Szukaj szkolenia

Sprzedaż konsultacyjna - techniki i mechanizmy sprzedaży

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
online
23.11.2021 09:00-24.11.2021 15:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

Szkolenie ma na celu zapoznanie Uczestników z procesem sprzedaży od momentu przygotowania i planu do momentu zakończenia transakcji. Kurs  jest oparty o trzy moduły: proces, klient, handlowiec. W części pierwszej Uczestnicy poznają zasady prowadzenia procesu sprzedażowego od nawiązania pierwszego kontaktu z klientem, przez badanie potrzeb, prezentację oferty, przekonywanie, negocjacje, tricki sprzedażowe, strategie odpierania obiekcji po zamknięcie transakcji.

W części drugiej kursanci poznają typy klientów i uczą się jak dostosować sprzedaż do każdego
z nich, uczą się także sposobów postępowania z tzw. trudnymi postawami klientów. W części trzeciej, Uczestnicy poznają i analizują swoje mocne i słabe strony w sprzedawaniu, badają własną motywację i nastawienie do sprzedaży . Kurs porusza też wątek wzmacniających
i ograniczających sprzedaż przekonań i nawyków działania.

 

Uzyskane umiejętności:

  • wiedza dotycząca metod identyfikacji i docierania do  nowych klientów
  • odpowiednie zachowanie się podczas pierwszego kontaktu
  • analiza potrzeb klienta
  • skuteczna prezentacja usługi lub produktu
  • umiejętność negocjowania

 

Program szkolenia:

I. Proces sprzedaży

  • Jak zacząć żeby sprzedać: jak przyciągnąć uwagę klienta
  • 5 etapów procesu sprzedaży
  • Prezentacja handlowa: indywidualna i grupowa ( do czego powinniśmy przekonać klienta?)
  • Jak zwiększyć sprzedaż nie zwiększając bazy klientów?
  • Jak zdobyć polecenie i referencje klienta?
  • Skuteczne argumentowanie i elementy perswazji
  • Prezentowanie informacji interesujących klienta
  • Klarowność i struktura wypowiedzi
  • Ćwiczenie: rozmowa według schematu: cecha, zaleta, korzyść
  • Jak zamknąć rozmowę handlową:
  • Jakich błędów w sprzedaży unikać?

II. Klient

  • Różne osobowości - różni klienci
  • Definiowanie profilu kandydata na klienta
  • Jak rozmawiać z klientami w różnym wieku?
  • Jak rozmawiać z kobietami a jak z mężczyznami?
  • Potrzeby klientów: jak je rozpoznawać - nawet, gdy klienci o nich nie mówią
  • Racjonalne i emocjonalne powody podejmowania decyzji
  • Co zrobić, aby utrzymać klienta? - przekonywanie klienta do stałej współpracy
  • Dlaczego klienci odchodzą
  • Reagowanie na sytuacje trudne:
  • Co podwyższa a co obniża emocje?

III. Handlowiec

  • Entuzjazm i zaangażowanie
  • Wiara w produkt, wiara w firmę
  • \"Sprzedać\" siebie: zasady komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Pozytywne nastawienie do sprzedaży - dlaczego jest tak ważne?
  • Jak wzbudzić chęć posiadania produktu przez klienta
  • Jak wykazać przewagę swojej oferty nad innymi
  • Gdy się nie wyróżniasz, musisz mieć niskie ceny
  • Dlaczego cena nie ma znaczenia?
  • Zasady skutecznego słuchania
  • Być rozpoznawalnym na rynku

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Metodologia

- gry sprzedażowe, których celem jest wyłonienie najlepszych
- testy
- dyskusja 
- praca w parach
- praca indywidualna
- ćwiczenia z kamerą
- filmy szkoleniowe
- mini wykłady

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia znajdziecie Państwo na stronie https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-sprzedaz/

Lokalizacje i terminy

online
22.12.2020 - 23.12.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
29.12.2020 - 30.12.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
19.01.2021 - 20.01.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
23.02.2021 - 24.02.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
23.03.2021 - 24.03.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
20.04.2021 - 21.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
25.05.2021 - 26.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
22.06.2021 - 23.06.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
20.07.2021 - 21.07.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
24.08.2021 - 25.08.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
21.09.2021 - 22.09.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
19.10.2021 - 20.10.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
23.11.2021 - 24.11.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje zakupowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż i obsługa klienta przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)

Polecane szkolenia

Szkolenie online: Efektywny Handlowiec - sztuka wzrostu sprzedaży
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Agile w zakupach
Langas Group
Do ustalenia
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 389,90 zł (1 130,00 netto)
Eksport w przedsiębiorstwie. Wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 389,90 zł (1 130,00 netto)
EFEKTYWNY SYSTEM PRACY HANDLOWCÓW (ESP) - WEBINAR
V Financial Conferences
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
ZAAWANSOWANE ROZMOWY HANDLOWE I NEGOCJACJE HANDLOWE B2B
V Financial Conferences
Do ustalenia
1 094,70 zł (890,00 netto)
5% rabatu Negocjacyjne wywieranie wpływu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 451,40 zł (1 180,00 netto)
Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
SKUTECZNY HANDLOWIEC - techniki sprzedaży
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
Zwiększenie kompetencji sprzedażowych
Network Masters
Do ustalenia
1 353,00 zł (1 100,00 netto)
Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
Do ustalenia
667,89 zł (543,00 netto)
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Pozyskiwanie nowych klientów-PROSPECTING- sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i inicjowania procesu sprzedaży
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Do ustalenia
971,70 zł (790,00 netto)
online - Negocjacje i sprzedaż – współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 217,70 zł (990,00 netto)
10% rabatu Sprzedaż doradcza dla (i do) inżynierów - Langas Group - Level Up!
Langas Group
Do ustalenia
2 300,10 zł (1 870,00 netto)
10% rabatu Sprzedaż doradcza dla (i do) inżynierów
Langas Group
Do ustalenia
2 300,10 zł (1 870,00 netto)
10% rabatu Metody oceny dostawców, STRUKTURALNE I METODYCZNE NARZĘDZIA OCENY DOSTAWCÓW I PRECYZYJNEGO DOBORU PARTNERÓW HANDLOWYCH
Langas Group
Do ustalenia
1 193,10 zł (970,00 netto)
online - Techniki sprzedaży pozyskiwania i obsługi klientów
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 217,70 zł (990,00 netto)
Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Negocjacje zakupowe
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Sprzedaż i obsługa klienta przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
10% rabatu 7 kompetencji zarządzania zespołem
Langas Group
Do ustalenia
2 300,10 zł (1 870,00 netto)
10% rabatu Sprzedaż doradcza dla (i do) inżynierów
Langas Group
Do ustalenia
2 300,10 zł (1 870,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe