SZKOLENIE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE,

Korzyści

• Poznasz kluczowe modele biznesowe i strategie stosowane w marketingu B2B.
• Zrozumiesz różnice pomiędzy marketingiem B2B a B2C oraz ich wpływ na podejmowanie decyzji.
• Nauczysz się, jak efektywnie budować i zarządzać marką na rynku B2B.
• Odkryjesz narzędzia wspomagające planowanie działań marketingowych, w tym digitalizację i AI.
• Zdobędziesz wiedzę o nowoczesnych metodach komunikacji i budowaniu relacji z klientami biznesowymi.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Marketing B2B

• Modele biznesowe w B2B
• Podstawowe założenia marketingu B2B
• Różnice pomiędzy marketingiem B2B a B2C
• Zakres odpowiedzialności w marketingu B2B

2. Strategie w marketingu B2B

• Cele w marketingu B2B
• Co powinna zawierać każda strategia
• Narzędzia wspomagające planowanie działań
• Co powinien wiedzieć o sowim biznesie marketer B2B

3. Klient w marketingu B2B

• Sposoby poznawania klientów biznesowych i źródła informacji o nich – w tym badania jakościowe
• Buyer Persona w B2B
• Przekonania klientów biznesowych i ich wpływ na podejmowanie decyzji
• Podejmowanie decyzji przez klientów biznesowych
• Strategie pozyskiwania klientów w B2B
• Leady – diament marketera

4. Marka w marketingu B2B

• Czy firma z rynku B2B może być marką?
• Jakie warunki musi spełnić biznes, aby stać się marką
• Sposoby budowania marek w B2B – case studies
• Wykorzystanie archetypów w budowaniu marki
• RTB – dlaczego klienci mają zaufać Twojej marce

Warsztat – praca z marką

5. Komunikacja z otoczeniem

• Kanały komunikacji
• Cechy współczesnej komunikacji
• Co komunikować klientom B2B
• Stosowanie języka korzyści, odwoływanie się do wyzwań klientów, ich obaw.
• W czym pomaga komunikacja

5. Efektywne narzędzia nowoczesnego marketingu B2B

• Lejek sprzedażowo-marketingowy
• Narzędzia własne i branżowe – wady i zalety rozwiązań
• Narzędzia: Targi i eventy – zwiększanie skuteczności i wskaźniki pomiaru
• Social selling (linkedin, facebook)
• Referencje – Pokaż kto pracuje z Twoim produktem a zyskasz moje zaangażowanie – rola i tworzenie testimoniali z klientami
• Wykorzystanie narzędzi w internecie oraz AI
• Digitalizacja marketingu B2B oraz synergia działań off-line z on-line.

Case studies

Warsztat: planowanie działań dla marki

6. Content marketing w pracy marketera

• Zdefiniowanie content marketingu – czy każda treść jest contentem
• Branded content – promocja marki bez pokazywania produktów
• Metody podawania treści
• Recykling treści w marketingu B2B

7. Wyzwania i trendy w B2B

• Wątki, które będą przewijać się w B2B (np. zrównoważony rozwój, ochrona środowiska, recykling opakowań)
• Wyzwania w firmach współpracujących z innymi biznesami
• Prognozy dla biznesów B2B

Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów

OD TRENERKI:

O marketingu B2B mówi się coraz więcej. Środowiska marketingowe coraz częściej odwołują się do potrzeb firm działających w tym obszarze oraz potrzeb marketerów, którym powierzono zadanie wspierania biznesu. Zadanie dla wielu okazuje się sporym wyzwaniem, bo w firmach nadal praktykuje się metody z lat 90-tych XX wieku zapominając np. o digitalizacji. Zarządy firm często też nie rozumieją czym marketing powinien zająć się w takiej organizacji.

Do marketingu konsumenckiego wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni, bo jako konsumenci ulegamy różnym technikom, poddajemy się działaniu narzędzi marketingowych i mamy przekonanie, ze to działa. W B2B można również pobudzać klientów do działania i pomagać w procesie podejmowania decyzji. Proces ten jest zdecydowanie dłuższy i bardziej skomplikowany, bo często uczestniczy w nim  też wiele osób. Również wartość transakcji jest tu zdecydowanie inna, co wielu marketerów uważa za nobilitację, szczególnie jeśli przychodzą oni z biznesów konsumenckich.

Podczas tego szkolenia dowiesz się co jest w stanie zrobić marketer B2B, jakie stoją przed nim wyzwania i jakie trendy będą dawały znać o sobie w najbliższych latach. Uczestnicy przekonają się, że można konkurować na rynku nie tylko produktami, technologiami, ale również takimi wartościami jak marka. Dzięki przykładom z B2B poznają marki, które robią to znakomicie i nauczą się jak zaplanować i zarządzać marką w B2B. Dodatkowo przyjrzymy się narzędziom i nauczymy się je wykorzystywać w praktyce w zależności od etapu rozwoju marki, pozycji rynkowej, przyjętych celów i szeregu innych zmiennych, które mogą okazać się istotne.