Szukaj szkolenia

10 Tricków Negocjatora

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
05.03.2020 - 06.03.2020
1 390,00 zł (1 390,00 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 10


Cele szkolenia
Celem szkolenia jest wyposażenie Uczestników w zaawansowaną wiedzę wykorzystywaną przez negocjatorów, osiągających bardzo wysoką skuteczność w firmach polskich i zagranicznych. Zakres tematyczny dalece wykracza poza książkową teorię, skupiając się na strategiach i technikach, które można poznać tylko poprzez obcowanie z praktykami w tej dziedzinie.

Korzyści dla uczestników
Uczestnicy poznają zaawansowane techniki negocjacyjne, nauczą się radzić sobie 
z niestandardowymi „zagrywkami\" negocjatorów. Będą potrafić „na pierwszy rzut oka” rozpoznać, czy ich przeciwnik właśnie jednej z nich nie chce na nich wypróbować. Będą mieli okazję sprawdzić 
w praktyce, czy potrafią takie zaawansowane techniki zastosować na przeciwniku. Dzięki interaktywnej formule szkolenia i grze negocjacyjnej prowadzonej w drugim dniu, mogą oni praktycznie zastosować poznane techniki negocjacyjne. A później, w prawdziwych negocjacjach okaże się, ze „nie taki diabeł straszny”.

Program szkolenia
1. Książkowe scenariusze negocjacyjne vs sytuacje z którymi spotykamy się w rzeczywistości.
2. Które założenia dotyczące planowania negocjacji są stosowane a których unikamy.
3. W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne korzystając z dostępnych narzędzi.
4. Jak zaplanować przebieg negocjacji pod kątem wymiany ustępstw - Metody Scenariuszowe.
5. Metody dopasowania technik negocjacyjnych do specyfiki drugiej strony i przedmiotu negocjacji.
6. Z jakimi postawami / trickami spotykamy się najczęściej oraz te które sami stosujemy:
• „Nie mamy takich możliwości budżetowych” - Słysząc podczas negocjacji takie stwierdzenie mamy świadomość ograniczeń. Na tym etapie szkolenia odpowiemy na pytanie w jaki sposób weryfikować taką informację i powodować zmianę założeń finansowych drugiej strony,
• „Nie możemy sprzedawać poniżej kosztów” - Podczas szkolenia będziemy stosować proste Metody analityczne umożliwiające pokazanie drugiej stronie faktycznych możliwości i budowanie rozwiązania w kierunku na którym nam zależy,
• „W tej chwili możemy zaproponować następujące warunki” - Skąd wiadomo, że druga strona właśnie stosuje bluff oraz jak odwrócić technikę „próbnego balonu”, którą stosuje większość osób. Jak mu możemy stosować tę technikę wykorzystując jedno z najbardziej skutecznych narzędzi perswazji - tzw. Efekt Uzasadnienia,
• „Znamy się już długo, mówię Ci, że nie mogę zmienić tej ceny” - Moduł ten pozwoli nam odpowiedzieć na pytanie w jaki sposób zarządzać emocjami w sytuacjach kiedy prowadzimy negocjacje charakteryzujące się dużą relacyjnością i pozytywną historią współpracy,
• „Muszę jeszcze zapytać szefa, który ma ostatnie zdanie…” - Na tym etapie szkolenia poznamy strategie planowania negocjacji w sposób, który ogranicza drugiej stronie stosowanie tego rodzaju sztuczek na rzecz wykorzystania narzędzi identyfikacji i budowania rzeczywistych siatek relacji i zależności,
• „Jeżeli teraz zgodzicie się na taką cenę, to w przyszłości ..” 
• Niejednokrotnie negocjatorzy godzą się na proponowane (gorsze) warunki widząc oczami wyobraźni potencjał jaki niesie ze sobą współpraca z daną firmą. W tej części odpowiemy na pytanie w jaki sposób neutralizować takie sytuacje lub odwracać je na swoją korzyść. Aby skuteczniej stosować tę metodę w sposób aktywny, wystarczy zastosować kilka zasad o których będziemy mówić podczas szkolenia,
• „Jeżeli zależy Państwu na współpracy z nami to musicie przyjąć te warunki” - Stwierdzenie, które wielokrotnie słyszą osoby, które muszą negocjować z partnerem o bardzo mocnej pozycji (monopolistycznej). Na tym etapie zagłębimy się w aspekty perswazji, wywierania wpływu oraz technik NLP powodujących zmiękczenie twardej postawy roszczeniowej,
• „Oczekuję, że pomożecie nam w tej sytuacji” - Kolejne podejście bazujące na relacjach i presji sytuacyjnej. W tej części wskażemy rozwiązania jakie możemy zastosować aby w asertywny sposób kontrolować dalszy przebieg rozmowy osiągając wcześniej założone cele,
• „Udało nam się ustalić już tak wiele, domknijmy jeszcze kwestię ..” - Przejmowanie kontroli nad rozmową jest bardzo skuteczną techniką przed, którą należy stosować bardzo konkretne sposoby obrony. Z drugiej strony, jeżeli my będziemy stosowali ją w sposób zaplanowany, zgodnie z wypracowanym scenariuszem znacznie zwiększamy prawdopodobieństwo realizacji celu,
• „W jakim stopniu możecie ustąpić z kwestii X jeżeli my ustąpimy w kwestii Y ?” – To naturalne pytanie stosowane w negocjacjach może stać się pułapką, która pojawia się zarówno podczas negocjacji o charakterze destruktywnym jak również scenariuszu negocjacji miękkich. 
• W tej części szkolenia odpowiemy sobie na pytanie jak wartościować poszczególne kwestie negocjacyjne aby nie stać się ofiarą tricków opartych na tzw. „sprawiedliwych wymianach”. Będziemy ćwiczyć strategie oparte na modelu Matrycy Szachowej co spowoduje, iż w środowisku pracy Uczestników technika ta będzie nie do obrony przez drugą stronę.
 

Grupa docelowa

Osoby, które w kontaktach biznesowych prowadzą negocjacje i są odpowiedzialne za realizację celów biznesowych firmy.

Certyfikaty

imienny certyfikat ukończenia szkolenia

Metodologia

Przebieg szkolenia będzie dynamicznym warsztatem opartym na tak zwanych Case Study (Studiach przypadku), które mogą być efektywnie wykorzystywane jako wzorce w środowisku pracy Uczestników. Seria symulacji negocjacyjnych angażujących na poziomach merytorycznym i emocjonalnym będzie narzędziem umożliwiającym weryfikację swoich własnych umiejętności i ich natychmiastową modyfikację.

Informacje dodatkowe


Lokalizacje i terminy

Katowice woj. śląskie
Hotel Novotel Centrum Katowice****
02.12.2019 - 03.12.2019
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****
05.03.2020 - 06.03.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Rękojmia i gwarancja – rozpoznawanie i rozpatrywanie reklamacji
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
24.04.2020 - 24.04.2020
848,70 zł (690,00 netto)
Efektywny handlowiec – sztuka wzrostu sprzedaży
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Negocjacje handlowe
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
02.04.2020 - 03.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Negocjacje zakupowe
Progress Project Sp. z o.o.
Mercure Kasprowy***, Zakopane, małopolskie
18.03.2020 - 19.03.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Sztuka profesjonalnej obsługi klienta
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Techniki negocjacji i wywierania wpływu przez telefon
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Best Western Premier****, Kraków, małopolskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Trudny klient - umiejętność porozumiewania się i obsługa reklamacji
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Poznań Centrum****, Poznań, wielkopolskie
14.05.2020 - 15.05.2020
1 771,20 zł (1 440,00 netto)
Umowy handlowe z pozycji zakupowej
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
21.04.2020 - 21.04.2020
1 156,20 zł (940,00 netto)
Warsztaty kupieckie – symulacyjne gry negocjacyjne
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Airport Okęcie***, Warszawa, mazowieckie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)

Polecane szkolenia

10% rabatu Negocjacje zakupowe w praktyce
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** AMBER, Gdańsk, pomorskie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Nowoczesne Strategie Sprzedaży I Finalizacji Transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 350,00 zł (1 350,00 netto)
10% rabatu Skuteczny specjalista działu zakupów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel *** Quality Silesian, Katowice, śląskie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
10% rabatu Skuteczny przedstawiciel handlowy
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Kraków, małopolskie
14.05.2020 - 15.05.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Negocjacje w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum Szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
10% rabatu Techniki sprzedaży i skuteczna komunikacja w obsłudze klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel ***** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 943,40 zł (1 580,00 netto)
10% rabatu Komunikacja telefoniczna w budowaniu długotrwałych relacji z Klientem
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Kraków, małopolskie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Komunikacja asertywna z klientem wewnętrznym i zewnętrzny
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Sale szkoleniowe - Ogrodowa 12 Conference Center, Poznań, wielkopolskie
17.03.2020 - 18.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Profesjonalna obsługa reklamacji w firmie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** AMBER, Gdańsk, pomorskie
04.05.2020 - 05.05.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Profesjonalne techniki sprzedaży i skuteczna komunikacja w obsłudze klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** AMBER, Gdańsk, pomorskie
25.05.2020 - 26.05.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Skuteczne negocjacje handlowe
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
02.03.2020 - 03.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Profesjonalna obsługa klienta przez telefon z elementami telemarketingu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
09.03.2020 - 10.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Asertywność w sprzedaży i obsłudze klienta czyli sztuka satysfakcjonowania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***Amber, Gdańsk, pomorskie
23.03.2020 - 24.03.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Obsługa klienta i budowanie długotrwałych relacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
04.06.2020 - 05.06.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Jak być perswazyjnym i relacyjnym w sprzedaży
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, mazowieckie
17.03.2020 - 18.03.2020
1 340,70 zł (1 090,00 netto)
5% rabatu Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Radisson Blu Hotel, Kraków, małopolskie
23.03.2020 - 23.03.2020
1 082,40 zł (880,00 netto)
10% rabatu Optymalizacja wyniku negocjacji przy braku równowagi sił. Zaawansowane negocjacje dla praktyków
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel Europejski *** we Wrocławiu, Wrocław, dolnośląskie
04.06.2020 - 05.06.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Poszukiwanie i pozyskiwanie nowego klienta. Praktyczne warsztaty z elementami telefonicznego umawiania spotkań
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***Europejski, Wrocław, dolnośląskie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Trening efektywnej sprzedaży z elementami negocjacji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Europejski, Wrocław, dolnośląskie
06.04.2020 - 07.04.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
10% rabatu Cross-selling i up-selling czyli maksymalizowanie zysków z jednej transakcji
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel Europejski *** we Wrocławiu, Wrocław, dolnośląskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
MS Excel w dziale sprzedaży
Network Masters
Gdynia, Gdynia, pomorskie
12.03.2020 - 13.03.2020
848,70 zł (690,00 netto)
MS Excel w dziale zakupów
Network Masters
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
16.03.2020 - 27.03.2020
848,70 zł (690,00 netto)
Rękojmia i gwarancja – rozpoznawanie i rozpatrywanie reklamacji
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
24.04.2020 - 24.04.2020
848,70 zł (690,00 netto)
Proaktywna sprzedaż telefoniczna produktów i usług
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Poznań, Poznań, wielkopolskie
18.03.2020 - 18.03.2020
690,00 zł (690,00 netto)
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Katowice, Katowice, śląskie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 350,00 zł (1 350,00 netto)
oferta promowana
NOWOCZESNE STRATEGIE SPRZEDAŻY intensywne warsztaty handlowe
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
04.03.2020 - 05.03.2020
1 350,00 zł (1 350,00 netto)
Proaktywna sprzedaż telefoniczna produktów i usług
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Poznań, Poznań, wielkopolskie
18.03.2020 - 18.03.2020
690,00 zł (690,00 netto)
PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Katowice, Katowice, śląskie
30.03.2020 - 31.03.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
NOWOCZESNE STRATEGIE SPRZEDAŻY intensywne warsztaty handlowe
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
04.03.2020 - 05.03.2020
1 350,00 zł (1 350,00 netto)
Negocjacje w biznesie - termin gwarantowany
Communication Corner Izabela Cichosz-Chmielecka
Iview Meetings /Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna 37), Warszawa, mazowieckie
24.03.2020 - 25.03.2020
1 990,00 zł (1 617,89 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe