Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE)

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
CENTRUM KONFERENCYJNE OGRODOWA 12, Poznań, wielkopolskie
06.04.2020 - 07.04.2020
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

06-07  KWIETNIA  2020 POZNAŃ

Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00

https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
WWW.GOODMAN.EU
https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Poznań woj. wielkopolskie
CENTRUM KONFERENCYJNE OGRODOWA 12
06.04.2020 - 07.04.2020
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Budowanie motywacji i zaangażowania pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
26.08.2020 - 27.08.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
5S w praktyce - organizacja miejsca pracy
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Gdańsk Posejdon***, Gdańsk, pomorskie
27.08.2020 - 28.08.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Motywowanie pracowników i budowanie zaangażowania
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Golden Floor Airport, Warszawa, mazowieckie
22.10.2020 - 23.10.2020
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
TRUDNE ROZMOWY Z PRACOWNIKAMI - rozmowy dyscyplinujące i motywujące, oceniające, monitorujące
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
25.08.2020 - 26.08.2020
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
oferta promowana
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA LIDERA/ MISTRZA/ BRYGADZISTY
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie
29.07.2020 - 29.07.2020
800,00 zł (800,00 netto)
NTG/P - Szkolenie - Profesjonalne prowadzenie wystąpień i prezentacji
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65 i przez internet, Łódź, łódzkie
15.07.2020 - 16.07.2020
738,00 zł (600,00 netto)
NTG/ZP - Szkolenie - Zarządzanie projektem
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65 i on-line, Łódź, łódzkie
21.07.2020 - 22.07.2020
1 377,60 zł (1 120,00 netto)
Efektywne techniki sprzedaży
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Marina***, Gdańsk, pomorskie
27.08.2020 - 28.08.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Efektywne budowanie zespołu – doskonalenie umiejętności menedżerskich
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Poznań Centrum****, Poznań, wielkopolskie
26.10.2020 - 27.10.2020
1 771,20 zł (1 440,00 netto)
Jawne i ukryte umiejętności i predyspozycje kandydata - skuteczna rekrutacja
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
10.09.2020 - 11.09.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Komunikacja międzypokoleniowa - jak rozwijać współpracę z przedstawicielami pokoleń X Y Z
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Best Western Premier****, Kraków, małopolskie
29.10.2020 - 30.10.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Konflikty w zespole – przeciwdziałanie, wykrywanie symptomów oraz rozwiązywanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
17.09.2020 - 18.09.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Trudne rozmowy z pracownikami
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Airport Okęcie***, Warszawa, mazowieckie
24.09.2020 - 25.09.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Przywództwo sytuacyjne – skuteczny styl zarządzania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
28.09.2020 - 29.09.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Informacja zwrotna, budowanie kultury feedbacku i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
24.08.2020 - 25.08.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
5% rabatu Komunikacja interpersonalna w pracy zawodowej - 2-dniowe warsztaty praktyczne pozwalające na zwiększenie skuteczności
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Poznań, wielkopolskie
20.08.2020 - 21.08.2020
1 648,20 zł (1 089,43 netto)
5% rabatu Asertywność w pracy zawodowej - jak lepiej wyrażać siebie nie burząc relacji z innymi ludźmi? 2-dniowe warsztaty
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Katowice, śląskie
30.07.2020 - 31.07.2020
1 709,70 zł (1 130,08 netto)
5% rabatu Efektywne negocjacje i skuteczne budowanie relacji zawodowych. 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Hotel *** w Centrum, Gdańsk, pomorskie
27.08.2020 - 28.08.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
5% rabatu Budowanie relacji z Klientami - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Duża dawka inspiracji i wiedzy!
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Wrocław, dolnośląskie
20.07.2020 - 21.07.2020
1 709,70 zł (1 130,08 netto)
5% rabatu Profesjonalna sekretarka/asystentka - 2-dniowe efektywne warsztaty praktyczne. [Zajęcia realizowane przy użyciu kamery
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Kraków, małopolskie
24.08.2020 - 25.08.2020
1 340,00 zł (1 089,43 netto)
5% rabatu Negocjacje zakupowe w praktyce - czyli jak skutecznie krok po kroku budować właściwe relacje z dostawcami. 2-dniowe
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Golden Floor Milenium Plaza, Warszawa, mazowieckie
24.08.2020 - 25.08.2020
1 340,00 zł (1 089,43 netto)
5% rabatu Profesjonalny Trener Biznesu -3-dniowe warsztaty doskonalenia kluczowych umiejętności trenerskich.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Golden Floor Milenium Plaza, Warszawa, mazowieckie
19.08.2020 - 21.08.2020
1 890,00 zł (1 536,59 netto)
5% rabatu Autoprezentacja i wystąpienia publiczne w praktyce. 2-dniowe szkolenie kreowania własnego wizerunku
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Golden Floor Milenium Plaza, Warszawa, mazowieckie
20.08.2020 - 21.08.2020
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
5% rabatu Negocjacje w zarządzaniu projektami - 3-dniowe warsztaty praktyczne pozwalające na uzyskanie indywidualnej
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel***, Zakopane, małopolskie
25.08.2020 - 28.08.2020
2 190,00 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywna realizacja zobowiązań zawodowych. Czas to pieniądz
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel***, Zakopane, małopolskie
27.10.2020 - 30.10.2020
2 190,00 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej. 3-dniowe
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Zakopane, małopolskie
15.09.2020 - 18.09.2020
2 693,70 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Kompendium Project Managera - Zintegrowane zarządzanie projektami. 3-dniowe warsztaty praktyczne w Zakopanem
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel***, Zakopane, małopolskie
25.08.2020 - 28.08.2020
2 190,00 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Mediacja jako alternatywna metoda rozwiązywania sporów pracowniczych i gospodarczych -2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Golden Floor Milenium Plaza, Warszawa, mazowieckie
20.08.2020 - 21.08.2020
1 250,00 zł (1 016,26 netto)
SKUTECZNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
KRAKÓW, KRAKÓW, małopolskie
28.09.2020 - 29.09.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
5% rabatu ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
Sala szkoleniowa w Warszawie, Warszawa, mazowieckie
27.08.2020 - 28.08.2020
2 140,20 zł (1 740,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe