Sprzedaż Aktywna B2B

Zakres tematyczny szkolenia

Sprzedaż aktywna B2B to inicjatywa firmy w pozyskiwaniu i obsłudze Klientów z wykorzystaniem pełnej oferty.Niniejszy program to wprowadzenie zupełnie nowych form komunikacji z Klientami oraz intensyfikacja sprzedaży, zarównosamochodów nowych, użytkowych jak i używanych.Aby to osiągnąć zbudujemy i wzmocnimy strukturę działu Contact Center oraz stworzymy wspólnie z Wami zupełnie nowy działSprzedaży B2B. Te działy są ze sobą ściśle powiązane i wzajemnie się wspierają.Kanały sprzedaży:• Sprzedaż w salonie• Contact Center• Prospecting• Nowe media• Sprzedaż wielokanałowa• Spotkania u Klienta• Udział w wydarzeniach• Organizacja spotkań tematycznychCele programu:• Szerszy i efektywniejszy kontakt z klientami - zdobywanie 3x więcej leadów,• Zastosowanie nowego modelu obsługi i sprzedaży,• Pełne wykorzystanie potencjału rynku - 100% aktywności w CRM.

Grupa docelowa

Działy sprzedaży:• Samochodów osobowych• Samochodów użytkowych• Samochodów używanych• Serwis mechaniczny• Serwis blacharsko-lakierniczy• Finansowanie i ubezpieczenia• Wynajem krótko i średnio terminowy

Metodologia

Przed uruchomieniem programu, wspólnie ustalimy cele w postaci wskaźników,potencjału zespołu i warunków pracy. Następnie określimy priorytetyrozwojowe i obszary działań.W ramach działań przygotowawczych, przeszkolimy istniejący zespół lubznajdziemy odpowiednich kandydatów na wymagane stanowiska.Zespół przygotujemy do współpracy z segmentem Klientów MŚP (małe, średnieprzedsiębiorstwa), ale z powodzeniem może też obsługiwać grupy zawodowe.Przeszkolimy warsztatowo.Warsztaty szkoleniowe podnoszą kwalifikacje zespołu sprzedażowego.Tematyka warsztatów obejmie specyfikę modelu sprzedaży aktywnejw realiach B2B. Położymy nacisk na krótki wsad merytoryczny, warsztatytreningowe i natychmiastowe działania w terenie. Jest to najbardziejefektywna forma nauki.

Informacje dodatkowe

Korzyści płynące z drożenia programu w Twojej organizacji:• Zmobilizujesz Handlowców do skutecznego działania.• Zwiększysz zasięg dotarcia do Klientów.• Usprawnisz komunikację z Klientami za pośrednictwem nowych mediów.Wdrożenie programu Sprzedaży Aktywnej z pewnością zaowocuje zwiększeniem liczby zdobytych leadów, co przełoży się na poprawę wyników sprzedaży. Zadbamy o to, aby kompleksowo przygotować Wasze Dealerstwo do aktywnego pozyskiwania klientów.Poza szkoleniem pracowników oraz dostarczeniem narzędzi do raportowania on-line, zapewnimy pełną oprawę marketingową.Intensywne wdrożenie programu sprzedaży aktywnej B2B skraca czas osiągnięcia progu rentowności o 30%.