Wykształcenie
Serdecznie zapraszam na moją stronę www.pwojciechowski.plWitajcie!Dziękuję za poświęcenie czasu na odwiedzenie mojej strony.Jestem trenerem praktykiem bazującym na doświadczeniu. W mojej pracy z grupami stwarzam sytuacje umożliwiające Uczestnikom zanurzenie w realnym doświadczeniu. Podczas szkoleń praktykujemy to co dzieje się TU i TERAZ w interakcji między ludźmi. Daje to możliwość przyglądania się sobie nawzajem, analizowania tego co dzieje się między nami i w nas samych. Porównujemy to z naszymi doświadczeniami w życiu i biznesie. Z tych obserwacji wyciągamy wnioski dotyczące praktyki biznesowej.O TRENERZE
PAWEŁ WOJCIECHOWSKITrener – Praktyk. Certyfikowany trener biznesu. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, zarządzania zespołem, technik sprzedaży i obsługi klienta. Konsultant biznesowy.Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 – 2005Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. W latach 2009 – 2010 Dyrektor Handlowy w Weco Travel. Odpowiadał za przygotowanie i realizację działań sprzedażowych firmy na terenie Polski. Przyczynił się do zmiany strategii marketingowej. Dzięki właściwemu zarządzaniu działem handlowym (Account i Sales Managerowie, Managerowie Oddziałów, Przedstawiciele) udało mu się utrzymać cel sprzedażowy w czasie kryzysu gospodarczego. Jako Dyrektor Handlowy był członkiem zespołu odpowiedzialnego za udział firmy w przetargach międzynarodowych. W trakcie pracy na stanowiskach Dyrektora Handlowego z powodzeniem prowadził dla swoich zespołów szkolenia i coaching sprzedażowy. Brał udział w projektach związanych z wdrażaniem i modyfikowaniem systemów CRM wspomagających pracę handlowców.W swojej praktyce trenerskiej zrealizował projekty min: Amsico Group, Fujifilm Sericol, Supremis Systemy Informatyczne, Fundacja Rozwoju, Hotel Arka Medical SPA, PPUH Tycner, Medela Polska, Metabo, EXPO XXI, PZZ Stoisław, Toyota Material Handling Polska, Bianor, Agencja Handlowa Ball, Bumar Electronica, X- Trade Brokers, Moto Remo, Grupa ITI i wielu innych firm.W ramach projektów szkoleń otwartych szkolił pracowników: Vistula, Gede, BASS, PHU Polcan, Wilka Polska, OKI Systems Polska, Spot-Light, Fujifilm Europe, Business-Net, Webstyler, Vasco Bohemia, LFX Agency, PHU Marsyl, LC Electronic, Softpro.pl, Elixir Hotelik Caravan Camping, Aster, K.K.A. Dudkiewicz, Bank Zachodni WBK S.A., Sygnity S.A., Nutricia Zakłady Produkcyjne, Computairs Polska, Kiel Polska, Netscope, Asaj, OSG Polska, Netwise, Irimi, AB- Micro, Korea Fuer- Tech Poland, ŁAD, Queris, Kopex, Art – Hotel, Nosag Polska, Forest Logistyka, Trax Electronic, Przedsiębiorstwo PROLOG, PHU Vector, Śrubena Unia, P.U.H. Ergo, Business- Net, Bonus- Eurotech, Tatra Club 2000 Hotel, Otto Polska, Texmetal, Wessling Polska, Webservice, Ochnik, Bossard Poland, MDI, MM Flex, Bałtykgaz, Lex Capitalis, Dashuri, Orlen Centrum Serwisowe, Wako-Forster, Artvinyl-Pol, Chirurgicum, ATS, Rece Development, City Interactive, Flis, Centrostal, Biomaxima, Extor, KIK Krajewscy, Avisa, Inter Api, Arkada budownictwo, BUR Doradztwo Podatkowe, Zrzeszenie Międzynarodowych Przewoźników Drogowych w Polsce, Fashion Agency Aliganza.Ukończył Wyższą Szkołę Ubezpieczeń i Bankowości w Warszawie, Studia Podyplomowe na Politechnice Warszawskiej oraz Szkołę Trenerów TROPrekomendowaną przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne (certyfikat trenerski na poziomie IV według Europejskich Ram Kwalifikacji (ERK).W prowadzeniu szkoleń posługuje się elementami podejścia Gestalt, elementami metody TROP, zwracając w swojej pracy uwagę na aspekt praktycznego wykorzystania umiejętności.Autor artykułów, min; Negocjacje 1000 i jednej nocy, Trudny Klient czy Trudna Sytuacja, Efektywność Sprzedaży, oraz Kogo obchodzi co czuje handlowiec, Kluczowi Klienci (wywiad z trenerem wraz z artykułem) i in. Prywatnie autor książek i tomów poetyckich.
