SZKOLENIE W WARSZAWIE,
ZAPEWNIAMY OBIADY I PRZERWY KAWOWE
Korzyści
- Poznasz kluczowe modele biznesowe i strategie stosowane w marketingu B2B
- Zrozumiesz różnice pomiędzy marketingiem B2B a B2C oraz ich wpływ na podejmowanie decyzji
- Nauczysz się, jak efektywnie budować i zarządzać marką na rynku B2B
- Odkryjesz narzędzia wspomagające planowanie działań marketingowych, w tym digitalizację i AI
- Zdobędziesz wiedzę o nowoczesnych metodach komunikacji i budowaniu relacji z klientami biznesowymi
PROGRAM SZKOLENIA
1. Marketing B2B
- Przegląd modeli biznesowych w B2B
- Kluczowe zasady marketingu B2B
- Różnice między marketingiem B2B a B2C
- Zakres odpowiedzialności specjalistów marketingu B2B
2. Strategie w marketingu B2B
- Określanie celów marketingowych
- Elementy skutecznej strategii B2B
- Narzędzia wspomagające planowanie działań
- Co marketer B2B powinien wiedzieć o swojej firmie i biznesie - niezbędnik marketera
3. Klient w marketingu B2B
- Skuteczne sposoby poznawania klientów biznesowych i źródła danych
- Buyer Persona w B2B i jej tworzenie
- Przekonania klientów biznesowych i ich wpływ na podejmowanie decyzji
- Podejmowanie decyzji przez klientów biznesowych
- Strategie pozyskiwania klientów w B2B
- Leady – diament marketera
4. Znacznie marki w marketingu B2B
- Czy firma z rynku B2B może być marką?
- Jakie warunki musi spełnić biznes, aby stać się marką
- Sposoby budowania marek w B2B – case studies
- Wykorzystanie archetypów w budowaniu marki
- RTB – dlaczego klienci mają zaufać Twojej marce
Warsztat: praca nad marką
5. Komunikacja z klientami biznesowymi
- Kanały i sposoby komunikacji z klientami B2B
- Co komunikować klientom B2B? Różnice w komunikacji B2C i B2B
- Stosowanie języka korzyści, odwoływanie się do potrzeb klientów, ich obaw i wyzwań.
5. Nowoczesne i efektywne narzędzia marketingu B2B
- Lejek sprzedażowo-marketingowy
- Narzędzia własne i branżowe – wady i zalety rozwiązań
- Narzędzia: Targi i eventy – zwiększanie skuteczności i wskaźniki pomiaru
- Social selling (Linkedin, Facebook)
- Rekomendacje klientów
- Rola i tworzenie testimoniali z klientami: pokaż kto pracuje z Twoim produktem i zyskaj większe zaangażowanie
- Wykorzystanie narzędzi internetowych oraz AI
- Digitalizacja marketingu B2B oraz synergia działań off-line z on-line.
Warsztat: planowanie działań marketingowych B2B oraz case studies
6. Content marketing w pracy marketera
- Zdefiniowanie content marketingu – czy każda treść jest contentem?
- Branded content – promocja marki bez pokazywania produktów i nachalnej sprzedaży
- Metody podawania / dostarczania treści klientowi
- Recykling treści w marketingu B2B
7. Wyzwania i trendy w działaniach marketingowych B2B
- Tematy dominujące w B2B (np. zrównoważony rozwój, ochrona środowiska, recykling opakowań)
- Wyzwania w firmach współpracujących z innymi biznesami
- Trendy i prognozy dla biznesów B2B
Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
