Zakres tematyczny szkolenia
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
DLACZEGO TEN TEMAT ZASŁUGUJE NA SZCZEGÓLNĄ UWAGĘ.
Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy. Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków w sposób prawidłowy. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie. Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:
- uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji akredytywą dokumentową i podobnymi formami dokumentowymi,
- zdobędą wiedzę na temat doboru rodzaju akredytywy oraz skutecznego negocjowania przyjęcia dokumentów przez bank w ramach akredytywy,
- zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat akredytywy, w szczególności w sytuacji różnych problemów.
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się akredytywą dokumentową czy jej nową formą BPO,
- nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się dokumentami w ramach akredytywy, w tym analizy form SWIFT-owych L/C.
- nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rozliczeniach umów akredytywami, przepisach i ich aktualizacjach,
- zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu akredytywy – zleceniodawcą, beneficjentembankiem awizującym, bankiem otwierającym i innymi bankami,
- zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z posługiwania się akredytywą dokumentową.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ JAKO SPOSOBU PŁATNOŚCI.
- Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)?
- Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów?
- Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie?
- Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?
- Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować?
2. NEGOCJOWANIE AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ W UMOWIE I Z BANKIEM.
- Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego?
- Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą?
- Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy?
- Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty?
- W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie?
- Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank?
3. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE W RÓŻNYCH KONTRAKTACH.
- Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?
- Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?
- W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?
- Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą?
- Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)?
- Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować?
- Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej?
4. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY.
- Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?
- Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?
- Jak Interpretować błędy w dokumentach?
- W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna?
- Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament?
5. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUMENTÓW Z BANKIEM.
- Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej?
- Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku?
- Co obecnie może zakwestionować bank?
- Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank?
- Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe?
- Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?
- Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?
6. ZWYCZAJE UCP600, ISBP 745 I INNE ORAZ ICH ZASTOSOWANIE W AKREDYTYWIE.
- Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600 musi znać kupujący i sprzedający?
- Do czego zobowiązuje banki Międzynarodowy Standard Praktyki Bankowej Dotyczący Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745?
- Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować?
- W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP?
- Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811?
7. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ.
- Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy?
- Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522?
- Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym?
- Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy?
- W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO?
8. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA NA RÓŻNYCH RYNKACH.
- Jak wykorzystać akredytywę dokumentową z partnerami azjatyckimi?
- Jak negocjować akredytywę i na co zwrócić uwagę na rynkach arabskich?
- Jaka jest praktyka wykorzystania akredytywy z partnerami zza wschodniej granicy?
- Czy akredytywa jest popularna na rynkach UE i kiedy można ją skutecznie negocjować?
- Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy?
- Jak zapobiegać praktyce angażowania wielu banków pośredniczących na niektórych rynkach?
Analiza przypadków (case study):
- analiza akredytyw (dokumenty SWIFT),
- analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i realizacji akredytyw,
- analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO:
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
- Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.
