Dziś kupiec to:
Dołącz do grona tych, którzy nie tylko kupują – ale zarządzają wartością, wpływem i zaufaniem!
Przed Tobą wyjątkowy warsztat – droga do mistrzostwa w zakupach – autodiagnoza kompetencji, budowanie skuteczności, siły negocjacyjnej i rozwój osobowości kupca.
To coś więcej niż szkolenie – to transformacyjna podróż.
Sprawdź na szkoleniu:
czy znasz siebie jako kupca – wiesz, co Cię blokuje, a co napędza?
czy Twoje umiejętności naprawdę przekładają się na wynik działu zakupów?
czy w negocjacjach potrafisz budować relacje, a nie tylko wygrywać?
czy potrafisz dobierać taktyki negocjacyjne do pozycji w matrycy Kraljica?
czy wiesz jak matryca Kraljica zmienia sposób negocjacji?
co zrobić, gdy dostawca dyktuje warunki?
jak stawiać granice, nie paląc mostów?
kiedy naciskać, a kiedy odpuścić – i jak to robić skutecznie?
jak uzyskać więcej za tę samą cenę? – dodatkowe warunki, gwarancje, wartości dodane.
czy Twoje decyzje opierają się na twardej analizie… czy tylko intuicji?
jak działać skutecznie w świecie, który zmienia się z tygodnia na tydzień?
czy radzisz sobie z praca pod presją, ciągłymi zmianami cen, napięciami w łańcuchu dostaw?
czy umiesz rozmawiać z zarządem, sprzedażą, produkcją, którzy oczekują oszczędności, dostępności, szybkości, przewidywalności?
To program rozwoju dla kupców, którzy chcą wyprzedzać potrzeby rynku i działać z poziomu mistrzowskiego.
Dzięki praktycznemu podejściu, autorefleksji i coachingowi dowiesz się, jak wzmacniać swoją pozycję, skutecznie działać pod presją i budować wartość… zanim ktoś Ci ją odbierze.
Warsztatowo-coachingowe szkolenie prowadzone przez doświadczonego trenera kupców, gwarantuje nie tylko wiedzę, ale i transformację – poprzez ćwiczenia, narzędzia i bezpośredni feedback.
Program koncentruje się na rozwijaniu kluczowych kompetencji kupieckich, takich jak:
Efekty szkolenia:
To szkolenie kierujemy do kupców przyszłości – młodych, ambitnych, otwartych na rozwój. Dla tych, którzy nie chcą tylko „kupować”, ale tworzyć wartość i mieć wpływ.
Jeśli czujesz, że masz potencjał na coś więcej – to jest miejsce dla Ciebie!
Rola zakupów i kupców w budowaniu przewagi konkurencyjnej.
Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy.
Elastyczność i zmienność podejścia w negocjacjach kupieckich.
Matryca Kraljica jako narzędzie segmentacji zakupów.
Geneza i struktura matrycy Kraljica (krytyczność dostaw a ryzyko dostaw).
Cztery kategorie zakupów: Standardowe, Dźwigniowe, Kategorialne (butelki), Strategiczne.
Jak dobrać strategię negocjacyjną do konkretnego typu produktu?
Analiza pozycji siły. Narzędzia oceny pozycji negocjacyjnej (Porter, TCO, SWOT, 5W).
Ocena dostawcy: analiza rynku, ryzyk i alternatyw.
Jak budować relacje z dostawcami, nie tracąc przewagi?
BATNA. ZOPA. Zarządzanie relacjami i zaufaniem w negocjacjach.
Identyfikacja źródeł siły negocjacyjnej.
Case study: Matryca Kraljica w praktyce negocjacyjnej – analiza przypadków i błędnych klasyfikacji. Dlaczego negocjacje są nieefektywne.
Zaawansowany trening negocjacyjny
Taktyki negocjacyjne w zależności od pozycji w matrycy Kraljica.
Matryca Kraljica w praktyce negocjacyjnej
Budowanie partnerstwa (zakupy strategiczne)
Produkty strategiczne, jak rozwijać relacje partnerskie z dostawcami, nawiązywać długoterminowe kontrakty, oceniać i mierzyć ich efektywność, by zabezpieczyć ryzyka wynikające z tej współpracy.
Case study: symulacja negocjacji z dostawcą komponentów o wysokim znaczeniu
Case study: symulacja negocjacji z dostawcą pod presją czasu
Maksymalizacja wartości (zakupy dźwigniowe)
Produkty Dźwignie, jak wykorzystać nasze wszystkie możliwości zakupowe by osiągnąć najlepsze wyniki w negocjacjach.
Krótkie case study: „Jak jedna taktyka przyniosła firmie 18% oszczędności”.
Identyfikacja przewag – co stanowi „dźwignię”?
Case study: symulacja negocjacje zakupu usług / produktów.
Kotwiczenie cenowe – kto pierwszy ten wygrywa.
Technika „rozbijania pakietów”.
Przeciąganie negocjacji w czasie vs szybkie zamknięcie.
Jak uzyskać więcej za tę samą cenę: warunki dodatkowe, gwarancje, szkolenia.
Redukcja ryzyka (zakupy butelkowe) bottleneck items
Wąskie Gardła, jak skupić się na zagwarantowaniu dostaw.
Czym są bottleneck items i dlaczego są niebezpieczne?
Jakie są źródła ryzyka w zakupach wąskogardłowych? (brak zamienników, monopol, długi lead time)
Ocena krytyczności komponentu – analiza wpływu na ciągłość produkcji.
Case study: symulacje negocjacji pod presją braku zapasów.
Zarządzanie emocjami i napięciem zespołu.
Ochrona relacji z dostawcą mimo trudnych warunków.
Taktyka „Partnerstwa w innowacji”
Jak zmniejszać ryzyko jeszcze przed negocjacjami:
Tworzenie planu B i C – sourcing awaryjny
Minimalizacja kosztów (zakupy standardowe)
Produkty standardowe, a automatyzacja procesu negocjacji.
Odporność psychiczna (resilience). Praca pod presją, ciągłe zmiany cen, napięcia w łańcuchu dostaw. Jak nie wypalić się, kiedy ciągle jesteś pomiędzy ogniami?
Kupiec doskonały nie załamuje się po „porażce” negocjacyjnej.
Potrafi przeanalizować sytuację i wrócić silniejszy.
Traktuje odmowę jako zaproszenie do innego rozwiązania, nie jako koniec rozmowy.
Kontrola stresu, opanowanie, zimna głowa = większa skuteczność.
Umiejętność wyciszenia emocji w sytuacjach konfliktowych lub pod presją czasu.
Zarządzanie presją i przeciążeniem
Budowanie autorytetu i zaufania
Inteligencja emocjonalna kupca.
Pewność siebie wynikająca z wiedzy i przygotowania.
Spójność: mowa ciała = ton głosu = słowa.
Kupiec, który „wie, co mówi” = partner do rozmów, nie cel ataku.
Asertywność z klasą
Umiejętność powiedzenia „nie” w sposób grzeczny, ale stanowczy.
Wyznaczanie granic bez agresji i manipulacji.
Nieuleganie presji, ale też nieprzerywanie relacji.
Psychologia wpływu – znajomość technik manipulacyjnych
Zasady skutecznej perswazji.
Jak przekonująco mówić i argumentować.
Rozpoznawanie manipulacyjnych technik, presji czasu, „ostatnich sztuk”, fałszywych ograniczeń.
Obracanie technik na swoją korzyść.
Dzięki szkoleniu Kupiec doskonały 2.0 dowiesz się jak:
Dzięki uczestnictwu w warsztatach Kupiec doskonały 2.0 uzyskasz wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników, poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego.
Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.
23-24 października 2025r. – Hotel Olympic**** Wellness&SPA
Ustroń, ul. Grażyńskiego 10
www.hotelolympic.pl
Hotel OLYMPIC****Wellness&SPA – najlepiej oceniany czterogwiazdkowy hotel w Ustroniu z przepięknym nowo otwartym Centrum Wellness (basen, jacuzzy, sauny, siłownia). Luksusowy, urokliwie położony nad rzeką Wisłą, w samym centrum uzdrowiska. Wyróżnia wyśmienitą kuchnią, która zadowoli najbardziej wymagających Gości.
Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 19:00 – 21:00.
Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00.
Cena szkolenia wynosi 1699 zł netto i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, dwa lunche, przerwy kawowe, opłatę parkingową.
Cena szkolenia z zakwaterowaniem w pokoju 2 osobowym (z innym uczestnikiem szkolenia z tej samej firmy) wynosi 2399 zł netto.
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena z zakwaterowanie w pokoju 2 osobowym (z innym uczestnikiem szkolenia z tej samej firmy) wynosi 2349 zł netto.
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 400 zł netto (za dwa noclegi).
Do podanych kwot zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.
Dla instytucji budżetowych i firm, które finansują szkolenie w ponad 70% z środków publicznych, istnieje możliwość wystawienia faktury VAT ze stawką zwolnioną. Aby uzyskać taką fakturę należy przesłać do nas oświadczenie o finansowaniu usługi szkoleniowej ze środków publicznych.
Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego.
