Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?

Masz dość słuchania wymówek klientów, takich jak "nie jestem zainteresowany" lub "muszę to przemyśleć"? Masz dość tracenia czasu na bezowocne rozmowy sprzedażowe? Chcesz zamykać więcej transakcji i budować trwałe relacje z klientami? Jeśli tak, to szkolenie "Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?" jest właśnie dla Ciebie!

Dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu?

• ✅ Nauczysz się, jak skutecznie budować relacje z klientami i odkrywać ich potrzeby.
• ✅ Dowiesz się, jak prezentować ofertę w sposób przekonujący i radzić sobie z obiekcjami.
• ✅ Zyskasz praktyczne narzędzia i techniki, które pomogą Ci zamknąć więcej transakcji.
• ✅ Zwiększysz swoją pewność siebie i poczucie własnej wartości jako handlowca.
• ✅ Nauczysz się, jak radzić sobie ze stresem i zbudować odporność psychiczną.

Dodatkowe korzyści:

• ✅ Otrzymasz wartościowe materiały szkoleniowe, które pomogą Ci wdrożyć nabyte umiejętności w praktyce.
• ✅ Zyskasz możliwość wymiany doświadczeń z innymi uczestnikami szkolenia.
• ✅ Będziesz mógł skorzystać z indywidualnej konsultacji z trenerem.

• Co zyskasz?

Krok po kroku pokażemy Ci, jak przygotować się do rozmów z klientami, radzić sobie z obiekcjami, przedstawiać ofertę, zaciekawić klienta i zamknąć sprzedaż. Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy idealną rozmowę handlową.

Dla Handlowców:

• 🔹Poprawa umiejętności sprzedażowych: Obejmujemy szeroki zakres technik, które pomogą w lepszym zrozumieniu potrzeb klientów, prezentowaniu produktów w bardziej przekonujący sposób, radzeniu sobie z obiekcjami i finalizowaniu transakcji.
• 🔹Wzrost pewności siebie: Umiejętność skutecznej sprzedaży wzmocni pewność siebie, co pozytywnie wpłynie na motywację i zaangażowanie w pracę.
• 🔹Lepsze wyniki sprzedażowe: Nowe umiejętności przełożą się na wzrost liczby zamykanych transakcji i wartości sprzedaży.
• 🔹Większa satysfakcja z pracy: Sukcesy w sprzedaży generują większą satysfakcję z wykonywanej pracy, co może prowadzić do niższej rotacji pracowników.

Dla Szefa Sprzedaży:

• 🔹Wzrost sprzedaży: Wzrost umiejętności handlowców bezpośrednio przełoży się na wzrost obrotów firmy.
• 🔹Poprawa obsługi klienta: Szkolenia kładą nacisk na budowanie relacji z klientami i zaspokajanie ich potrzeb, co prowadzi do lepszej obsługi i wyższej satysfakcji klientów.
• 🔹Zwiększona efektywność zespołu: Lepsze wyszkolenie handlowców pozwala na bardziej wydajną pracę całego zespołu sprzedażowego.
• 🔹Obniżenie kosztów: Inwestycja w szkolenia przynosi długoterminowe oszczędności poprzez zmniejszenie rotacji pracowników i poprawę efektywności sprzedaży.

Dodatkowe korzyści:

• 🔹Poprawa wizerunku firmy: Inwestowanie w rozwój pracowników buduje pozytywny wizerunek firmy jako pracodawcy, który dba o swoich pracowników i ich rozwój.
• 🔹Zwiększona konkurencyjność: Ciągłe szkolenia i rozwój umiejętności są kluczowe dla utrzymania przewagi konkurencyjnej.

Podsumowując: Szkolenia dla handlowców to inwestycja, która przynosi korzyści zarówno dla samych pracowników, jak i dla całej firmy. Inwestowanie w rozwój zespołu sprzedażowego może znacząco poprawić wyniki firmy, zwiększyć satysfakcję klientów i wzmocnić jej pozycję na rynku.

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:

UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA 
Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów. 
Typologia osobowości. 

WIZERUNEK HANDLOWCA 
Skuteczna komunikacja. 
Pierwsze wrażenie. 
Dress code. 

LOJALNOŚĆ KLIENTA 
S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta. 
7 zasad budowania lojalności klientów. 
Kiedy klient zrywa współpracę – motywy. 

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA 
Proces komunikacji z  klientem. 
Unikanie negatywnych wypowiedzi. 
Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam? 
Sztuka zadawania właściwych pytań:         
ćw.  pytania otwarte 
Efektywne słuchanie. 

JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA 
W poszukiwaniu argumentów. 
4 ASY sprzedawcy. 
Budowanie wartości osoby/produktu/firmy. 
Pewność  siebie/autoprezentacja. 
Cena - kiedy klient wybiera najniższą? 
Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części: 
ćw. dlaczego?   
ćw. 4 asy  
ćw. autoprezentacja  
ćw. pytania kupno/brak 

EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH 
Nawyki pomagające i ograniczające. 
Zastosowanie języka korzyści. 
Określanie celów. 
Ćwiczenia w tej części: 
ćw. 80/2  
ćw. nawyki  
ćw. PCK  
ćw. 20 korzyści 
ćw. SMART 

OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA  
Jak radzić sobie z obiekcjami. 
Reakcje na wymówki klienta. 
Kontraktowanie i finalizowanie transakcji. 
Ćwiczenia w tej części: 
ćw. najczęstsze obiekcje  
ćw. obiekcje i reakcje  
ćw. kontraktowanie klienta 


PODSUMOWANIE SZKOLENIA 
Kąsiob - gra sprzedażowa. 
ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?     
gra podsumowująca.   

Ćwiczymy na prawdziwych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy. Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są narzędziowe. Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy dzięki motywacji

🎁 BONUSy dla uczestników, które  pomogą im więcej sprzedawać.

🔹E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)

🔹Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)

🔹Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)

🔹KursoBOOK  "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)

🔹Łączna wartość bonusów: 488 zł

🕣Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

JAK WYGLĄDA SZKOLENIE ZDALNE  prowadzonego on- line i na żywo?

➡ Uczestnicy biorą aktywny udział w szkoleniu, widzą się i słyszą wzajemnie, oglądają i słuchają na żywo tego, co dzieje się w czasie szkolenia oraz śledzą treści wyświetlane na komputerze prowadzącego. Uczestnicy mogą przez mikrofon komunikować się z trenerem i innymi uczestnikami kursu. 

➡ Szkolenie odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem. 

➡ Dodatkowo wszyscy mogą zadawać pytania za pośrednictwem chatu online. 

➡ A co najważniejsze, takie szkolenie zawiera również aktywne ćwiczenia i warsztaty, dzięki czemu jest dynamicznie i praktycznie!

Szkolenie odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem.