Szukaj szkolenia

NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE

Kategoria szkolenia: Marketing
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
20.02.2025 - 21.02.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników12

 

 

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 

EFEKTY SZKOLENIA

  • Zmienisz swój sposób przygotowania do procesu negocjacyjnego
  • Nauczysz się prowadzić efektywne rozmowy handlowe, wykorzystując odpowiednie taktyki i procedury negocjacyjne.
  • Dowiesz się, jak skutecznie argumentować oraz bronić swoich interesów
  • Poprawisz komunikację i współpracę w sytuacjach konfliktowych
  • Nauczysz się unikać frustracji podczas rozmów z trudnymi partnerami
  • Zrozumiesz różnych modele i strategie negocjacyjne
  • Praktycznie zastosujesz zdobytą wiedzy w symulacjach i ćwiczeniach podczas szkolenia

W trakcie szkolenia Uczestnicy wykonają testy, aby poznać swój styl negocjacyjny. Uczestnicy wezmą udział w ćwiczeniu – symulacji sytuacji negocjacyjnej, którą następnie omówimy wraz z wnioskami.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Różnice między negocjacjami a innymi formami komunikacji

2. Rola negocjacji

  • aktywne słuchanie i zadawanie pytań
  • podkreślanie korzyści dla drugiej strony
  • budowanie zaufania i wpływanie na decyzje drugiej strony

3. MODELE NEGOCJACJI

Harwardzki model negocjacji według Fisher i Ury

  • Cztery zasady negocjacji Harwardzkich
  • Przykłady zastosowania w praktyce

Schemat kooperatywnych rozmów konfliktowych wg Karla Berkela

  • Opis modelu
  • Techniki i strategie

Model Thomasa Gordona

  • Zasady i założenia
  • Przykłady praktycznych zastosowań

Model wg Lutza Schwabischa i Martina Siemsa

  • Omówienie modelu
  • Zastosowanie w różnych kontekstach negocjacyjnych

4. Kompetencje negocjatora

  • Kluczowe umiejętności i cechy
  • Jak rozwijać kompetencje negocjacyjne

5. Typy osobowości, typy negocjatorów

  • Analiza różnych typów osobowości
  • Typologia negocjatorów i ich strategie

6. Komunikacja w negocjacjach

  • Rola komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Techniki skutecznej komunikacji
  • Aktywne słuchanie

7. Style negocjacyjne

  • Przegląd różnych stylów negocjacyjnych
  • Zalety i wady każdego stylu

8. Mój styl negocjacyjny – jakim jestem negocjatorem

  • Testy diagnostyczne
  • Analiza wyników i indywidualne wnioski

9. Zanim zaczniesz negocjować

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Badanie potrzeb i celów obu stron

10. Przygotowanie do negocjacji

  • Tworzenie planu negocjacji
  • Określenie celów i priorytetów

11. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

  • Definicja i znaczenie BATNA
  • Jak zidentyfikować i ocenić swoją BATNA

12. Strategie i taktyki

  • Przegląd różnych strategii negocjacyjnych
  • Taktyki negocjacyjne i ich zastosowanie

13. Gry i techniki negocjacyjne

  • Symulacje i odgrywanie ról
  • Analiza wybranych technik negocjacyjnych

14. Trudne sytuacje w negocjacjach

  • Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami
  • Strategie rozwiązywania konfliktów

15. Q&A i dyskusja, podsumowanie i wnioski

  • Sesja pytań i odpowiedzi
  • Dyskusja na temat doświadczeń uczestników

 

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa
20.02.2025 - 21.02.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

Akademia Marketingu ATRIUM

Beata Skorubska
222
Godziny kontaktu
9:00-17:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Zarządzanie produktem. Wprowadzanie nowych produktów na rynek
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.12.2024 - 20.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
POLITYKA CENOWA I STRATEGIE CENOWE. TRENDY I WYZWANIA W PRICINGU
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Podstawy nowoczesnego marketingu
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Analizy rynku i badania marketingowe
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
ZARZĄDZANIE CYKLEM ŻYCIA PRODUKTU – PRODUCT MANAGEMENT
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.11.2024 - 29.11.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Psychologia marketingu i sprzedaży - tajniki zachowań i motywacji konsumentów
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Social media marketing - Instagram, Facebook, YouTube i TikTok
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.11.2024 - 29.11.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Plany i strategie marketingowe: tworzenie, budżetowanie, kontrola planu
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.12.2024 - 20.12.2024
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
Trade Marketing. Kluczowe strategie i taktyki w marketingu handlowym
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 03.12.2024
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
Marketing B2B - skuteczne narzędzia, komunikacja i budowanie relacji z klientami
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
TECHNIKI SPRZEDAŻY - SZTUKA PRZEKONYWANIA, ARGUMENTACJI, PERSWAZJI
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
20.02.2025 - 21.02.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Warsztat kreatywny dla profesjonalistów marketingu i reklamy
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
24.02.2025 - 25.02.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
TikTok dla biznesu: działania promocyjne i wizerunkowe
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 02.12.2024
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Mobile video marketing - Instagram reels, TikTok, YouTube (nagrywanie, montaż)
Akademia Marketingu ATRIUM
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
16.12.2024 - 16.12.2024
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Design Thinking - projektowanie produktów i usług
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
16.01.2025 - 17.01.2025
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Zarządzanie produktem. Wprowadzanie nowych produktów na rynek
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.12.2024 - 20.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
POLITYKA CENOWA I STRATEGIE CENOWE. TRENDY I WYZWANIA W PRICINGU
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Podstawy nowoczesnego marketingu
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Analizy rynku i badania marketingowe
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
ZARZĄDZANIE CYKLEM ŻYCIA PRODUKTU – PRODUCT MANAGEMENT
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.11.2024 - 29.11.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Psychologia marketingu i sprzedaży - tajniki zachowań i motywacji konsumentów
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Social media marketing - Instagram, Facebook, YouTube i TikTok
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.11.2024 - 29.11.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Plany i strategie marketingowe: tworzenie, budżetowanie, kontrola planu
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.12.2024 - 20.12.2024
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
Trade Marketing. Kluczowe strategie i taktyki w marketingu handlowym
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 03.12.2024
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
Marketing B2B - skuteczne narzędzia, komunikacja i budowanie relacji z klientami
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
TECHNIKI SPRZEDAŻY - SZTUKA PRZEKONYWANIA, ARGUMENTACJI, PERSWAZJI
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
20.02.2025 - 21.02.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Warsztat kreatywny dla profesjonalistów marketingu i reklamy
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
24.02.2025 - 25.02.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
TikTok dla biznesu: działania promocyjne i wizerunkowe
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 02.12.2024
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Mobile video marketing - Instagram reels, TikTok, YouTube (nagrywanie, montaż)
Akademia Marketingu ATRIUM
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
16.12.2024 - 16.12.2024
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Design Thinking - projektowanie produktów i usług
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
16.01.2025 - 17.01.2025
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe