Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

SPRZEDAŻ KONSULTATYWNA

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Do ustalenia

Zakres tematyczny szkolenia

Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma zaprasza na szkolenie: 

SPRZEDAŻ KONSULTATYWNA

Zobacz pełną ofertę szkolenia:Szkolenie Sprzedaż konsultatywna >>>Idea szkolenia:Szkolenie realizowane jest w formule Fabuły Biznesowej, która stanowi ważny element aktywizacji uczestników wykorzystując praktyki rywalizacyjne oraz symulację całego procesu sprzedaży, od wygenerowania leadu, poprzez nawiązanie kontaktu, prezentację rozwiązania, aż po finalizację sprzedaży. Cały proces sprzedaży jest ćwiczony na wybranym przypadku klienta. Podczas ćwiczeń wykorzystywane jest tzw. naturalne tło, czyli rola klienta w poszczególnych scenkach jest odgrywana nie przez uczestników lecz przez osobę z zewnątrz. Szkolenie składa się z modułów tematycznych, które dotyczą wszystkich aspektów sprzedaży. Dzięki temu może ono stanowić cykl warsztatów charakteryzujących się spójnością merytoryczną.      Program szkolenia:1. Budowanie przewagi konkurencyjnej
  • Różnice pomiędzy technikami sprzedaży a sprzedażą konsultatywną
  • Kompleksowe podejście do sprzedaży
  • Praca zespołowa w dziale sprzedaży
2. Planowanie sprzedaży
  • Analiza wartości dodanej własnej oferty
  • Analizy konkurencji
  • Analiza Klienta
  • Klienci ABCD
  • Strategia sprzedaży usystematyzowanej
  • Praca z platformami sprzedaży
3. Strategia pozyskiwania nowych Klientów
  • Generowanie leadów
  • Tworzenie listy potencjalnych Klientów
  • Przygotowanie bazy danych
  • Preselekcja potencjalnych Klientów
  • Zasady telefonicznego umawiania spotkań
  •  Zdobywanie informacji o osobie decyzyjnej
  • Reagowanie na zastrzeżenia przez telefon
  • Jak przygotować i przeprowadzić pierwsze spotkanie z potencjalnym Klientem?
4. Networking
  • Budowanie sieci kontaktów
  • Poszerzanie sieci kontaktów poprzez istniejące relacje
  • Docieranie do kluczowych osób
  • Autoprezentacja-kreowanie własnego wizerunku
  • Nawiązywanie kontaktów podczas business events
  • Nieformalne spotkania z potencjalnym kontaktem
  • Wykorzystanie wydarzeń biznesowych do wzbogacania sieci kontaków
  • Korzystanie z kontaktów pośrednich
  • Zdobywanie informacji o potencjalnym kontakcie
  • Umawianie spotkań z VIP-ami
5. Etapy procesu sprzedaży
  • Jak przygotować się do rozmowy handlowej?
  • Jak otworzyć rozmowę handlową?
  • Jak ocenić potrzeby Klienta?
  • Jak zaprezentować produkt, usługę i firmę?
  • Jak przygotować prezentację przed zespołem decyzyjnym?
  • Jak przygotować ofertę handlową?
  • Jak zamykać rozmowę sprzedażową?
  • Jak reagować i pokonywać zastrzeżenia?
  • Jak utrzymać kontakt po sprzedaży?
6. Techniki stosowane w poszczególnych etapach procesu sprzedaży
  • Jak zdobywać informacje podczas rozmowy handlowej?
  • Techniki aktywnego słuchania
  • Jak okazywać zainteresowanie?
  • Konstruowanie prezentacji w oparciu o pozyskane informacje
  • Struktura prezentacji
  • Język prezentacji handlowej
  • Forma prezentacji handlowej
  • Techniki zamknięć w sprzedaży
7. Współpraca z  zespołem podejmującym decyzje Klienta
  • Analiza zespołu decyzyjnego
  • Identyfikacja ról w zespole decyzyjnym klienta
  • Określenie głównych obszarów problemowych dla każdej z ról
  • Określenie wartości dla każdej z ról
8. Psychologia kontaktów handlowych
  • Jak dostosować swoje zachowanie do typu zachowania Klienta
  • na poszczególnych etapach rozmowy handlowej?
  • Jak zwiększać skuteczność działań handlowca w poszczególnych fazach kontaktu handlowego w odniesieniu do typologii zachowań?
  • Typologia zachowań a techniki stosowane na poszczególnych etapach sprzedaży
  • Jakimi motywami kierują się ludzie podejmując decyzje o zakupie?
  • Typologia zachowań ludzkich a teoria motywacji
9. Prezentowanie rozwiązań informatycznych
  • Wykorzystanie modelu  Proof of Concept
  • Klarowność przekazywanych informacji
  • Argumentowanie wpływające na zwiększenie motywacji Klienta
  • Umiejętność rozwiązywania problemów Klienta – reagowania na zastrzeżenia zgodnie z algorytmem sprzedaży
  • Sposób przedstawienia kosztów / ceny zgodnie z algorytmem sprzedaży
10. Finalizowanie procesu sprzedaży
  • Uzyskanie verbal agrement
  • 17 technik zamknięć i ich stosowanie
  • Reagowanie na obiekcje i zastrzeżenia klienta
  • Wtórne zamknięcie procesu
11. Podsumowanie szkoleniaKarta ssc
  • Start – jakie zachowania zaczniemy stosować
  • Stop – jakich zachowań pozbywamy się
  • Continue – jakie zachowania kontynuujemy
Wnioski
  • Na poziomie osobistym
  • Na poziomie 3 rezultatów wystąpienia
Zobacz pełną listę naszych szkoleń dla IT:https://www.projektgamma.pl/szkolenia-zamkniete/gamma-4-it

Grupa docelowa

Konsultanci, analitycy i inne osoby zaangażowane w sprzedaż i współpracę z klientami.

Informacje dodatkowe

Wybrani Klienci:Sprawdź!Od 50 do 80% dofinansowania do szkolenia z Europejskiego Funduszu Społecznego na wszystkie szkolenia Gamma.Informacje o dofinansowaniu- szkolenia EFS >>Konsorcjum szkoleniowe Gamma„Mamy przyjemność poinformować, że w rankingu Gazety Finansowej – „Najlepsze Firmy Szkoleniowe” zajęliśmy pierwsze miejsce wśród firm szkoleniowych w Polsce!Ranking firm szkoleniowych 2018 >>Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k. (dawniej Gamma D.Didiuk i M.Wasilewski sp.j.)ul. Mysłowicka 1501-612 WarszawaZnajdź nas na mapie >>>

Polecane szkolenia

Event Manager – organizator imprez
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Senior to też klient
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing internetowy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Web marketing – profesjonalne warsztaty SEO Copywriting
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pokaz jezyk konkurencji profesjonalne warsztaty Copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wizerunek firmy i marki - czyli jak pokonać konkurencję w mediach i zdobyć klienta?
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Etykieta w biznesie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing w nowoczesnej firmie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing i PR w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Reklama internetowa
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Negocjacje handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Nowoczesny kanał sprzedaży - Hipermarket
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż mobilna
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Marketing partyzancki czyli jak małym kosztem
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sprzedaż krok po kroku
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Współpraca z agencją reklamową
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pomiar efektywności działań promocyjnych i reklamowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Planowanie mediów
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie reklamą
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty handlowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E-mail marketing
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Promocja w Social Media
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
E Marketing - promocja firmy w Internecie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wprowadzenie w tajniki efektywnej sprzedaży
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wpływ komunikacji na właściwą sprzedaż
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Skuteczne umawianie się na spotkania
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki współczesnego copywritingu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Tekst w sieci - szkolenie z zakresu pisania treści na użytek Internetu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe