Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

Analiza Kontrahentów

Kategoria szkolenia: Windykacja
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
29.10.2020 - 30.10.2020
2 495,00 zł (2 028,46 netto + 23% VAT)

Korzyści ze szkolenia


Analizy rynkowe wskazują, że najczęstszą przyczyną trudności finansowych firm i utraty płynności są zatory płatnicze i niewiarygodni kontrahenci. Klienci płacą, ale z opóźnieniem, albo unikają zapłaty. Warunki handlowe w coraz większym stopniu muszą uwzględniać obok kosztu pozyskania klienta również ryzyko współpracy z klientem. Ma to konsekwencje bilansowe i podatkowe. Podczas szkolenia pokażemy jak skutecznie wybierać, oceniać, monitorować i windykować klientów, ograniczając koszty i zwiększając bezpieczeństwo biznesu.
 

Cel szkolenia


Efektywne zarządzanie procesem windykacji z wykorzystaniem analitycznych narzędzi decyzyjnych
 

Forma szkolenia


Warsztat praktyczny, moderowany z arkuszem excel metodą: problem modelowanie – rozwiązanie. Dużo przykładów, know-how, case studies, dyskusji, rozwiązań wdrożeniowych.

I dzień

 

Ocena i scoring kontrahentów

  • Podstawowe dane do oceny kontrahenta (KRS, RDN, NIP, REGON, US, ZUS, F-01, SF, Umowa spółki, powiązania pomiędzy podmiotami, w tym identyfikacja Członków Zarządu i Dyrektorów, identyfikacja rzeczywistego beneficjenta, biała lista podatników)
  • Podstawowe dokumenty do oceny kontrahenta (Zaświadczenie o niezaleganiu w US, Zaświadczenie o niezaleganiu w ZUS, Zaświadczenie o niekaralności z KRK dla Spółki, Zaświadczenie o niekaralności KRK właścicieli lub/ i członków zarządu spółki, inne)
  • Szczególne sytuacje kontrahentów w ocenie ich sytuacji płatniczej – (Skąd dowiemy się, że Spółka ma rozłożoną na raty płatność podatku do US?
  • Wiarygodność kontrahenta w oparciu o płynność, wypłacalność, rentowność, zdolność kontynuacji działania, ryzyko płatności/bankructwa – praktyczne modele
  • Ocena kontrahenta w zależności od formy prawnej, tj. spółki Skarbu Państwa, banki, instytucje finansowe, ubezpieczeniowe, firmy leasingowe podlegające nadzorowi KNF, spółki samorządu terytorialnego, Miasta, Gminy, P o w i a t y i jednostki im podległe, szkoły, Przedszkola, Instytucje rządowe i samorządowe, Spółdzielnie, Fundacje, Stowarzyszenia, Archidiecezje, Rady Rodziców – praktyczne modele
  • Ocena kontrahentów nadzorowanych przez KNF (gdzie weryfikować, jak sprawdzać status, jak oceniać ten typ podmiotów) – praktyczne modele
  • Ocena kontrahentów zagranicznych – praktyczne modele
  • Zarządzanie należnościami i elementy controllingu sprzedaży (umowy handlowe, limity/ryzyko kredytowe, skonta,
    rabaty, upusty, faktoring, split payment, zabezpieczenie a ubezpieczenie należności, wywiad gospodarczy) – przykłady rozwiązań
  • Raport z oceny kontrahenta

Sprawozdanie finansowe w ocenie kontrahentów

  • Sprawozdanie finansowe (jednostkowe, skonsolidowane) jako podstawowe źródło informacji o przedsiębiorstwie
  • Sporządzanie, czytanie, interpretacja (Bilans, Rachunek zysków i strat, Rachunek przepływów pieniężnych) – case study
  • Rachunkowość należności (wycena początkowa i bilansowa, aktualizacja, korekty, różnice kursowe, odsetki zwłoki, sprzedaż wierzytelności, wybrane aspekty podatkowe PIT/CIT/VAT) /ujęcie bilansowe i podatkowe/
  • Opinia biegłego rewidenta na temat sprawozdania finansowego – użyteczność w procesie windykacji
  • Wykorzystanie sprawozdania finansowego do oceny kontrahentów – praktyczny model

II dzień

 

Formy zabezpieczenia należności

  • Rodzaje, ocena, wybór skutecznych zabezpieczeń należności
  • Kryterium doboru zabezpieczenia do klienta (w tym kryterium formy prawnej, wartości transakcji)
  • Test, monitoring potencjalnych źródeł zabezpieczeń

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa
27.08.2020 - 28.08.2020
2 495,00 zł (2 028,46 netto + 23% VAT)
Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa
29.10.2020 - 30.10.2020
2 495,00 zł (2 028,46 netto + 23% VAT)

BMS Polska Group Sp. z o.o.

Jakub Szymański
728 22
Godziny kontaktu
Pon-pt od 9:00 - 16:30
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Środki odwoławcze w postępowaniu egzekucyjnym oraz czynności organów egzekucyjnych hamujące tok egzekucji
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
14.11.2025 - 14.11.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Windykacja należności – postępowanie sądowe i komornicze. Aktualne przepisy i ich praktyczne zastosowanie
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
17.09.2025 - 18.09.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Egzekucja sądowa z nieruchomości. Aktualne przepisy i ich praktyczne zastosowanie
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
12.09.2025 - 12.09.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Doręczenia sądowe i komornicze w postępowaniach cywilnych
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
25.09.2025 - 26.09.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Prowadzenie skutecznych rozmów windykacyjnych - warsztaty
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
28.08.2025 - 29.08.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Typologia dłużników i strategie windykacyjne - warsztat skutecznej windykacji
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
09.10.2025 - 10.10.2025
2 078,70 zł (1 690,00 netto + 23% VAT)
Skuteczna windykacja należności w aspekcie prawnym i negocjacyjnym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
18.08.2025 - 19.08.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Windykacja międzynarodowa. Egzekucja długów od osób zamieszkałych za granicą w sprawach cywilnych i handlowych
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
30.10.2025 - 30.10.2025
1 340,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Postępowanie egzekucyjne w administracji. Egzekucja administracyjna obowiązków PIENIĘŻNYCH
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
06.10.2025 - 07.10.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Prawo restrukturyzacyjne i postępowanie upadłościowe - 2-dniowe warsztaty praktyczne
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
28.08.2025 - 29.08.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Windykacja należności - jak prowadzić skuteczne negocjacje z dłużnikiem? Warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kraków, Kraków, małopolskie
10.07.2025 - 11.07.2025
1 832,70 zł (1 450,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu Windykacja należności w ujęciu prawnym oraz postępowanie egzekucyjne i zabezpieczające - 3-dniowe szkolenie w Gdańsku.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
26.08.2025 - 29.08.2025
3 431,70 zł (2 268,29 netto + 23% VAT)
5% rabatu Windykacja należności w ujęciu prawnym oraz postępowanie egzekucyjne i zabezpieczające - 3-dniowe szkolenie w Kołobrzegu
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kołobrzeg, Kołobrzeg, zachodniopomorskie
07.10.2025 - 10.10.2025
3 677,70 zł (2 430,89 netto + 23% VAT)
10% rabatu Windykacja należności w ujęciu prawnym oraz postępowanie egzekucyjne i zabezpieczające - 3-dniowe szkolenie w Zakopanem
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
16.09.2025 - 19.09.2025
3 308,70 zł (2 690,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu Windykacja należności w ujęciu prawnym oraz postępowanie egzekucyjne i zabezpieczające w praktyce - 2-dniowe szkolenie.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kraków, Kraków, małopolskie
17.07.2025 - 18.07.2025
1 832,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Prawo restrukturyzacyjne i postępowanie upadłościowe
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
28.08.2025 - 29.08.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Postępowanie egzekucyjne w administracji. Egzekucja administracyjna obowiązków NIEPIENIĘŻNYCH
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
02.09.2025 - 02.09.2025
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
Potrącenia z wynagrodzeń, zasiłków i świadczeń – obowiązki i odpowiedzialność pracodawców
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
21.08.2025 - 22.08.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
Koszty windykacji należności cywilnoprawnych. Jak odzyskiwać koszty windykacji – aspekty praktyczne
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
24.09.2025 - 24.09.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe