Szukaj szkolenia

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Warszawa

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Hotel Europeum, Wrocław, dolnośląskie
05.11.2020 - 06.11.2020
1 843,77 zł (1 499,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

19-20 Listopada 2020 Warszawa
Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00

https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
https://goodman.eu/szkolenia/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel Europeum
05.11.2020 - 06.11.2020
1 843,77 zł (1 499,00 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Airport Hotel Okęcie
19.11.2020 - 20.11.2020
1 843,77 zł (1 499,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

10% rabatu
oferta promowana
NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE)
GOODMAN GROUP Sp. z o. o.
Hotel Europeum, Wrocław, dolnośląskie
05.11.2020 - 06.11.2020
1 843,77 zł (1 499,00 netto)
10% rabatu
oferta promowana
NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Poznań
GOODMAN GROUP Sp. z o. o.
Airport Hotel Okęcie, Warszawa, mazowieckie
19.11.2020 - 20.11.2020
1 843,77 zł (1 499,00 netto)
10% rabatu NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Warszawa
GOODMAN GROUP Sp. z o. o.
Airport Hotel Okęcie, Warszawa, mazowieckie
19.11.2020 - 20.11.2020
1 843,77 zł (1 499,00 netto)

Polecane szkolenia

oferta promowana
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA LIDERA/ MISTRZA/ BRYGADZISTY
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
Sala dobierana tydzień przed datą, Szczecin, zachodniopomorskie
04.11.2020 - 04.11.2020
800,00 zł (800,00 netto)
NTG/ZP - Szkolenie - Zarządzanie projektem
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
04.11.2020 - 05.11.2020
1 180,80 zł (1 120,00 netto)
Efektywne techniki sprzedaży
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Best Western Premier****, Kraków, małopolskie
23.11.2020 - 24.11.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Efektywne budowanie zespołu – doskonalenie umiejętności menedżerskich
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Mercure Poznań Centrum****, Poznań, wielkopolskie
26.10.2020 - 27.10.2020
1 771,20 zł (1 440,00 netto)
Jawne i ukryte umiejętności i predyspozycje kandydata - skuteczna rekrutacja
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
26.11.2020 - 27.11.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Komunikacja międzypokoleniowa - jak rozwijać współpracę z przedstawicielami pokoleń X Y Z
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Best Western Premier****, Kraków, małopolskie
29.10.2020 - 30.10.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Konflikty w zespole – przeciwdziałanie, wykrywanie symptomów oraz rozwiązywanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
05.11.2020 - 06.11.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Trudne rozmowy z pracownikami
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***, Wrocław, dolnośląskie
23.11.2020 - 24.11.2020
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Przywództwo sytuacyjne – skuteczny styl zarządzania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
16.11.2020 - 17.11.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Informacja zwrotna, budowanie kultury feedbacku i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
10.12.2020 - 11.12.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
5% rabatu Komunikacja interpersonalna w pracy zawodowej - 2-dniowe warsztaty praktyczne pozwalające na zwiększenie skuteczności
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Warszawa, mazowieckie
09.11.2020 - 10.11.2020
1 648,20 zł (1 089,43 netto)
5% rabatu Asertywność w pracy zawodowej - jak lepiej wyrażać siebie nie burząc relacji z innymi ludźmi? 2-dniowe warsztaty
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Szczecin, zachodniopomorskie
22.10.2020 - 23.10.2020
1 709,70 zł (1 130,08 netto)
5% rabatu Efektywne negocjacje i skuteczne budowanie relacji zawodowych. 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Wrocław, dolnośląskie
05.11.2020 - 06.11.2020
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
5% rabatu Budowanie relacji z Klientami - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Duża dawka inspiracji i wiedzy!
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Poznań, wielkopolskie
22.10.2020 - 23.10.2020
1 709,70 zł (1 130,08 netto)
5% rabatu Profesjonalny Trener Biznesu -3-dniowe warsztaty doskonalenia kluczowych umiejętności trenerskich.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Golden Floor Milenium Plaza, Warszawa, mazowieckie
21.10.2020 - 23.10.2020
1 890,00 zł (1 536,59 netto)
5% rabatu Negocjacje w zarządzaniu projektami - 3-dniowe warsztaty praktyczne pozwalające na uzyskanie indywidualnej
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel***, Zakopane, małopolskie
08.12.2020 - 11.12.2020
2 693,70 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywna realizacja zobowiązań zawodowych. Czas to pieniądz
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel***, Zakopane, małopolskie
27.10.2020 - 30.10.2020
2 190,00 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej. 3-dniowe
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel*** w centrum, Zakopane, małopolskie
24.11.2020 - 27.11.2020
2 693,70 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu Kompendium Project Managera - Zintegrowane zarządzanie projektami. 3-dniowe warsztaty praktyczne w Zakopanem
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
hotel***, Zakopane, małopolskie
01.12.2020 - 04.12.2020
2 190,00 zł (1 780,49 netto)
5% rabatu ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
Sala szkoleniowa w Warszawie, Warszawa, mazowieckie
26.10.2020 - 27.10.2020
2 140,20 zł (1 740,00 netto)
Jawne umiejętności i predyspozycje kandydata - skuteczna rekrutacja
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Golden Tulip Warsaw Centre****, Warszawa, mazowieckie
26.11.2020 - 26.11.2020
1 033,20 zł (840,00 netto)
SZKOLENIE INDYWIDUALNE 1 NA 1 INTENSYWNY TRENING ROZWOJOWY NAJBARDZIEJ EKSKLUZYWNA FORMA SZKOLENIOWA NA RYNKU
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
miejsce do ustalenia, Polska, dolnośląskie
10.03.2020 - 31.12.2020
2 290,00 zł (2 290,00 netto)
Zarządzanie rozwojem i efektywnością biznesową szkoleń
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
29.10.2020 - 29.10.2020
971,70 zł (790,00 netto)
KIEROWANIE ZESPOŁEM - nowoczesne techniki kierowania i motywowania pracowników
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
29.10.2020 - 30.10.2020
1 832,70 zł (1 690,00 netto)
Delegowanie zadań i wzmacnianie samodzielności pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.11.2020 - 27.11.2020
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
29.10.2020 - 30.10.2020
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Kurs trenerów i szkoleniowców
ODDK Sp.z o.o. Sp.k.
Centrum Szkoleniowe ODDK ul. Rzemieślnicza 33, Sopot-Wyścigi, pomorskie
08.06.2020 - 31.12.2020
2 300,00 zł (2 300,00 netto)
MISTRZ PRODUKCJI I BRYGADZISTA - DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
23.11.2020 - 24.11.2020
1 650,00 zł (1 650,00 netto)
MENADŻER PRODUKCJI DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
09.11.2020 - 10.11.2020
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
KONTROLER JAKOŚCI - DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
12.11.2020 - 13.11.2020
2 029,50 zł (1 650,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe