Sprzedaż staje się coraz bardziej wymagająca, ponieważ klienci mają dostęp do wiedzy w internecie. Skuteczna sprzedaż polega na docieraniu do kryteriów, którymi kieruje się Klient i wspieraniu go swoim rozwiązaniem w pokonywaniu pojawiających się trudności lub zwiększenia zadowolenia z jakości życia. Szkolenie, które proponujemy ma na celu ugruntowanie posiadanej wiedzy o sprzedaży, jak również kształtowanie postawy mającej na celu budowanie wartościowych relacji z partnerami biznesowymi.
CELE SZKOLENIA:
- Usystematyzowanie wiedzy dotyczącej technik oraz metod sprzedaży
- Doskonalenie umiejętności docierania do Klientów o stylu bycia
- Zwiększenie umiejętności aktywnej sprzedaży
UCZESTNICY DOWIEDZĄ SIĘ:
- Jak skutecznie aktywizować sprzedaż
- Jak dopasowywać komunikaty do odbiorcy
- Jak rozpoznawać motywy zakupowe klientów
UCZESTNICY NAUCZĄ SIĘ:
- Stosować technik aktywizacji sprzedaży (cross selling, up selling)
- Stosować techniki wywierania wpływu na proces decyzyjny klienta
Świadomie prowadzić proces sprzedaży według modelu EKO