Szukaj szkolenia

Zarządzanie zespołem handlowców - szkolenie zarządzanie zespołem handlowym

Kategoria szkolenia: Zarządzanie zasobami ludzkimi
online
22.02.2021 09:00-23.02.2021 15:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

I. PLANOWANIE STRATEGICZNE

Qvo vadis handlowcu?! - czyli korzyści z dobrze skonstruowanej strategii handlowej.
Cele krótko i długoterminowe - świadomość priorytetów i kryteriów ich realizacji.
Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele handlowe?
Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście ustalonych celów, czyli analiza SWOT zespołu handlowego.
3 filary sprzedaży:
Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
Jak poszerzać krąg nowych klientów?
Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?
Tego się nie da, bo... - hamulce wewnętrzne handlowców.

II. WDRAŻANIE W CZYN

Najpierw rzecz najważniejsza!!! - Określenie docelowych grup klientów.
W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
Marketing edukacyjny, czyli jak nauczać klienta i poszerzać perspektywy dostrzeganych przez niego możliwości.
Jak nadać tempo strategii? - Twoja wizja, nasza strategia, ich oddziaływanie na klientów.
20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne organizowanie czasu i zasobów.
Analiza aktywności sprzedażowej handlowców - co i kiedy analizować?

III. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU HANDLOWCÓW

Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc tak z nich korzystaj - jak poznać indywidualny system wartości handlowca?
Jak generować zmianę w postawach handlowców?
Możesz wydawać polecenia, możesz też stawiać wyzwania i inspirować handlowców, czyli na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
Konsekwencja - najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na handlowców.
Komunikacja z zespołem i jej wpływ na efektywność w handlu.

IV. JA LIDER

Kim jesteś i po co to robisz? Tożsamość i misja lidera - jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu.
Handlowcy są różni, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego?
Bądź tym kogo potrzebuje twój handlowiec - model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda.
Jak nagradzać handlowców?
Znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? - Wyniki badań Instytutu Gallupa.
Relacje ze swoim bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory świadczące o zaangażowaniu personelu.
Co decyduje o sile motywacji handlowca? - odkrycie Victora Vrooma.
Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.

V. COACHING HANDLOWCÓW

Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający w pracy handlowców.
Lider obserwuje, wyciąga wnioski i komunikuje czego oczekuje w przyszłości, czyli rola i znaczenie informacji zwrotnej.
To koniec? - wypalenie zawodowe, jak wesprzeć człowieka i zaangażować w to zespół?
Postaw na orły! - czyli jak dopingować najlepszych i stawiać im wyzwania?
Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
Jestem fighterem? Model sukcesu - budowanie pewności siebie handlowca.
Nie muszę niczego udowadniać - skąd czerpać siłę i energię?
Więcej informacji na temat szkolenia zarządzanie zespołem handlowym znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio

Grupa docelowa

Szkolenie jest skierowane do liderów grup handlowych, menagerów sprzedaży i innych osób, które koordynują pracę handlowców. Kurs składa się z dwóch części, pierwsza dotyczy pracy z grupą handlowców, rozumienia specyfiki ich pracy, rozwiązywania problemów, które są przed nimi stoją jako typowe w sprzedaży ( komunikacja z ludźmi, motywacja, wpływanie) druga zaś jest związana z pracą lidera nad sobą ( nad swoją motywacją, umiejętnościami przywódczymi, komunikowaniem feedbacku). Kurs łączy wiedzę na temat zarządzania oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy nad strategią oraz komunikowaniem.

Uzyskane umiejętności podczas 
Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnik:
• będzie potrafił stworzyć strategię zarządzania zespołem handlowym,
• będzie umiał świadomie zarządzać zespołem handlowym,
• zrozumie zasadność wyznaczania celów krótko i długoterminowych,
• będzie umiał wspierać handlowca w rozwoju,
• pozna sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,
• będzie umiał efektywnie organizować swój czas,
• będzie miał świadomość mechanizmów motywacyjnych, którymi może oddziaływać na podwładnych, 
• zrozumie od czego zależy siła motywacji,
• pozna macierz Kena Blancharda i zrozumie kiedy wspierać, a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach,
• zrozumie i pozna poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie 
w procesie komunikowania się z ludźmi,
• zrozumie wagę i przydatność informacji zwrotnej w procesie motywowania ludzi, 
• będzie potrafił udzielać wspierającej i rzeczowej informacji zwrotnej handlowcowi. 
 

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia, coaching

Metodologia


• wykład
• case study
• odgrywanie ról
• praca z kamerą
• feedback
• dyskusja
 

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:

Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni

Godziny szkolenia: 9:15-15:15

Miejsce szkolenia: Łódź, ul Piotrkowska 125 – KM Studio - szkolenia

https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-zarzadzanie-zespolem-handlowcow/

Lokalizacje i terminy

online
21.12.2020 - 22.12.2020
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
21.01.2021 - 22.01.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
22.02.2021 - 23.02.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
22.03.2021 - 23.03.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
22.04.2021 - 23.04.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
24.05.2021 - 25.05.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
24.06.2021 - 25.06.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
22.07.2021 - 23.07.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
23.08.2021 - 24.08.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
23.09.2021 - 24.09.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
21.10.2021 - 22.10.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
online
22.11.2021 - 23.11.2021
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Rozmowa rekrutacyjna w praktyce / rozmowa kwalifikacyjna . Technika wywiadu kompetycyjnego.
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 300,00 zł (1 056,91 netto)
Rozmowy okresowe z pracownikami - jak prowadzić rozmowy oceniające
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie dla brygadzistów
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie konfliktem - skuteczne rozwiązywanie konfliktów w zespole
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie pracownikami i współpracownikami w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie produkcją
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie produktywnością szkolenie dla kadry zarządzającej niższego szczebla
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie działem zakupów prowadzenie projektów zakupowych i negocjacje
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)
Zarządzanie zespołem handlowców
KM Studio - szkolenia coaching
Do ustalenia
1 599,00 zł (1 300,00 netto)

Polecane szkolenia

Zarządzanie szkoleniami HR
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Szkolenie online: Czas pracy 2020 – tworzenie i modyfikowanie harmonogramów w systemie podstawowym oraz równoważnym
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Nowe zasady - Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych - zmiany w ZFŚS 2020
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Dokumentacja pracownicza z elementami planowania i ewidencjonowania czasu pracy
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: PRACOWNICZE PLANY KAPITAŁOWE w 2020 r.
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Czas pracy w produkcji 2020 – czterobrygadówka i zmianowa organizacja czasu pracy
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Korekty dokumentacji płacowych i konsekwencje dla rozliczeń z ZUS i US
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Przywództwo na odległość w sytuacji stanu epidemii
Langas Group
Do ustalenia
Szkolenie online: PŁACE OD PODSTAW 2020 z uwzględnieniem najnowszych zmian
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Trudne rozmowy menedżerskie w niestabilnych czasach
Langas Group
Do ustalenia
Szkolenie online: Praca w czasach epidemii – Rozliczanie wynagrodzeń w praktyce
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Lista płac 2020 PIT 0 - PPK – zasiłki ZUS, potrącenia z wynagrodzeń i zasiłków
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Myślenie wizualne dla każdego
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Koronawirus a optymalizacja kosztów i restrukturyzacja zatrudnienia
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Zarządzanie kryzysowe czasem pracy w kontekście COVID - 19 założenia Tarczy Antykryzysowej
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Koronawirus a zwolnienia grupowe, Programy Dobrowolnych Odejść i praca tymczasowa
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
Szkolenie online: Koronawirus – prawa oraz obowiązki pracodawcy i pracownika. Absencje, praca zdalna, świadczenia ZUS
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Do ustalenia
405,90 zł (330,00 netto)
online - Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Praktyczne rozwiązania dla pracodawców - Tarcza Antykryzysowa
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
430,50 zł (350,00 netto)
online - Optymalizacja zatrudnienia w sytuacji kryzysowej
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
430,50 zł (350,00 netto)
BUDOWANIE EFEKTYWNYCH ZESPOŁÓW W BIBLIOTEKACH I INSTYTUCJACH KULTURY
Centrum Promocji Informatyki Sp. z o. o.
Do ustalenia
947,10 zł (770,00 netto)
Efektywne koordynowanie pracy zespołu on-line dla początkujących
Kompetea
Do ustalenia
307,50 zł (250,00 netto)
online - Czas pracy kierowców
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
553,50 zł (450,00 netto)
online - Proces odchodzenia pracowników – czyli przygotowanie rozmowy zwalniającej oraz informacji dla pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 094,70 zł (890,00 netto)
online - Dział HR w sytuacji kryzysowej – obszary, priorytety, zadania
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
430,50 zł (350,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
KIEROWANIE ZESPOŁEM - nowoczesne techniki kierowania i motywowania pracowników
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Do ustalenia
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
online - Prawne i organizacyjne aspekty procesu szkoleń. Ewaluacja i audyt systemu szkoleń
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 353,00 zł (1 100,00 netto)
online - Standardy pracy kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 217,70 zł (990,00 netto)
ZATRUDNIENIE W BRANŻY IT, NAJCZĘSTSZE PROBLEMY I PRAKTYCZNE ROZWIĄZANIA
Centrum Promocji Informatyki Sp. z o. o.
Do ustalenia
848,70 zł (690,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe