DLA KOGO SZKOLENIE
Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które wykorzystują Excela w pracy marketingowej lub sprzedażowej i chcą sprawniej analizować dane oraz podejmować decyzje w oparciu o liczby.
- Specjalistów marketingu i sprzedaży pracujących z danymi, budżetami i wynikami
- Osób z podstawową lub średniozaawansowaną znajomością Excela, które chcą uporządkować i rozwinąć swoje umiejętności
- Pracowników przygotowujących analizy, raporty i zestawienia dla zespołów lub zarządu
Liczba miejsc limitowana, zapisz się z wyprzedzeniem.
FORMA SZKOLENIA
- Warsztat praktyczny oparty na realnych zadaniach marketingowych i sprzedażowych.
EFEKTY SZKOLENIA
Szkolenie rozwija praktyczne umiejętności analizy danych marketingowych i sprzedażowych z wykorzystaniem Excela.
- Nauczysz się liczyć i analizować kluczowe wskaźniki: marżę, koszty, zysk i rentowność
- Opanujesz pracę na większych zbiorach danych
- Nauczysz się tworzyć czytelne raporty, zestawienia i wizualizacje gotowe do prezentacji
PROGRAM SZKOLENIA
Program szkolenia pokazuje, jak wykorzystywać Excela do analizy danych marketingowych i sprzedażowych – od budżetowania i kontroli kosztów po prognozowanie, raportowanie i automatyzację pracy.
1. Excel jako narzędzie analizy danych marketingowych i sprzedażowych
- Obliczanie obrotu, zysku, marży, narzutu i kosztów w działaniach marketingowych oraz sprzedażowych.
- Praca na danych liczbowych jako wsparcie analiz i porównań.
- Najczęstsze błędy w analizach oraz sposoby ich eliminowania (w tym obsługa błędów w arkuszu).
2. Budżet kampanii i kontrola kosztów w Excelu
- Tworzenie budżetu kampanii marketingowej oraz analiza kosztów.
- Bieżące monitorowanie realizacji budżetu i identyfikacja odchyleń.
- Porządkowanie danych i przygotowanie arkusza do pracy (tabele, poprawność danych, formatowanie warunkowe).
3. Analiza rentowności i wyników sprzedaży
- Analiza rentowności działań marketingowych oraz rachunek marżowy w praktyce.
- Praca na większych zbiorach danych sprzedażowych i ich konsolidowanie.
- Tworzenie zestawień, przekrojów i podsumowań (w tym tabele przestawne).
4. Dane klientów i analiza wyników badań
- Praca z danymi pochodzącymi z badań prowadzonych wśród klientów.
- Sortowanie, filtrowanie i porządkowanie danych (także według wielu kryteriów).
- Analizy ABC/XYZ jako metoda porządkowania danych.
5. Prognozowanie sprzedaży i planowanie wariantów
- Prognozowanie wielkości sprzedaży na podstawie danych historycznych.
- Tworzenie wariantów i symulacji typu „co jeśli”.
- Narzędzia do optymalizacji (Szukaj wyniku, Solver).
6. Prezentacja wyników marketingowych i sprzedażowych
- Graficzna prezentacja danych marketingowych i sprzedażowych.
- Dobór typu wykresu do danych oraz poprawne przedstawienie wyników.
- Wykresy przestawne i elementy wizualizacji danych.
7. Import danych i automatyzacja powtarzalnych zadań
- Import danych z zewnętrznych źródeł i przygotowanie ich do dalszej analizy.
- Wypełnianie błyskawiczne i usprawnienia pracy na danych.
- Wprowadzenie do makr (rejestracja i uruchamianie).
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
