PROGRAM SZKOLENIA
Korzyści ze szkolenia:
- Poprawa efektywności sprzedaży, skuteczne przyciąganie uwagi klientów oraz wpływ na ich decyzje zakupowe
- Lepsze zrozumienie potrzeb klientów i optymalizacja prezentacji produktów
- Umiejętność zarządzania przestrzenią sklepową w sposób przynoszący większy zysk.
Dla kogo?
Szkolenie z merchandisingu jest skierowane do osób pracujących w handlu detalicznym, menedżerów, specjalistów ds. marketingu, właścicieli sklepów oraz innych osób zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem produktami w punktach sprzedaży a także dla producentów, aby lepiej rozumieć klienta – sklep.
Program Szkolenia Merchandising
1. Zrozumienie merchandisingu
- Rola merchandisingu w sprzedaży detalicznej
- Znaczenie merchandisingu wizualnego w budowaniu wizerunku marki
2. Zasady prezentacji produktów
- Układ półek, regałów i stref sprzedażowych.
- Wybór produktów i ich rozmieszczenie (najlepsze miejsca na półkach).
- Zasady optymalnego planogramu (plan układu produktów).
3. Psychologia zakupów
- Jak klienci poruszają się po sklepie - najważniejsze reguły
- Strategie wpływania na decyzje zakupowe klientów poprzez wizualne bodźce.
4. Praca z POS (Point of Sale) i materiałami reklamowymi
- Jak skutecznie korzystać z materiałów POS, takich jak plakaty, banery, standy.
- Promocje, wyprzedaże i sezonowe oferty – jak je prezentować.
5. Analiza wyników i efektywności merchandisingu
- Jak mierzyć efektywność działań merchandisingowych?
- Kluczowe wskaźniki KPI (Key Performance Indicators) w merchandisingu.
6. Technologie wspierające merchandising
- Nowoczesne narzędzia, jak np. systemy do monitorowania przestrzeni sklepowej.
- Wykorzystanie oprogramowania do zarządzania ekspozycją produktów.
Metody szkolenia:
- Prezentacja
- Dyskusja moderowana
- Pokazanie i omówienie przykładów / case studies
- Ćwiczenia wraz z omówieniem i wnioskami
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Lub zadzwoń: 22 211 89 11
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
