Szukaj szkolenia

Kurs sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

Szkolenie ma na celu zapoznanie Uczestników z procesem sprzedaży od momentu przygotowania i planu do momentu zakończenia transakcji. Kurs  jest oparty o trzy moduły: proces, klient, handlowiec. W części pierwszej Uczestnicy poznają zasady prowadzenia procesu sprzedażowego od nawiązania pierwszego kontaktu z klientem, przez badanie potrzeb, prezentację oferty, przekonywanie, negocjacje, tricki sprzedażowe, strategie odpierania obiekcji po zamknięcie transakcji.

W części drugiej kursanci poznają typy klientów i uczą się jak dostosować sprzedaż do każdego
z nich, uczą się także sposobów postępowania z tzw. trudnymi postawami klientów. W części trzeciej, Uczestnicy poznają i analizują swoje mocne i słabe strony w sprzedawaniu, badają własną motywację i nastawienie do sprzedaży . Kurs porusza też wątek wzmacniających
i ograniczających sprzedaż przekonań i nawyków działania.

 

Uzyskane umiejętności:

  • wiedza dotycząca metod identyfikacji i docierania do  nowych klientów
  • odpowiednie zachowanie się podczas pierwszego kontaktu
  • analiza potrzeb klienta
  • skuteczna prezentacja usługi lub produktu
  • umiejętność negocjowania

 

Program szkolenia:

I. Proces sprzedaży

  • Jak zacząć żeby sprzedać: jak przyciągnąć uwagę klienta
  • 5 etapów procesu sprzedaży
  • Prezentacja handlowa: indywidualna i grupowa ( do czego powinniśmy przekonać klienta?)
  • Jak zwiększyć sprzedaż nie zwiększając bazy klientów?
  • Jak zdobyć polecenie i referencje klienta?
  • Skuteczne argumentowanie i elementy perswazji
  • Prezentowanie informacji interesujących klienta
  • Klarowność i struktura wypowiedzi
  • Ćwiczenie: rozmowa według schematu: cecha, zaleta, korzyść
  • Jak zamknąć rozmowę handlową:
  • Jakich błędów w sprzedaży unikać?

II. Klient

  • Różne osobowości - różni klienci
  • Definiowanie profilu kandydata na klienta
  • Jak rozmawiać z klientami w różnym wieku?
  • Jak rozmawiać z kobietami a jak z mężczyznami?
  • Potrzeby klientów: jak je rozpoznawać - nawet, gdy klienci o nich nie mówią
  • Racjonalne i emocjonalne powody podejmowania decyzji
  • Co zrobić, aby utrzymać klienta? - przekonywanie klienta do stałej współpracy
  • Dlaczego klienci odchodzą
  • Reagowanie na sytuacje trudne:
  • Co podwyższa a co obniża emocje?

III. Handlowiec

  • Entuzjazm i zaangażowanie
  • Wiara w produkt, wiara w firmę
  • \"Sprzedać\" siebie: zasady komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Pozytywne nastawienie do sprzedaży - dlaczego jest tak ważne?
  • Jak wzbudzić chęć posiadania produktu przez klienta
  • Jak wykazać przewagę swojej oferty nad innymi
  • Gdy się nie wyróżniasz, musisz mieć niskie ceny
  • Dlaczego cena nie ma znaczenia?
  • Zasady skutecznego słuchania
  • Być rozpoznawalnym na rynku

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Metodologia

- gry sprzedażowe, których celem jest wyłonienie najlepszych
- testy
- dyskusja 
- praca w parach
- praca indywidualna
- ćwiczenia z kamerą
- filmy szkoleniowe
- mini wykłady

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia znajdziecie Państwo na stronie https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-sprzedaz/

Lokalizacje i terminy

Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
16.10.2024 - 17.10.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
25.11.2024 - 26.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
11.12.2024 - 12.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
18.12.2024 - 19.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
22.01.2025 - 23.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
19.02.2025 - 20.02.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
19.03.2025 - 20.03.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
16.04.2025 - 17.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
21.05.2025 - 22.05.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
23.06.2025 - 24.06.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
21.07.2025 - 22.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
18.08.2025 - 19.08.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online
17.09.2025 - 18.09.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Nowoczesne strategie sprzedaży i komunikacji z klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Kraków, Kraków, małopolskie
21.11.2024 - 22.11.2024
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, zdalne, mazowieckie
04.11.2024 - 04.11.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Profesjonalna obsługa klienta
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
07.11.2024 - 07.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje biznesowe
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
21.11.2024 - 21.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna obsługa reklamacji.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 463,70 zł (1 400,00 netto + 23% VAT)
Skuteczne sposoby na realizacje celów sprzedażowych.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zyskaj lojalność klientów: Sekrety profesjonalnej obsługi i budowania trwałych relacji
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 463,70 zł (1 000,00 netto + 23% VAT)
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
18.11.2024 - 18.11.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, ZDALNE, mazowieckie
04.11.2024 - 05.11.2024
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
19.11.2024 - 20.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Obsługa trudnego klienta Szkolenie zdalne, on-line
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 12.12.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
26.11.2024 - 27.11.2024
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych. Obowiązujące przepisy i zwyczaje handlowe.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
25.11.2024 - 25.11.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Customer Experience Management. Zarządzanie i projektowanie doświadczeń klienta
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
21.11.2024 - 22.11.2024
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Zdalnie - warsztat w twoim biurze czy domu, Zdalnie - warsztat w twoim biurze czy domu, mazowieckie
19.11.2024 - 20.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRAKTYCE - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
14.11.2024 - 15.11.2024
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
VISUAL MERCHANDISING - kreowanie i aranżacja powierzchni sklepu
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
07.11.2024 - 08.11.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
CATEGORY MANAGEMENT - ZARZĄDZANIE KATEGORIAMI PRODUKTÓW (CATMAN)
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
07.11.2024 - 08.11.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu SECRETS OF SUCCESSFUL NEGOTIATIONS. 2 -days workshop.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Prawne aspekty rozpatrywania reklamacji - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Odpowiedzialność sprzedawcy, reklamacje
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
07.11.2024 - 08.11.2024
1 697,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Praktyczne aspekty ubezpieczeń gospodarczych - kompendium wiedzy. 2-dniowe szkolenie warsztatowe.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
14.11.2024 - 15.11.2024
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
Trudny Klient od A do Z
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
22.11.2024 - 22.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Akademia Sprzedaży B2B
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Hola Hotel Katowice, Katowice, śląskie
04.12.2024 - 05.12.2024
1 771,20 zł (1 440,00 netto + 23% VAT)
Sprzedaż B2B na Linkedin
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
08.11.2024 - 08.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Skuteczna Rozmowa Sprzedażowa
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
29.11.2024 - 29.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
09.12.2024 - 09.12.2024
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
10 zaawansowanych technik negocjacyjnych – poligon twardych negocjacji z zawodowym negocjatorem
Ośrodek Szkoleń i Informacji „EFFECT” Joanna Jarosz-Opolka
Hotel Elbrus***Wellness&Spa, Szczyrk, śląskie
28.11.2024 - 29.11.2024
1 966,77 zł (1 599,00 netto + 23% VAT)
Twarde negocjacje zakupowe
Ośrodek Szkoleń i Informacji „EFFECT” Joanna Jarosz-Opolka
Hotel Elbrus***Wellness&Spa, Szczyrk, śląskie
28.11.2024 - 29.11.2024
1 966,77 zł (1 599,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe