Szukaj szkolenia

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE)

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
CENTRUM KONFERENCYJNE OGRODOWA 12, Poznań, wielkopolskie
06.04.2020 - 07.04.2020
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

06-07  KWIETNIA  2020 POZNAŃ

Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00

https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
WWW.GOODMAN.EU
https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Poznań woj. wielkopolskie
CENTRUM KONFERENCYJNE OGRODOWA 12
06.04.2020 - 07.04.2020
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

10% rabatu NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE)
GOODMAN GROUP Sp. z o. o.
Novotel Gdańsk Marina, Gdańsk, pomorskie
08.06.2020 - 09.06.2020
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Polecane szkolenia

oferta promowana
Kierowanie zespołem - trening menedżerski
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Golden Floor Airport, Warszawa, mazowieckie
19.05.2020 - 20.05.2020
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Akademia Menedżera: Zarządzanie zespołem - poziom III PREMIUM
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
18.06.2020 - 19.06.2020
1 955,70 zł (1 590,00 netto)
Zarządzanie konfliktem i trudne sytuacje pracownicze
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.04.2020 - 24.04.2020
1 832,70 zł (1 832,70 netto)
10% rabatu Profesjonalne podejście do klienta z uwzględnieniem obsługi trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Sale szkoleniowe - Ogrodowa 12 Conference Center, Poznań, wielkopolskie
19.05.2020 - 20.05.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Delegowanie zadań i wzmacnianie samodzielności pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
18.05.2020 - 19.05.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Budowanie motywacji i zaangażowania pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
18.05.2020 - 19.05.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
10% rabatu Trening efektywnej komunikacji w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Amber, Gdańsk, pomorskie
29.06.2020 - 30.06.2020
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Wystąpienia publiczne
ACC Training and Consulting Group
WARSZAWA (Centrum), Golden Floor Tower, ul. Chłodna 51, Warszawa, mazowieckie
18.06.2020 - 19.06.2020
1 140,00 zł (1 140,00 netto)
Skuteczna komunikacja interpersonalna
ACC Training and Consulting Group
WARSZAWA (Centrum), Centrum Konferencyjne ADN, Al. Jana Pawła II 25, Warszawa, mazowieckie
20.05.2020 - 21.05.2020
1 140,00 zł (1 140,00 netto)
oferta promowana
STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
5S w praktyce - organizacja miejsca pracy
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Airport****, Warszawa, mazowieckie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
SKUTECZNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
KOMPETENCJE KIEROWNICZE- Wczoraj kolega, dzisiaj szef
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM-trening dla kadry kierowniczej
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM-trening dla kadry kierowniczej
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
KOMPETENCJE KIEROWNICZE- Wczoraj kolega, dzisiaj szef
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
SKUTECZNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 550,00 zł (1 550,00 netto)
Zasady rozliczania czasu pracy i tworzenia harmonogramów w praktyce
Russell Bedford Poland Akademia Sp. z o.o.
Hotel-Restauracja MARATON***, Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie
12.05.2020 - 12.05.2020
480,00 zł (422,76 netto)
Akademia Menedżera: Zarządzanie zespołem PREMIUM
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
21.05.2020 - 22.05.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Zarządzanie zespołem rozproszonym wirtualnym i wielokulturowym
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
21.04.2020 - 22.04.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Akademia Menedżera: Zarządzanie zespołem - poziom II PREMIUM
HIGH5 Training Group
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.05.2020 - 29.05.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
EKONOMICZNE ASPEKTY HR (RACHUNKOWOŚĆ I KONTROLING W SŁUŻBIE HR)
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
25.05.2020 - 26.05.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
KONTROLER JAKOŚCI - DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
20.04.2020 - 21.04.2020
2 029,50 zł (1 650,00 netto)
Leadership – doskonalenie kompetencji osobistych wyższej kadry menedżerskiej
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
11.05.2020 - 12.05.2020
1 890,00 zł (1 890,00 netto)
WARSZTATY NEGOCJACYJNE DLA DZIAŁU ZAKUPÓW
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 660,50 zł (1 350,00 netto)
TRENING KOMPETENCJI DLA NOWYCH MENEDŻERÓW
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
11.05.2020 - 12.05.2020
1 906,50 zł (1 550,00 netto)
Obsługa reklamacji - kompetencje osobiste i aspekty prawne
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
25.05.2020 - 26.05.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Trener idealny czyli w jaki sposób przygotować i poprowadzić profesjonalne szkolenie wewnętrzne
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
20.04.2020 - 21.04.2020
1 750,00 zł (1 750,00 netto)
Zarządzanie czasem i współpraca z klientem wewnętrznym
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
27.04.2020 - 28.04.2020
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe