE ON-LINE: Zdalna obsługa trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
5% rabatu Negocjacje zakupowe w praktyce
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
Skuteczna sprzedaż w branży motoryzacyjnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
10% rabatu Profesjonalne techniki sprzedaży i skuteczna komunikacja w obsłudze klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 820,40 zł (1 480,00 netto)

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing polityczny i Media Relations czyli jak wygrać wybory parlamentarne?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczna strategia sprzedażowa czyli jak efektywnie sprzedawać i zarabiać więcej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 680,00 zł (1 365,85 netto)
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wpływ komunikacji na właściwą sprzedaż
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczne umawianie się na spotkania
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe