Szukaj szkolenia

Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych

Kategoria szkolenia: Transport i logistyka
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)

CEL I PROGRAM SZKOLENIA

Bardzo wysoki poziom konkurencji w każdej dziedzinie działalności gospodarczej w Polsce, prowadzi do presji na stałe obniżenie cen sprzedaży oferowanych towarów i usług. Związany jest z tym często spadek rentowności przedsiębiorstw. Jedną z metod poprawy ich wyników finansowych jest optymalizacja procesów zakupowych oraz poniesienie efektywności w negocjacjach zakupowych, stąd też systematycznie wzrasta dla firm znaczenie ich działów zakupów czy zaopatrzenia. Wyniki negocjacji zakupowych prowadzonych przez kupców, z jednej strony przekładają się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa, z drugiej zaś często decydują też o długoterminowym rozwoju czy nawet egzystencji wielu dostawców.

Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem zarządzania zakupami: od organizacji i pracy działu zakupów/zaopatrzenia, poprzez analizę potrzeb zakupowych w przedsiębiorstwie, kryteria wyboru i metody weryfikacji dostawców, ze szczególnym uwzględnieniem występujących ryzyka, budowania relacji odbiorca-dostawca a kończąc na strategicznych negocjacjach zakupowych. 

Cele szczegółowe

  • Podanie metod optymalizacji procesów zakupowych, ze szczególnym uwzględnienie struktur organizacyjnych,
  • Przedstawienie narzędzi wyboru i oceny dostawców, minimalizujących ryzyka dla strony zakupowej,
  • Nauka umiejętności negocjacji zakupowych pod presją i w sytuacji prób manipulacji ze strony sprzedającego,
  • Rozwinięcie w praktyce umiejętności negocjacji indywidualnych i zespołowych.

Korzyści dla uczestników:

  • Zapoznanie się z najlepszymi praktykami budowania i zarządzania działem zakupów lub zaopatrzenia,
  • Poznanie metod zbierania i weryfikacji danych dotyczących rynku produktów i ich dostawców oraz budowania odpowiednich strategii zakupowych,
  • Poznanie narzędzi oraz etapów zbudowania i rozwijania relacji z dostawcami, szczególnie w zakresie definiowania celów współpracy oraz skutecznej komunikacji z dostawcami,
  • Określenie i kwantyfikowania ryzyka różnego rodzaju, związanego z wyborem dostawców oraz zapewnieniem niezakłóconego przebiegu procesów zakupowych,
  • Poznanie zasad właściwego przygotowania się do negocjacji zakupowych,
  • Wzbogacenie wiedzy i praktycznych umiejętności w zakresie efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych.

Adresaci szkolenia:

  • Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,
  • Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
  • Kup­cy,
  • Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
  • Analitycy rynku.

Program szkolenia:

Dzień 1

Rola działu zakupów i zaopatrzenia – operacyjna czy strategiczna?:

  • Poziomy decyzji w zaopatrzeniu,
  • Kluczowe czynniki wpływające na sposoby pozyskania surowców i materiałów,
  • Najważniejsze narzędzia obniżania kosztów,
  • Systemowe i strategiczne planowanie zakupów.

Optymalizacja procesu zakupów:

  • Strategie zakupowe,
    • Zarządzenie ryzykiem
    • Sposoby usprawnienia procesu planowania i prognozowania potrzeb,
    • Analiza danych – przejrzystość informacji.

Metody budowanie wiedzy o rynku i kupowanych produktach lub usługach

  • Definicja „Should Cost Model” dla produktu/usługi,
  • Metody pozycjonowania produktu zakupowego/zaopatrzeniowego na osi siła/słabość oraz ryzyko zakupowe,

Kryteria wyboru i profesjonalne metody walidacji dostawców:

  • Analiza dostawcy/oferty metodą „0-10”,
  • Metody audytu organizacyjnego dostawcy,
  • Analiza stabilności finansowej, w tym metody: ”Z-score”,”Quick Ratio,

Minimalizacja ryzyka we współpracować z dostawcami

  • Kryteria selekcji i oceny konkurencyjności dostawców,
  • Metody ograniczenia ryzyka zakupowego, szczególnie z nowymi dostawcami,
  • Systemy komunikacji i budowania relacji z dostawcami,
  • Optymalne sposoby realizacji zamówień i systemy planowania dostaw,
  • Mechanizmy kontroli jakości, optymalizacja i standaryzacja,
  • Global Sourcing – korzyści i ryzyka,

Strategiczne negocjacje zakupowe

  • Metody przygotowania się do negocjacji,
  • Skuteczne strategie i techniki zakupowe,
  • Przebieg negocjacji w poszczególnych fazach,
  • Narzędzia efektywnej komunikacji z dostawcami,
  • Werbalne i niewerbalne źródła informacji w procesie negocjacji „face to face”,
  • Techniki obrony przed nieuczciwymi praktykami i próbami manipulacji strony sprzedażowej.

Dzień 2

Negocjacje zakupowe prowadzonych przez jednego kupującego i sprzedającego (alternatywnie):

  • wariant równorzędnych pozycji negocjacyjnych
  • wariant negocjacji ze słabszej pozycji negocjacyjnej

Negocjacji zakupowe prowadzone przez zespoły złożone z negocjatorów zajmujących różne pozycji w hierarchii służbowej:

  • strategie
  • podział zadań
  • metody argumentacji
  • komunikacja w zespole

Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

 

Grupa docelowa

Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,

  • Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
  • Kup­cy,
  • Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
  • Analitycy rynku.

Certyfikaty

Dyplom Effect Group

Metodologia

Dzień 1 –  jest przeznaczony na zapoznanie się, uzupełnienie lub rozszerzenie wiedzy teoretycznej związanej z tematem szkolenia poprzez mini wykłady, dyskusje grupowe, ćwiczenia indywidualne i zespołowe, grupy i ćwiczenia kreatywne. Omawiane zagadnienia mogą być także podstawą do przeprowadzenia gier symulacyjnych, mających na celu rozwiązanie określonych problemów czy realizacje konkretnych zdań szkoleniowych. W jego trakcie uczestnicy poznają także:  siebie, swoją osobowość, sposób komunikacji , negocjacji czy badają poziom swojej asertywności poprzez wypełnianie różnych testów i kwestionariuszy, dostosowanych do tematyki warsztatów.

Dzień 2 – jest przeznaczony ma praktyczne warsztaty, w których biorą udział wszyscy uczestnicy szkolenia. Podstawą ćwiczeń  np. z negocjacji są scenariusze, specjalnie przygotowane na szkolenie,  uwzględniające skład grupy oraz zakres tematyczne i specyfikę ich negocjacji z partnerami biznesowymi. Otrzymują je poszczególne pary lub zespoły negocjacyjne uczestników i mają czas na przygotowanie się do negocjacji poprzez: analizę warunków wyjściowych; ustalenie celów, strategii negocjacyjnej i ścieżki osiągnięcia oczekiwanych rezultatów. Przebieg negocjacji jest nagrywany kamerą video. Nagrania są analizowane przez uczestników szkolenia (trener jest moderatorem) z punktu widzenia kryteriów, uzgodnionym między uczestnikami a trenerem, jak na przykład:

  • przebieg negocjacji
  • zastosowanie strategii i taktyk negocjacyjnych
  • zachowania negocjatorów w poszczególnych fazach
  • sposoby argumentacji
  • style komunikacji
  • style negocjacji
  • body language
  • osiągnięcie wyników z punktu widzenia sytuacji negocjacyjnej obydwu stron, założonych celów i dróg dojścia do rezultatu, porównania wyników z założeniami.

 

Każdy z uczestników otrzymuję feed back indywidualny od trenera i grupy. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują kopie nagrań, umożliwiające bardzo dokładną , indywidualną analizę zachowań swoich i innych oraz  dostrzeżenie istotnych elementów, na które ze względu na ograniczony zakres wspólnej analizy w drugim dniu szkolenia nie było wystarczającego czasu.

Informacje dodatkowe

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 450 zł + 23%VAT

Dla jednostek  finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniujest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
20.01.2020 - 21.01.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel Novotel
30.03.2020 - 31.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Katowice woj. śląskie
Hotel Novotel
14.05.2020 - 15.05.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Novotel
18.06.2020 - 19.06.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
25.03.2020 - 25.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
29.04.2020 - 29.04.2020
750,00 zł (609,76 netto)
Planowanie dystrybucji. Związki pomiędzy produkcją magazynowaniem transportem i prognozowaniem
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
25.03.2020 - 27.03.2020
1 790,00 zł (1 455,28 netto)
Operacyjne zarządzanie zakupami
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Controlling logistyki
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Negocjacje biznesowe międzynarodowe
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
24.02.2020 - 25.02.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Mapowanie strumienia wartości – analiza czasu wartości dodanej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Magazynowanie chemikaliów i materiałów niebezpiecznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
20.03.2020 - 20.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Logistyka w przedsiębiorstwie - organizacja, uwarunkowania, analiza i optymalizacja procesów i operacji logistycznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
16.06.2020 - 24.06.2020
1 850,00 zł (1 504,07 netto)
Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie łańcuchem dostaw
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, podkarpackie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie i optymalizacja poziomów zapasów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 350,00 zł (1 097,56 netto)
Doskonalenie i optymalizacja procesu produkcyjnego w oparciu o metodologię Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
INCOTERMS 2020
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
27.02.2020 - 27.02.2020
750,00 zł (750,00 netto)
Optymalizacja kosztów magazynu i zapasów magazynowych w arkuszu Excel’a
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Umowa spedycji i umowa przewozu drogowego, Konwencja CMR, prawo przewozowe – prawa i obowiązki stron, reklamacje
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
28.02.2020 - 28.02.2020
922,50 zł (750,00 netto)
Transport i spedycja na rynku krajowym i międzynarodowym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Katowice, śląskie
27.02.2020 - 28.02.2020
1 660,50 zł (1 350,00 netto)
Zarządzanie gospodarką materiałową
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Zarządzanie zespołem logistycznym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.03.2020 - 27.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
System INTRASTAT w pigułce – aktualności i zmiany w 2020 rok
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
28.02.2020 - 28.02.2020
799,50 zł (650,00 netto)
ADR 2020 przepisy w gospodarce odpadami, magazynowaniu chemikaliów i transporcie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
19.03.2020 - 19.03.2020
971,70 zł (790,00 netto)

Polecane szkolenia

Gospodarka magazynowa z elementami projektowania zagospodarowania magazynów istniejących i planowanych
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
18.03.2020 - 20.03.2020
2 226,30 zł (1 810,00 netto)
Inwentaryzacje w nowoczesnym przedsiębiorstwie
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
16.03.2020 - 16.03.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
Czas pracy kierowców i planowanie przewozu drogowego
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
Koszty i efektywność logistyki przedsiębiorstw
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Lean Management w magazynie - Zarządzanie logistyczne zasobami i przepływami magazynowymi
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
07.05.2020 - 08.05.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Mocowanie ładunków
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
27.04.2020 - 27.04.2020
910,20 zł (740,00 netto)
Konwencja CMR i prawo przewozowe dla logistyków – prawa i odpowiedzialność przewoźnika i spedytora
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
20.03.2020 - 20.03.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
Metody wyboru i oceny dostawców
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
20.03.2020 - 20.03.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
Gospodarka odpadami w tym odpadami opakowaniowymi w przedsiębiorstwie - najnowsze zmiany
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
14.05.2020 - 15.05.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
10% rabatu Konosamenty Transport Morski, Stawki i Dokumenty
Ekspert Handlowy PLUS S.C.
Hotel Wyspiański ul. Westerplatte 15, Kraków, Kraków, małopolskie
17.03.2020 - 17.03.2020
999,00 zł (812,20 netto)
Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
25.03.2020 - 25.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
29.04.2020 - 29.04.2020
750,00 zł (609,76 netto)
Planowanie dystrybucji. Związki pomiędzy produkcją magazynowaniem transportem i prognozowaniem
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
25.03.2020 - 27.03.2020
1 790,00 zł (1 455,28 netto)
Operacyjne zarządzanie zakupami
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Controlling logistyki
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Negocjacje biznesowe międzynarodowe
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
24.02.2020 - 25.02.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Mapowanie strumienia wartości – analiza czasu wartości dodanej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Magazynowanie chemikaliów i materiałów niebezpiecznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
20.03.2020 - 20.03.2020
790,00 zł (642,28 netto)
Logistyka w przedsiębiorstwie - organizacja, uwarunkowania, analiza i optymalizacja procesów i operacji logistycznych
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
16.06.2020 - 24.06.2020
1 850,00 zł (1 504,07 netto)
Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie łańcuchem dostaw
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, podkarpackie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie i optymalizacja poziomów zapasów
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 350,00 zł (1 097,56 netto)
Doskonalenie i optymalizacja procesu produkcyjnego w oparciu o metodologię Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
LFMEA zgodnie z wymaganiami FMEA IATF VDA
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
19.03.2020 - 20.03.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
MS Excel w logistyce
Network Masters
Katowice, Katowice, śląskie
24.02.2020 - 25.02.2020
848,70 zł (690,00 netto)
Warunki dostaw INCOTERMS 2020 - najnowsza wersja oficjalnych reguł Międzynarodowej Izby Handlowej
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
19.03.2020 - 19.03.2020
934,80 zł (760,00 netto)
ADR – Transport składowanie i oznakowanie materiałów niebezpiecznych
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
30.03.2020 - 30.03.2020
971,70 zł (790,00 netto)
INCOTERMS 2020 Zasady prawidłowego stosowania reguł w krajowych i międzynarodowych dostawach towarów
SGP Training and Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
18.05.2020 - 18.05.2020
1 217,70 zł (990,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe