SZKOLENIE W WARSZAWIE, 

ZAPEWNIAMY OBIADY I PRZERWY KAWOWE

Korzyści ze szkolenia:

• Uczestnicy dowiedzą się, jak zarządzanie kategorią wpływa na strategię firmy
• Przeanalizujemy metody budowania kategorii, które maksymalizują zyski i realizują cele zarówno detalistów, jak i producentów.
• Poznanie reguł doboru asortymentu, wyboru dostawców, ustalania celów sprzedażowych, analizy wyników oraz zwiększania zyskowności.
• Uczestnicy dowiedzą się, czym kieruje się kupujący i jak powstaje drzewo decyzyjne
• Zrozumienie znaczenie kluczowych parametrów kategorii produktowej oraz ich wpływ na sprzedaż, w tym szerokość i głębokość asortymentu, pozycjonowanie cenowe oraz parametry ekspozycji.

DLA KOGO SZKOLENIE?

• Właścicielom i kierownikom oraz pracowników sklepów detalicznych
• Koordynatorom i przedstawicielom sieci handlowych
• Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
• Przedstawicieli sieci handlowych i merchandiserów
• Pracownikom działów sprzedaży producentów taki sektorów, jak: FMCG, Elektro, DIY
• Specjalistom ds. trade marketingu i zarządzania kategorią

PROGRAM SZKOLENIA

1. Zarządzanie kategorią

• Wprowadzenie do zarządzania kategorią
• Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
• Elementy i

proces zarządzania kategorią

• Spojrzenie na proces zarządzania kategorią od strony celów kupca i producenta

2. Strategia kategorii

• Struktura kategorii
• Role kategorii
• Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca

3. Drzewo decyzyjne – budowanie asortymentu

• Drzewo decyzyjne – jak klient podejmuje decyzje
• Cele i zasady budowania drzewa decyzyjnego
• Produkty opiniotwórcze i ich rola
• Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla detalistów

4. Merchandising - organizacja powierzchni sklepu i budowanie planogramów

• Jak wdrażać zasady merchandisingu i prawidłowo zaplanować i zorganizować powierzchnię sklepu
• Proces budowania ekspozycji sklepu
• PLANOGRAMY – czym są i jak je tworzyć?
• Promocje i strefy promocji
• Półka, asortyment, zapasy półkowe
• Komunikacja i materiały POS

5. Strategie cenowe

• Percepcja ceny przez klienta
• Pozycjonowanie cenowe produktów i kategorii
• Wpływ cen na rentowność kategorii
• Promocje cenowe i wrażliwość na promocje
• Regionalne zróżnicowanie cen
• Ceny w sklepie

6. Instrumenty marketingowe w Category Management

• Zasady 4P
• Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
• Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
• Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja

7. Narzędzia do zarządzania kategorią

• Analiza konkurencji
• Analiza SWOT dla kategorii
• Analiza produktów ABC
• Analiza koszyka zakupowego
• Rotacja produktowa

8. Wskaźniki KPI w Category Management

• Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w zarządzaniu kategoriami
• Wykorzystanie KPI do optymalizacji strategii kategorii
• Przykłady KPI w zarządzaniu kategoriami: sprzedaż, marża, rotacja zapasów, udział rynkowy

9. Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl

Certyfikaty

TAK