SZKOLENIE W WARSZAWIE,
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
- zdobędziesz wiedzę od czego zacząć pracę nad marketingiem zarządzanego przez Ciebie brandu
- nauczysz się wyznaczać cele, które będą dla Twojego marketingu tym, czym gwiazda polarna dla żeglarzy
- określisz wartości, które wyróżniają twoje produkty i/lub usługi na tle konkurencji i nauczysz się komunikować je w skuteczny sposób
- zdobędziesz wiedzę jak określać Twoją grupę docelową, aby zapewnić jak najwyższy zwrot z inwestycji
- nauczysz się mapować lejki marketingowe dostosowane do potrzeb Twoich klientów
- poznasz kluczowe elementy brandingu i komunikacji, bez których Twoje wysiłki w marketingu mogą pójść na marne
- dowiesz się jak projektować plan marketingowy w oparciu o Excela
- nauczysz się jak monitorować wyniki Twoich działań marketingu oraz jak je optymalizować
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ PIERWSZY
1. Kluczowe elementy analizy wstępnej koniecznej do opracowania strategii marketingowej
- 40+ obszarów, które warto wziąć pod lupę rozpoczynając pracę nad strategią marketingową od analizy grup docelowych, poprzez tworzony content, wskaźniki, lejki marketingowe do zarządzania zespołem
2. Ustalenie celów na poziomie strategicznym - metodyka wyznaczania celów, które osiągają rezultaty
- Budowanie ciągów celów: od celów strategicznych, poprzez taktyczne do operacyjnych
- Metodyka SMART i KPI
3. Znajdowanie przewag konkurencyjnych poprzez metodykę wypracowywania unikalnej propozycji wartości
- Propozycja wartości jako sposób odpowiadania na problemy i wzywania klientów
- Dostarczanie dowodów skuteczności w propozycji wartości
- 3 poziomy propozycji wartości
- Sposób wypracowywania propozycji wartości w zespole
- Korzystanie na co dzień z propozycji wartości w dziale marketingu
4. Metodyka i praktyka tworzenia Buyer Person w segmencie B2B i B2C
- Różnice i podobieństwa w podejściu do projektowania Buyer Person w B2B i B2C
- Dochodzenie do swojej grupy docelowej poprzez analizę segmentacji klientów
- Szablony do opisu Buyer Person do wykorzystania
- Praktyczne ćwiczenia jak opisywać Buyer Personę, tak aby móc tworzyć skuteczne kampanie marketingowe
DZIEŃ DRUGI
1. Projektowanie drogi klientów do sprzedaży: projektowanie procesu zakupowego klienta oraz mapowanie lejków marketingowych
- Zrozumienie cyklu zakupowego klienta i jego kluczowych etapów (możesz dzięki temu odblokować ponad 90% potencjału w grupie docelowej, która nie jest jeszcze na etapie zakupu)
- Gotowy szablon do opisu procesu zakupu
- Praktyczne ćwiczenia jak mapować proces zakupowy
- Jak ze zmapowanego procesu zakupowego opracować lejki marketingowe?
- Tworzenie lejków marketingowych w praktyce
2. Opracowanie planu marketingowego obejmującego działania operacyjne, terminy i odpowiedzialności
- Opisywanie kluczowych działań niezbędnych do opracowania planu marketingowego
- Omówienie szablonu planu marketingowego powstałego w oparciu o strategiczne inicjatywy i lejki
3. Budowanie Twojego kokpitu strategicznego do zarządzania marketingiem w oparciu o tablicę PDCA, KPI i targety
- Nauka monitorowania efektywności kluczowych działań w marketingu i optymalizacji wyników
- Na czym polega tablica PDCA i z jakich elementów się składa?
- Budujemy własne tablice PDCA na podstawie opracowanych lejków
- Przypisywanie odpowiednich KPI do specyficznych działań, aby móc optymalizować działania i wykazywać ich efektywność
