ZAKUPY, SPRZEDAŻ, NEGOCJACJE
Profesjonalne zarządzanie wiedzą zakupową staje się obecnie bronią strategiczną, która daje przewagę nad innymi uczestnikami gry rynkowej w szczególnie trudnych czasach zmian geopolitycznych.
Zapraszamy Cię do udziału w Letniej Szkole Menedżerów Zakupów w Sopocie. To wyjątkowe wydarzenie nie tylko prezentuje najaktualniejszą wiedzę, ale również mnóstwo aktualnych case’ów oraz sprawdzonych praktyk rynkowych stosowanych w działach zakupów.
To jedyne takie wydarzenie w roku, na którym nie może Cię zabraknąć!
Korzyści
Dowiesz się m.in.
- jak wiele dla firmy wnosi dział zakupów – jak to policzyć, rozliczyć a przede wszystkim sprzedać Zarządowi,
- jakie strategie przyjąć w czasach niepewności geopolitycznej i zerwanych łańcuchów dostaw,
- jak stworzyć model zintegrowanego planowania biznesu, gdzie zakupy są jednym z elementów i wcale nie marginalnym,
- jak działa rynek surowców, jakie są dla niego perspektywy i w końcu… gdzie podziały się kontenery,
- co zrobić, żeby zakupy były postrzegane jako partner a nie „uprzykrzający życie firmowe”,
- jak stworzyć i wspierać zespół zakupowy w trudnych i nieprzewidywalnych czasach,
- jak mówić o zakupach w przestrzeni online, by były atrakcyjne.
Uczestnicy
- Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Zakupów
- Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
- Kierownicy Zaopatrzenia
- Kierownicy Organizacji i Logistyki
- Kierownicy działów logistyki
Program
DZIEŃ 1 / 25 SIERPNIA 2022
09.30 – Rejestracja uczestników, kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia
REALIZACJA WARTOŚCI DODANEJ W ZAKUPACH BIZNESOWYCH – TWORZENIE STRATEGII DLA DZIAŁU ZAKUPÓW Z UWZGLĘDNIENIEM ZMIAN GEOPOLITYCZNYCH
WYZWANIA DZIAŁÓW ZAKUPÓW W CZASACH ZAKŁÓCEŃ ŚWIATOWEGO HANDLU
- Zaburzenia dostaw surowców i towarów przemysłowych – wyzwania w światowej logistyce
- Konflikt zbrojny Rosji z Ukrainą a ciągłość łańcucha dostaw
- Szukanie nowych dostawców w odpowiedzi na sankcje blokujące większość handlu z Rosją
- Twarda polityka Chin wobec COVID 19 a zakłócenia w branży technologicznej i motoryzacyjnej
- Wzrost stawek transportu – czy wreszcie będzie taniej?
- Przyśpieszenie automatyzacji i redukcja kosztów – czy to wciąż możliwe?
- Koniec Just in Time? Odporność łańcucha dostaw jako kluczowy priorytet strategiczny
JAKĄ WARTOŚĆ DODANĄ W BIZNESIE REALIZUJE DZIAŁ ZAKUPÓW?
- Dla kogo pracuje dział zakupów? Komu praca Twojego działu przynosi wartość?
- KPI – jakie wskaźniki efektywności, ale i wartości dodanej z działu zakupów.
- Przykłady wskaźników efektywności zakupowej w zależności od rodzaju biznesu, dla którego pracują
- Zasady rozliczania oszczędności – kilkanaście dobrych praktyk w jaki sposób liczyć oszczędności w tym i unikanie kosztów
- Wskaźniki płynności finansowej – termin płatności to tylko jeden a potrafisz policzyć jak wpływa na wynik firmy?
- Wskaźniki innowacyjności, pracochłonności, ryzyka etc… – co możemy mierzyć w zakupach biznesowych przynosząc wartość firmie?
- Zintegrowane planowanie biznesu – czyli wychodzimy z naszego silosu i tworzymy prawdziwie multi-dyscyplinarne zespoły – trwale – pracujące nad rozwojem biznesu.
ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI W OBLICZU ZERWANYCH ŁAŃCUCHÓW I NIEPOKOJÓW GEOPLITYCZNYCH
- Narzędzia oceny i analizy ryzyka w łańcuchu dostaw – prezentacja praktycznego narzędzia dla działu zakupów
- Tworzenie Planów Kontynuacji Dostaw (Contingency Plan – Plan ciągłości dostaw)
- Zarządzanie bazą dostawców – jaką bazę dostawców teraz i za dwa lata? Czy zarządzam moją bazą dostawców czy wyłącznie administruję wpływające zapotrzebowania?
- Narzędzia analizy surowców, popytu i podaży w zakresie tworzenia strategii zakupowej.
16.00 – Zakończenie 1. dnia szkolenia
DZIEŃ 2 / 26 SIERPNIA 2022
8.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00 – Rozpoczęcie szkolenia
ROLA ZAKUPÓW WE WSPÓŁCZESNYM ŚWIECIE…OFFLINE I ONLINE – STRATEGIA BUDOWY SILNEGO ZESPOŁU ZAKUPOWEGO POSIADAJĄCEGO NAJWAŻNIEJSZE KOMPETENCJE XXI WIEKU
GLOBALNY KRYZYS LOGISTYCZNY A ROLA ZAKUPÓW
- Jak zmieniła się rola zakupów w firmie oraz ich postrzeganie przez partnerów w ciągu ostatnich 2 lat w kontekście zmiany sił na świecie, pandemii, wojny?
- Dlaczego zakupom tak trudno jest osiągnąć strategiczną pozycję w firmie?
- Co zrobić, żeby zakupy były postrzegane jako partner a nie „uprzykrzający życie firmowe”?
- Dlaczego marketing zakupów jest istotny w procesie zakupowym, dlaczego nie istnieje w większości firm i jak o niego zadbać?
- „Siedź w kącie a znajdą Cię”, „To nie moja rola, żeby…” oraz „Zawsze tak to robiliśmy…” – jako blokada kupców przed rozwojem
- Sami sobie to robimy – zmiana mentalności kupców, jako kluczowy element we wzmacnianiu pozycji zakupów w firmie
- Warsztat – jaką pozycję mają zakupy w Twojej firmie? Co chcesz zmienić? Jak chcesz to zmienić? Co będzie Ci do tego potrzebne?
LEADERSHIP W ZAKUPACH, CZYLI JAK STWORZYĆ PROCURMENT DREAM TEAM W CZASACH ZAKŁÓCONYCH ŁAŃCUCHÓW DOSTAW
- Dobry start – jak zbudować doskonały zespół zakupowy?
- Kompetencje dające przewagę w zakupach – dlaczego empatia i inteligencja emocjonalna są tak ważne?
- Rozmowy rozwojowe z pracownikami zakupów – co jest ważne, co jest potrzebne i na co uważać?
- Wyjście ze strefy komfortu, czyli przejście zespołu przez zmianę
- Wsparcie zespołu zakupowego w trudnych i nieprzewidywalnych momentach
- Warsztat – rozmawiaj z kupcem po ludzku
ZAKUPOWY MARKETING I PUBLIC RELATIONS W ZAKUPACH
- Działy zakupów w mediach społecznościowych – dlaczego ich tam nie ma?
- Jak mówić o zakupach w przestrzeni online, by były atrakcyjne?
- „Przecież zakupy nic nie sprzedają…” – to może czas zacząć?
- Eksperci sprzedaży są w mediach społecznościowych obecni na każdym kroku. Dlaczego nie ma tam ekspertów zakupów?
- Co, jak i kiedy publikować, by chciano czytać o działach zakupów?
- Warsztat – Zakupy tworzą wartościowy content w social media. Zmieniamy social selling na social procurement.
16.00 – Zakończenie szkolenia
Metody:
Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych, narzędzi zakupowych mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.