Zakres tematyczny szkolenia.
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
OPIS SZKOLENIA:
Umowy zawierane z partnerem zagranicznym, zarówno z UE, jak i spoza UE, są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe. Polska, wstępując do UE uznała ponadto pierwszeństwo prawa UE nad rozwiązaniami krajowymi. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (np. nowe uregulowania w zakresie prawa właściwego), procedury (np. nowe zasady postępowania z akredytywami czy gwarancjami), ale także zwyczaje w tym zakresie (np. bazy dostawy wg. Incoterms).
Naszym celem jest pokazanie, jak dokonywać eksportu i dokonywać dostaw wewnątrzwspólnotowych, z uwzględnieniem właściwych zabezpieczeń w umowach, które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Ostatnio w Polsce zaczęły między innymi obowiązywać uregulowania wdrażające Dyrektywę UE, dotyczące szczególnie istotnych kwestii przy negocjowaniu i zawieraniu umów handlowych w ramach UE, jakimi są problemy z ustalaniem płatności. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:
- uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
- zdobędą wiedzę na temat skutecznego wchodzenia na rynki zagraniczne,
- zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia działalności eksportowej zarówno w formie dostaw wewnątrzwspólnotowych, eksportu na rynki wschodnie czy pozaeuropejskie,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami eksportowymi oraz dokumentami w eksporcie,
- nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów eksportowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
- zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania transakcji eksportowych i ich rozliczania,
- nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o eksporcie, przepisach i ich aktualizacjach,
- zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynków zagranicznych,
- zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z prowadzenia eksportu.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. STRATEGIA MARKETINGOWA W EKSPORCIE.
- Struktura eksportu jako uwarunkowanie działań marketingowych.
- Segmentacja rynku zagranicznego.
- Wybór strategii w zakresie produktu, ceny i logistyki marketingowej.
- Strategia działań promocyjnych za granicą.
- Strategia kreowania wizerunku przedsiębiorstwa eksportującego.
- Organizacja i budżetowanie działań marketingowych na rynku zagranicznym.
2. ANALIZA RYNKÓW EKSPORTOWYCH I WYBÓR METODY WEJŚCIA.
- Ustalanie sytuacji rynkowej.
- Metody wejścia na rynek zagraniczny.
- Badanie zachowań nabywców za granicą.
- Analiza uwarunkowań prawnych, kulturowych i politycznych.
3. ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W EKSPORCIE.
- Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego.
- Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego.
- Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank.
- Ubezpieczenia w działalności eksportowej.
- Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw.
4. SPECYFIKA SPORZĄDZANIA OFERTY EKSPORTOWEJ.
- Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym.
- Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych.
- Kalkulacja ceny ofertowej.
- Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty.
- Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem.
5. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW EKSPORTERA W KONTRAKCIE HANDLOWYM.
- Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych.
- Konwencja ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Konwencja CISG).
- Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie.
- Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych.
- Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego.
6. ETAPY REALIZACJI TRANSAKCJI EKSPORTOWEJ.
- Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności.
- Działania eksportera w zakresie dokumentacji.
- Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru.
- Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera.
7. WARUNKI DOSTAW W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.
- Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy.
- Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms.
- Postanowienia terminów Incoterms dla transportu morskiego.
- Zwyczaje Combiterms dla dostaw kontenerowych.
- Amerykańskie formuły RAFTD.
8. DOBÓR FINANSOWYCH ZABEZPIECZEŃ I ROZLICZANIE DOSTAW W EKSPORCIE.
- Akredytywa dokumentowa jako tradycyjny sposób rozliczeń.
- Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600.
- Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki.
- Bankowe zobowiązanie płatnicze (BPO) jako najnowszy sposób rozliczeń.
- Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy.
- Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera.
- Analiza sposobu płatności z punktu widzenia eksportera.
9. DOKUMENTY W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.
- Faktura handlowa jako jeden z dokumentów podstawowych.
- Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe.
- Dokumenty kontroli i pochodzenia jako uzupełniające.
- Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600.
10. DOCHODZENIE SPRAW SPORNYCH W EKSPORCIE.
- Arbitraż instytucjonalny i ad hoc.
- Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach.
- Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe.
- Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi.
- Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń.
ANALIZA PRZYPADKÓW (CASE STUDY):
- praktyczna analiza konkretnych przypadków i zapisów w kontraktach zagranicznych
- analiza dokumentów stosowanych w eksporcie
- omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
DODATKOWO:
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
- Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.
