Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
online
980,31 zł (797,00 netto)

Obecnie wielu pracowników firm staje przed wyzwaniem znalezienia i pozyskania nowych klientów. Ten proces nazywamy prospectingiem. Do trudności związanych z problemem znalezienia nowych klientów i nawiązania z nimi partnerskich relacji możemy zaliczyć brak czasu na przygotowanie odpowiedniej strategii oraz niewystarczające lub ich brak funduszy na narzędzia usprawniające te procesy. 

 

Szkolenie Prospecting - sztuka pozyskiwania nowych Klientów to warsztat sekowany do osób, które chcą pozyskać nowych klientów oraz szukają inspiracji w zakresie pozyskiwania i tworzenia baz potencjalnych klientów. Jest dedykowane osobom odpowiedzialnym za samodzielne pozyskiwanie klientów oraz pracowników, którzy chcą zwiększyć swoja efektywność w działaniu i znają podstawy sprzedaży.

 

PROGRAM SZKOLENIA 

 

Prospecting – czym jest i do czego służy?

 

  • Zasady jakimi rządzi się prospecting – zdefiniowanie grupy docelowej oraz zasady dotarcia do niej
  • Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych
  • Systemy informatyczne w zarządzaniu leadami

Plan działań prospectingowych

  • Określenie celu sprzedażowego
  • Określenie targetu klientów
  • Planowanie działań prospectingowych w dłuższej perspektywie
  • Monitorowanie działań

Zdefiniowanie profilu Klienta – segmentacja rynku, grupa docelowa

  • Zdefiniowanie grupy docelowej
  • Kryteria określające klienta – cechy klienta

Dopasowanie do grupy docelowej

  • Dopasowanie produktu/usługi

Zarządzanie portfelem Klientów

  • Lejek sprzedażowy
  • Kryteria sukcesu w sprzedaży, czyli analiza wyników własnej pracy
  • Zasada Pareto
  • Budowanie własnej bazy klientów
  • Odzyskiwanie klientów biernych – sposoby odnawiania relacji handlowych

Wstęp do kontaktu z klientem

  • „Biały wywiad” – czyli jak efektywnie przygotować się do kontaktu?
  • Ogólnodostępne bezpłatne narzędzia monitoringu danych na temat klientów
  • Wstęp do telefonicznego umawiania spotkań
  • Budowanie wizerunku podczas rozmowy telefonicznej
  • Emisja głosu – ćwiczenie intonacji
  • Sondowanie zainteresowania klienta podczas rozmowy telefonicznej
  • Kontraktowanie – najskuteczniejsza metoda umawiania spotkań
  • Rozmowa telefoniczna – umawianie spotkania – ćwiczenia z feedbackiem trenera
  • Jak reagować na odmowy klientów? Jakie proponować inne działania?
  • Kiedy odnawiać kontakt telefoniczny
  • Odbywanie spotkań, bez wcześniejszego umawiania się z klientem

Przejmowanie klientów od konkurencji – sposobem na wzrost konwersji sprzedaży

  • Jak przekonać klienta?
  • Klient pozornie nie zainteresowany
  • Polecenia i rekomendacje
  •  

Dodatkowe informacje o szkoleniu: http://www.hillway.pl/prospecting-sztuka-odkrywania-i-pozyskiwania-nowych-klientow-szkolenia/

 

W trakcie trwania szkolenia Trener bierze pod uwagę indywidualne sytuacje i doświadczenia z Państwa środowiska pracy, przedstawia narzędzia i gotowe rozwiązania, które uczestnicy mogą wykorzystywać już następnego dnia po szkoleniu!

Zajęcia prowadzone są w formie warsztatów (80%) popartych krótkimi mini-wykładami (20%), podczas których przekazywane będą niezbędne treści teoretyczne. Charakter zajęć ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziały poprzez pracę w grupach, liczne ćwiczenia, dyskusje, burze mózgów, analizę przypadków, symulacje realnych sytuacji / zachowań w obliczu zaistniałych zmian. 

 

Zachęcamy do zapoznania się z ofertą szkoleń otwartych w Kalendarium HILLWAY http://www.hillway.pl/kalendarium-szkolen-szkolenia-otwarte-warszawa/

 

Jesteś zainteresowany danym szkoleniem? Masz dodatkowe pytania?

Jesteś zainteresowany organizacją szkolenia zamkniętego o podobnej tematyce lub chcesz usprawnić proces zarządzania w firmie, przeszkolić managerów lub specjalistów z innych obszarów, a może wdrożyć grywalizację, podnieść sprzedaż lub jakość obsługi klienta?

Zapraszamy do kontaktu!

E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82 

http://www.hillway.pl/

 

Lokalizacje i terminy

online
06.10.2021 - 06.10.2021
980,31 zł (797,00 netto)

Trenerzy biorący udział

HILLWAY Training & Consulting Sp. J.

Doradca szkolenia HILLWAY
+48
Godziny kontaktu
8:00-16:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management / Szkolenie online 13.10.2021
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
1 017,21 zł (827,00 netto)
Profesjonalna Asystentka Zarządu
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
955,71 zł (777,00 netto)
Szkolenie HILLWAY Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management | Online
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Profesjonalna korespondencja biznesowa – korespondencja e-mail
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych - jak przygotować mistrzowskie prezentacje?
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Zarządzanie zmianą, czyli ABC lidera zmiany – szkolenie menedżerskie
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Webinar HILLWAY Performance Review - oceny roczne | szkolenie dla menedżerów i pracowników
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia

Polecane szkolenia

Lider – zarządzanie zespołem rozproszonym
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto)
online - Zarządzanie zespołem zdalnym. Aspekty prawne, organizacyjne, psychologiczne
Effect Group Sp. z o.o.
online
430,50 zł (350,00 netto)
Zwinne zarządzanie backlogiem
eduFuturo
online
1 968,00 zł (1 600,00 netto)
online - Zarządzanie sobą w czasie i organizacja pracy zdalnej
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto)
online - Trudne rozmowy, sytuacje i konflikty – jak skutecznie się porozumiewać w kryzysie
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto)
online - Lider – zarządzanie zespołem rozproszonym
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto)
online - Trening sprawnego rozwiązywania problemów i funkcjonowania w zespole – warsztat w formule Action Learning
Effect Group Sp. z o.o.
online
725,70 zł (590,00 netto)
online - Komunikowanie zmian
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 094,70 zł (890,00 netto)
online - Przywództwo sytuacyjne w czasach niepewności
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 353,00 zł (1 100,00 netto)
online - Informacja zwrotna i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 476,00 zł (1 200,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
19.04.2024 09:00-19.04.2024 16:00
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
online - Praca pod presją – warsztat dla menedżerów produkcji
Effect Group Sp. z o.o.
online
602,70 zł (490,00 netto)
online - Jak motywować i rozmawiać z pracownikami w formule Home Office?
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto)
Informacja zwrotna w beznadziejnych przypadkach (online)
VR Training
online
280,00 zł (227,64 netto)
Informacja zwrotna w beznadziejnych przypadkach (online)
VR Training
online
280,00 zł (227,64 netto)
Budowanie autorytetu lidera (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto)
Exposé szefa - najważniejsze wystąpienie lidera (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto)
Ustalanie celów i delegowanie zadań (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto)
Tajemnice feedbacku (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto)
Wywieranie wpływu menedżerskiego (online)
VR Training
online
210,00 zł (170,73 netto)
online - Delegowanie zadań i wzmacnianie samodzielności pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 353,00 zł (1 100,00 netto)
Chiny. Różnice kulturowe, zasady współpracy handlowej, komunikacja i negocjacje z partnerem chińskim.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 672,80 zł (1 360,00 netto)
Negocjacje Zakupowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne żeby kupić najkorzystniej?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
10.06.2024 10:00-11.06.2024 16:00
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
online - Lider, brygadzista, mistrz – warsztaty online
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 353,00 zł (1 100,00 netto)
online - Efektywne zarządzanie sobą w czasie i swoimi obowiązkami w trakcie kryzysu.
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto)
online - Zarządzanie zespołem w formule Home Office
Effect Group Sp. z o.o.
online
602,70 zł (490,00 netto)
online - Dawny kolega, obecny szef – jak skutecznie wyznaczać i dbać o granice w relacjach z pracownikami
Effect Group Sp. z o.o.
online
602,70 zł (490,00 netto)
online - Akademia Asystentki i Sekretarki
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 217,70 zł (990,00 netto)
online - Myślenie wizualne, czyli jak robić notatki, prezentacje, spotkania
Effect Group Sp. z o.o.
online
550,00 zł (447,15 netto)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe