Machina B2B 4.0 - szkolenie online z CRM, prospectingu i AI w sprzedaży B2B

Szkolenie online, 8 godzin materiału w 4 modułach i godzinna sesja Q&A, dostęp na rok

Szkolenie pokazuje, jak połączyć prospecting, CRM, marketing automation i AI w jeden system, który wspiera sprzedaż B2B. Dowiesz się, jakie narzędzia pasują do skali Twojej firmy, jak zaprojektować CRM pod proces sprzedaży i jak włączyć AI w codzienną pracę handlowców i managerów.

Agenda:

Moduł 1. Fundamenty: firma, procesy, narzędzia

• 3-4 kluczowe procesy w każdej firmie B2B,
• kategorie narzędzi IT i ich cykl życia: wybór, wdrożenie, utrzymanie,
• najczęstsze błędy decyzyjne zarządów i liderów.

Moduł 2. Prospecting i marketing automation

• pozyskiwanie klientów B2B w 2026 roku, z uwzględnieniem ustawy PKE,
• AI w prospectingu z gotowymi schematami i promptami,
• lejek marketingowy i dane, które powinny trafiać do CRM.

Moduł 3. CRM - system dowodzenia sprzedażą

• projektowanie CRM: struktura, procesy, dane,
• proces sprzedaży doradczej w CRM, także z AI,
• metryki dla handlowca, managera i zarządu.

Moduł 4. AI w codziennej pracy

• problemy handlowców i managerów, które AI pomaga rozwiązać,
• 10 kluczowych asystentów AI,
• łączenie AI z CRM i procesami.

Czego się nauczysz:

• dobierać narzędzia IT do skali i procesów swojej firmy,
• projektować CRM pod sprzedaż doradczą i unikać błędów, które psują prognozy,
• łączyć prospecting, CRM i marketing automation w jeden system,
• wykorzystywać AI w codziennej pracy działu sprzedaży.

Dlaczego warto:

• Unikasz kosztownych błędów przy wyborze narzędzi. Wiedza ze szkolenia pochodzi z ponad 180 wdrożeń w firmach B2B i pokazuje, co działa, a co generuje tylko koszty.
• Prowadzisz prospecting zgodnie z aktualnymi przepisami. Procesy i lista narzędzi na 2026 rok uwzględniają ustawę PKE.
• Szybciej wdrażasz zmiany. Masz gotową instrukcję wdrożenia CRM, lejki TOFU-MOFU-BOFU, KPI, asystentów AI z masterpromptami i 10 schematów pracy na leadach.

Dla kogo:

Szkolenie jest dla przedsiębiorców, którzy chcą wiedzieć, w jakie narzędzia inwestować, managerów i dyrektorów sprzedaży, marketingu i obsługi klienta oraz handlowców i marketerów z ambicjami rozwoju zawodowego.