Szkolenie "Controlling sprzedaży", przeznaczone dla osób na co dzień zaangażowanych w proces sprzedaży i jej analizy, ma na celu przybliżenie tematyki kształtowania przychodów i kosztów sprzedaży.
Jakie czynniki w sposób bezpośredni oraz pośredni oddziałują na efektywność sprzedaży? Jakie kroki należy podjąć, aby proces zarządzania sprzedażą w pełni realizował swoje cele i założenia? Jak zoptymalizować jego funkcjonowanie oraz działania w tym zakresie?
Te oraz inne pytania będą punktem wyjścia do wspólnej analizy, a następnie dyskusji na przedmiotowy temat.
Korzyści dla uczestników
- rozwój umiejętności samodzielnego poruszania się po typowych zagadnieniach z dziedziny controllingu sprzedaży,
- rozwój umiejętności analityczno-strategicznych,
- rozwój umiejętności analizy i prognozowania sprzedaży,
- wzrost umiejętności menedżerskich w obszarze kontroli i zmniejszania ryzyka firmy.
Szkolenia polecamy dla
- analityków sprzedaży
- handlowców
- szefów działów sprzedaży
- analityków bankowych
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
Uczestnicy szkolenia będą uczestniczyć w ćwiczeniach praktycznych w trakcie, których zostaną rozwiązane przekrojowe zadania w postaci typowych przypadków oraz kilka ćwiczeń uzupełniających. Łącznie czas przeznaczony na przykłady oraz analizy obejmuje około 70% planowanego czasu szkolenia. Każdy dzień szkolenia będzie na bieżąco podsumowany. Zajęcia będą prowadzone w interaktywnej formie przy zastosowaniu różnych metod szkoleniowych:
- krótkich wykładów – prezentacji multimedialnej,
- dyskusji grupowej,
- case study - analizy przypadków,
- ćwiczeń – warsztatów w podgrupach.
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do controllingu
- Istota controllingu w procesie zarządzania firmą
- Cele controllingu
- Skąd brać dane do controllingu sprzedaży
- Ocena wiarygodności danych
2. Controlling sprzedaży w praktyce
- Próg rentowności
- Analiza sprzedaży
- Analiza marż
- Analiza rentowności
- Koszty sprzedaży
- Analiza odchyleń
- Analiza dynamiki
- Analiza wrażliwości
3. Planowanie sprzedaży
- Jak planować sprzedaż?
- Skąd brać dane niezbędne do planowania?
- Planowanie sprzedaży – na przykładach
4. Analiza wskaźnikowa
- Wskaźniki niezbędne do oceny sprzedaży
- Analiza wskaźnikowa – problemy praktyczne
- Idealny wskaźnik?
- Samodzielna budowa wskaźników
5. Sprzedaż, a wyniki firmy
6. Analiza sprzedaży a systemy motywacyjne
7. Dylematy analizy sprzedaży danych nieliczbowych
