Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

Skuteczne negocjacje zakupowe

Kategoria szkolenia: Transport i logistyka
Poznań, Poznań, wielkopolskie
22.09.2022 - 23.09.2022
1 845,00 zł (1 500,00 netto)
  • Maksymalna liczba uczestników14

Opis i cel szkolenia

Skuteczne negocjacje zakupowe to ważny element prowadzenia rozmów z dostawcą, to bardzo często dynamiczny proces. Tym samym interakcja z partnerem biznesowym oraz próba uzyskania lepszych warunków,  nie zawsze jest łatwym zadaniem. Wielu kupcom zdarza się bardzo często skupiać jedynie na samej cenie. Dlatego w trakcie warsztatu skupimy się na rozwoju kompetencji twardych, analitycznych, czyli na tym co możemy negocjować z dostawcą poza ceną. Omówimy co składa się na cenę (modele kosztowe) i całkowity koszt posiadania(modele TCO).

Uzupełnieniem szkolenia będzie również omówienie i przećwiczenie miękkich umiejętności budowania relacji oraz wywierania wpływu na partnerów handlowych, tak aby już w trakcie realnych spotkań z dostawcami każdy z uczestników szkolenia mógł maksymalizować zyski dla własnej organizacji.

 

Umiejętności negocjacyjne to tylko jeden z elementów rozwoju kompetencji skutecznego kupca, dlatego zachęcamy do do zapoznania się z innymi szkoleniami, które dedykujemy działom zakupów i zaopatrzenia

Metody oceny dostawców     

Category Management

 

Korzyści dla uczestników

  • zdobycie wiedzy od ciągle praktykującego eksperta
  • zastosowanie zdobytej wiedzy w ćwiczeniach warsztatowych
  • wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
  • wypracowanie najlepszych praktyk negocjacyjnych
  • wypracowanie oszczędności dla firmy

Metody szkolenia

  • Warsztat
  • Interaktywny wykład
  • Praca na przykładach praktycznych w Excel
  • Przentacja multimedialna
  • Case study
  • Dyskusja

Czas trwania

16 godzin dydaktycznych – 2 dni szkoleniowe

Program szkolenia

Dzień 1

Moduł I – Przygotowanie do negocjacji kupieckich.

Wprowadzenie:
O negocjacyjnych taktykach słyszał każdy, natomiast najważniejsze są zasady negocjacji. Zasady działają zawsze, niezależnie od tego czy jesteśmy ich świadomi czy też nie, podczas gdy taktyk używamy jak narzędzi w zależności od potrzeby. Najważniejsza część każdych negocjacji to solidne przygotowanie – omówimy najistotniejsze elementy przygotowania negocjacji zakupowych, począwszy od dokładnego zbadania rynku dostawców, przeanalizowania naszych alternatyw oraz zaangażowania dostawców jak i naszej atrakcyjności oczami dostawców. W dalszej części przygotowania opracujemy plan działania, kolejność komunikatów w myśl zasady, że wielu negocjatorów kontroluje cel negocjacji, ale tylko najlepsi wiedzą, że kontrolować możesz tylko proces. Przygotujemy twarde założenia naszego biznesu – elementy kosztowe i koszto-twórcze.

Realizowane zagadnienia:
1. Zasady negocjacji. W odróżnieniu od taktyk negocjacyjnych stosowanych w zależności od dostawcy i sytuacji, zasady negocjacji działają zawsze, niezależnie czy jesteśmy ich świadomi czy też nie.
2. Przygotowanie negocjacji kupieckich – lista najważniejszych elementów o których nie możesz zapomnieć.
3. Taktyki negocjacyjne – w relację z dostawcą wchodzisz już od pierwszego kontaktu. Dlatego taktyki stosujesz też pierwszego kontaktu.
4. Źródła siły w negocjacjach – pozycjonowanie na osi siła słabość z wykorzystaniem profesjonalnego narzędzia kupieckiego.
5. Liczność dostawców jako siła napędowa negocjacji kupieckich – w jaki sposób przygotować dobrą bazę dostawców?
6. W jaki sposób przygotować zapytanie ofertowe, żeby uzyskać największą ilość informacji niezbędnych do wykorzystania w dalszej części procesu negocjacyjnego.
7. BATNA – jako najważniejszy element przygotowania do negocjacji. To ona determinuje nasze wszystkie dalsze działania.
8. Plan negocjacji – słodko romantyczny win-win, czy bezlitosne wyciskanie cytryn ?
9. Kolejność działań ma znaczenie – przygotuj dokładny plan działania, przygotuj scenariusze.
10. Co chcesz negocjować? Gdzie szukać oszczędności? Elementy kosztowe i elementy koszto-twórcze. Przygotowanie do negocjacji na podstawie Silnika Optymalizacji Kosztowej (SOK)

Moduł II – Kupieckie negocjacje z pozycji słabej.

Wprowadzenie:
Bardzo często zmuszeni jesteśmy negocjować pod presją czasu, brak możliwości skorzystania z alternatywnych dostawców oraz dodatkowa presja kosztowa. Brzmi znajomo? Negocjacje z pozycji słabej bez poddawania się, umiejętność subtelnego wywierania presji samemu będąc pod presją to najważniejsza umiejętność odróżniająca prawdziwych negocjatorów od tych, którzy wciąż o tym marzą. W trakcie szkolenia poświęcimy dużo czasu na technikach negocjacji z pozycji słabej – wszystko na podstawie autentycznych case study z „życia wziętych”. Uczestnicy będą negocjować miedzy sobą oraz na bieżąco otrzymywać informacje zwrotne od trenera. Skoncentruj się na swoim rozmówcy i kontroluj proces.

Realizowane zagadnienia:
1. Taktyki negocjacyjne wykorzystywane podczas negocjacji z pozycji słabej
2. Techniki obrony ceny przez kupców – jak się bronić gdy dostawca chce podnieść cenę?
3. Negocjacyjne kung fu czyli zmiana słabości w siłę
4. Wywieranie presji na sprzedawcę z pozycji słabej
5. Zasady negocjacji z dostawcą monopolistycznym – porzućcie wszelką nadzieję, ale…
6. Wykorzystanie informacji o strukturze kosztowej oraz TCO w negocjacjach z pozycji słabej
7. Techniki budowy własnego autorytetu i wykorzystanie go w negocjacjach
8. Koszty procesu negocjacyjnego jako element gry negocjacyjnej

 

Dzień 2

Moduł III – Negocjacje z pozycji silnej i budowanie zdrowych relacji

Wprowadzenie:
Negocjacje z pozycji silnej, wbrew pozorom wcale nie są łatwe. Zależy nam na znalezieniu balansu między dociskaniem śruby, wykorzystaniem dominującej pozycji przy jednoczesnym budowaniu partnerskich relacji. Zmiana dostawcy zawsze jest kosztowna (czas, pieniądze) dlatego korzystniej jest nam wywrzeć skutecznie presję na dostawcy i uzyskać to co chcemy w procesie negocjacji. Omówimy najskuteczniejsze zastosowania (konkretne skrypty perswazyjne) najskuteczniejszej taktyki negocjacyjne – nie negocjuj! W dalszej części omówimy zasady budowania własnego autorytetu jako podstawowego elementu zdrowych relacji biznesowych (i nie tylko) oraz negocjacje kar umownych. Kary umowne negocjuje się o wiele łatwiej niż ci się wydaje i o wiele łatwiej niż się je egzekwuje. W dalszym ciągu pracujemy na autentycznych case study z „życia wziętych”.

Realizowane zagadnienia:
1. Taktyki negocjacyjne z pozycji silnej
2. Nie negocjuj! – paradoks negocjacji czyli o najskuteczniejszej taktyce negocjacyjnej
3. Budowa zdrowych relacji z dostawcą nie oznacza zawiązywania przyjaźni, ale budowy własnego autorytetu. Wykorzystanie autorytetu w negocjacjach kupieckich.
4. Techniki obrony ceny przez sprzedawców.
5. Wywieranie presji na dostawcach przy jednoczesnym zachowaniu właściwych i partnerskich relacjach.
6. Najważniejsze zapisy w umowie, chroniące interesy kupującego.
7. Kary umowne – techniki przekonywania oraz negocjacji kar umownych.

Moduł IV – Warsztat profesjonalnego negocjatora

Wprowadzenie:
Każdy negocjator ma swój własny, unikatowy styl negocjacji. Natomiast wspólną cechą wszystkich skutecznych negocjatorów jest ich wiarygodność. Charyzma i autorytet to cechy wrodzone? Nauczymy się komunikacyjnych wzorców perswazyjnych oraz technik budowy autorytetu i charyzmy. Przeanalizujemy własny styl i naturalna postawę negocjacyjna każdego z uczestników, oraz omówimy jak dobrać własną postawę w zależności od naszego rozmówcy. W dalszej części nauczymy się również czytać mowę ciała naszego… adwersarza – czyli jak rozpoznać blef? Intensywne dwudniowe szkolenie zakończymy jednostronicową instrukcją działania – do wykorzystania w praktyce.

Realizowane zagadnienia:
1. Wzorce perswazyjne wykorzystywane w negocjacjach
2. Kupieckie „złe słowa” – jaki zwrotów unikać i jak formułować zdania?
3. Słabość moja wyrasta z mojej siły – czyli jakie cechy predysponują mnie do bycia dobrym negocjatorem?
4. Jak zbudować autorytet? Techniki budowy autorytetu oraz techniki rozwoju charyzmy.
5. Styl i postawa negocjatora. Jaką postawę negocjacyjną przyjąć w zależności od postawy naszego rozmówcy? Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
6. Wiarygodność negocjatora. Jak budować swoją wiarygodność na rynku dostawców? Jak wykorzystać wiarygodność do osiągania celów negocjacyjnych?
7. Gra symulacyjna – negocjacje.
8. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
9. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki
10. One pager negocjacyjny – zbiór najważniejszych zasad i instrukcja działania w negocjacjach.

Lokalizacje i terminy

Gdańsk woj. pomorskie
Gdańsk
16.05.2022 - 17.05.2022
1 845,00 zł (1 500,00 netto)
Poznań woj. wielkopolskie
Poznań
22.09.2022 - 23.09.2022
1 845,00 zł (1 500,00 netto)

One Step Up Sp. z o.o.

Bartosz Bartczak
224
Godziny kontaktu
8:00-16:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Gospodarka magazynowa w nowoczesnym przedsiębiorstwie
One Step Up Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
17.11.2022 - 18.11.2022
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Zarządzanie zapasami w przedsiębiorstwie
One Step Up Sp. z o.o.
Katowice, Katowice, śląskie
13.10.2022 - 14.10.2022
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Category Management – Zarządzanie Kategorią Zakupową
One Step Up Sp. z o.o.
Hotel Scandic Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
06.10.2022 - 07.10.2022
2 091,00 zł (1 700,00 netto)
Metody oceny dostawców
One Step Up Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
21.11.2022 - 21.11.2022
1 107,00 zł (900,00 netto)

Polecane szkolenia

Warunki Incoterms 2020 - najnowsza wersja. Jak je rozumieć, stosować i nie popełniać błędów
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
22.11.2022 - 22.11.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Doskonalenie i optymalizacja procesu produkcyjnego w oparciu o metodologię Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
24.10.2022 - 25.10.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
17.11.2022 - 18.11.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Magazynowanie chemikaliów i materiałów niebezpiecznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
17.10.2022 - 17.10.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Metody redukcji kosztów zakupów w firmie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
14.11.2022 - 15.11.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
10.10.2022 - 11.10.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
19.10.2022 - 19.10.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Transport i spedycja na rynku krajowym i międzynarodowym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
17.10.2022 - 18.10.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
INCOTERMS 2020
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
17.10.2022 - 17.10.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Gdańsk, pomorskie
24.10.2022 - 24.10.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Umowa spedycji i umowa przewozu drogowego, Konwencja CMR, prawo przewozowe – prawa i obowiązki stron, reklamacje
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
18.10.2022 - 18.10.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
21.11.2022 - 22.11.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Zarządzanie zespołem logistycznym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
17.10.2022 - 18.10.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
ADR 2022 przepisy w gospodarce odpadami, magazynowaniu chemikaliów i transporcie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
18.10.2022 - 18.10.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Zakupy dla kadry zarządzającej – zmiana strategicznego podejścia narzędziem budowania wartości firmy
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
14.11.2022 - 15.11.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
24.10.2022 - 26.10.2022
2 275,50 zł (1 850,00 netto)
Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie i optymalizacja poziomów zapasów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
17.10.2022 - 18.10.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Logistyka w przedsiębiorstwie - organizacja, uwarunkowania, analiza i optymalizacja procesów i operacji logistycznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
07.11.2022 - 09.11.2022
2 324,70 zł (1 890,00 netto)
Prawo celne a obrót towarowy z zagranicą. Najważniejsze aspekty prawne importu i eksportu do/z krajów Wspólnoty...
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Gdańsk, pomorskie
12.10.2022 - 13.10.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Gospodarka magazynowa w nowoczesnym przedsiębiorstwie
One Step Up Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
17.11.2022 - 18.11.2022
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Zarządzanie zapasami w przedsiębiorstwie
One Step Up Sp. z o.o.
Katowice, Katowice, śląskie
13.10.2022 - 14.10.2022
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Category Management – Zarządzanie Kategorią Zakupową
One Step Up Sp. z o.o.
Hotel Scandic Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
06.10.2022 - 07.10.2022
2 091,00 zł (1 700,00 netto)
Metody oceny dostawców
One Step Up Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
21.11.2022 - 21.11.2022
1 107,00 zł (900,00 netto)
Rentowność w transporcie drogowym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Poznań, wielkopolskie
25.10.2022 - 25.10.2022
922,50 zł (750,00 netto)
Międzynarodowy obrót towarami strategicznymi
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
17.11.2022 - 17.11.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Pochodzenie i status celny towarów w obrocie międzynarodowym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
17.10.2022 - 17.10.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Eksport i import kompleksowo - jak prawidłowo realizować obrót towarowy z zagranicą w oparciu o obowiązujące przepisy
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Dokumenty stosowane w handlu międzynarodowym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
15.12.2022 - 15.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Transport drogowy i prawo przewozowe - umowy, konwencje, przepisy, list CMR, procedury
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
10.10.2022 - 11.10.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
ADR 2021-2023. Transport drogowy towarów niebezpiecznych - najnowsze wymogi prawne i praktyka
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
30.11.2022 - 01.12.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe