Szukaj szkolenia

Blefy i triki w negocjacjach handlowych

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Hotel***** Radisson ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
08.12.2025 - 08.12.2025
1 205,40 zł (980,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

Opis szkolenia:

 

Cel szkolenia

Wzmocnienie i przygotowanie pracowników do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem negocjacyjnego wywierania wpływu.


Korzyści dla uczestników

W efekcie szkolenia poznasz:

1. Aspekty w procesie przygotowania się do negocjacji bezpośrednio wpływające na ich efekt.

2. Metody wywierania wpływu negocjacyjnego w trakcie prowadzenia negocjacji.

3. Sposoby reagowania na różne trudne sytuacje i zachowania drugiej strony.


 

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Wśród wielu form aktywności, na szkoleniu możemy wyróżnić:

  • ćwiczenia pojedyncze i w grupach
  • studia przypadków
  • dzielenie się najlepszymi praktykami
  • scenki
  • grę szkoleniową

 

Wybrane opinie uczestników na temat szkolenia:

 

,,Szkolenie spełniło moje oczekiwania, było dużo wartościowych materiałów, dowiedziałam się nad czym powinnam pracować."

,,Trener bardzo dobrze przygotowany, podaje konkretne z życia wzięte przykłady."

,,Merytorycznie, dobre wyjaśnienie między wiedzą teoretyczną a ćwiczeniami praktycznymi, dużo wiedzy i materiału do przemyślenia."

,,Prowadzący jest bardzo merytoryczny, dostosowuje nauczanie do potrzeb grupy i reaguje elastycznie."

,,Szkolenie przygotowane w profesjonalny sposób, dużo wiedzy."

,,Świetnie prowadzone zajęcia, pozwoliły mi rozwinąć umiejętności negocjacyjne."

,,Szkolenie produktywne, merytoryczne z bardzo kreatywną częścią praktyczną."

,,Jestem bardzo zadowolony ze szkolenia. W części teoretycznej dowiedziałem się o często pomijanym aspekcie, czyli przygotowaniu do negocjacji. W części praktycznej, jak stosować zdobytą wiedzę."

,,Osoba prowadząca wykazała się odpowiednią wiedzą oraz chęcią przekazania jej uczestnikom."

,,Bardzo ciekawe merytoryczne szkolenie i interesujące warsztaty z analogicznego tematu. Prowadzący świetnie dobrał materiały i ciekawie je przedstawił."

,,Profesjonalne szkolenie oparte na praktycznych warsztatach. Wiedza podana w odpowiedniej formie."

Program szkolenia:

 

MODUŁ I. MOWA CIAŁA W PROCESIE NEGOCJACJI

  • Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego
  • Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJOWANIA KONTRAKTÓW HANDLOWYCH

  • Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
  • Efektywne planowanie negocjacji
  • Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
  • Potrzeby własne i drugiej strony

MODUŁ III. ZMIENNE NEGOCJACYJNE

  • Określanie zmiennych negocjacyjnych
  • Priorytet zmiennych dla obu stron
  • Wartości zmiennych negocjacyjnych
  • Arkusz negocjacyjny

MODUŁ IV. ROZRÓŻNIANIE STANOWISK I INTERESÓW STRON

  • Cele i stanowiska
  • Potrzeby i interesy
  • Odkrywanie interesów partnera
  • Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku

MODUŁ V. DĄŻENIE DO KORZYSTNYCH REZULTATÓW

  • Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości
  • Asertywna wymiana ustępstw
  • Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy

MODUŁ VI. MANIPULACJE W NEGOCJACJACH

  • Taktyki i blefy negocjacyjne
  • Rozpoznawanie blefów
  • Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
  • Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania
  • Implementacja wybranych taktyk, gier i blefów negocjacyjnych do codziennej pracy

MODUŁ VII. SYTUACJE TRUDNE W NEGOCJACJACH

  • Przełamywanie impasu w negocjacjach
  • Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą
  • Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji

MODUŁ VIII. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

  • Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
  • Wskazówki dotyczące implementacji nabytych umiejętności w praktyce
  • Zadanie wdrożeniowe
  • Ewaluacja szkolenia

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA ul. Wspólna 56 Warszawa
13.10.2025 - 13.10.2025
1 205,40 zł (980,00 netto + 23% VAT)
Kraków woj. małopolskie
Hotel***** Radisson ul. Straszewskiego 17 Kraków
08.12.2025 - 08.12.2025
1 205,40 zł (980,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

AVENHANSEN Sp. z o.o.

Katarzyna Szypowska
515 12
Godziny kontaktu
8.00 - 16.00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Asertywność w sprzedaży i obsłudze klienta czyli sztuka satysfakcjonowania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel**** SCANDIC ul. Podwale Grodzkie 9 Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
20.11.2025 - 21.11.2025
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
Od NIE do TAK w procesie sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Miejsce Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
28.10.2025 - 29.10.2025
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
Skuteczne negocjacje handlowe
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel**** SCANDIC ul. Podwale Grodzkie 9 Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
08.12.2025 - 09.12.2025
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
Umowy handlowe dla zaawansowanych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA ul. Wspólna 56 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
18.12.2025 - 19.12.2025
2 435,40 zł (1 980,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

5% rabatu Obsługa klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna obsługa reklamacji.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
06.11.2025 - 07.11.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych. Obowiązujące przepisy i zwyczaje handlowe.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
06.11.2025 - 06.11.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Skuteczne sposoby na realizacje celów sprzedażowych.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zyskaj lojalność klientów: Sekrety profesjonalnej obsługi i budowania trwałych relacji
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Praktyczny trening sprzedaży B2B i prezentacja oferty
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
24.11.2025 - 25.11.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesne strategie sprzedaży i komunikacji z klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Poznań, Poznań, wielkopolskie
28.10.2025 - 29.10.2025
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
25.11.2025 - 25.11.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu Obsługa Klienta w Administracji Publicznej- profesjonalne warsztaty i ćwiczenia radzenia sobie w kłopotliwych sytuacjach
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kraków, Kraków, małopolskie
20.11.2025 - 21.11.2025
1 586,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Praktyczne aspekty ubezpieczeń gospodarczych - kompendium wiedzy. 2-dniowe szkolenie warsztatowe.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
15.12.2025 - 16.12.2025
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu Efektywne negocjacje i skuteczne budowanie relacji zawodowych. 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
04.12.2025 - 05.12.2025
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie sprzedażą w praktyce – jak skutecznie realizować cele sprzedażowe
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
11.12.2025 - 12.12.2025
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRAKTYCE - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
04.11.2025 - 05.11.2025
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu SECRETS OF SUCCESSFUL NEGOTIATIONS. 2 -days workshop.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, mazowieckie
24.11.2025 - 25.11.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
06.11.2025 - 07.11.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji Warsztat + 100 dni mentoringu
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Kraków, małopolskie
06.11.2025 - 07.11.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNA ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA Praktyczny warsztat+ 100 dni mentoringi+ BONUSY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
19.11.2025 - 19.11.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNA ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA Warsztat + 100-dniowy program wdrożeniowy
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, śląskie
19.11.2025 - 19.11.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji Warsztat + 100 dni mentoringu
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
06.11.2025 - 07.11.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
"Prospecting i Zimne Telefony od A do Zet" (telemarketing B2B, cold calling)
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Online, Katowice,
06.11.2025 - 06.11.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Linkedin od A do Zet
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, Katowice, śląskie
21.11.2025 - 21.11.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
"Skuteczna Rozmowa Sprzedażowa" (techniki sprzedaży, badanie potrzeb, prezentacja oferty, obrona ceny)
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Online, Katowice,
07.11.2025 - 07.11.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje Biznesowe
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Online, Katowice, śląskie
11.12.2025 - 11.12.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Obsługa Klienta od A do Zet
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Online, Katowice,
20.11.2025 - 20.11.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Trudny Klient od A do Zet (trudne sytuacje, reklamacje, windykacja, utrzymanie klienta)
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Online, Katowice,
12.12.2025 - 12.12.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Akademia Sprzedaży B2B
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Hotel Metropol, Katowice, śląskie
08.12.2025 - 09.12.2025
3 628,50 zł (2 950,00 netto + 23% VAT)
Customer experience management (CX). Projektowanie i zarządzanie doświadczeniami klienta
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.11.2025 - 28.11.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe