Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Warszawa

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
27.05.2021 - 28.05.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

27-28.05.2021 Wrocław

10-11.06.2021 Warszawa


Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00
 

Więcej na stronie: https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Wrocław woj. dolnośląskie
Wrocław
27.05.2021 - 28.05.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Project Manager – skuteczna komunikacja przywództwo negocjacje i rozwiązywanie konfliktów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Sale szkoleniowe - Ogrodowa 12 Conference Center, Poznań, wielkopolskie
13.01.2022 - 14.01.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji. Szkolenie stacjonarne i online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
26.10.2021 - 29.10.2021
2 693,70 zł (2 190,00 netto)
5% rabatu Asertywność i komunikacja interpersonalna w praktyce.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
23.11.2021 - 26.11.2021
2 693,70 zł (2 190,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA LIDERA/ MISTRZA/ BRYGADZISTY
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Szczecin, zachodniopomorskie
17.11.2021 - 17.11.2021
850,00 zł (850,00 netto)
Zarządzanie zmianą – jak skutecznie pokierować zmianami organizacyjnymi
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
28.10.2021 - 29.10.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Klient wymagający - współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
09.12.2021 - 10.12.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Komunikacja interpersonalna oparta na metodzie NVC
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
18.11.2021 - 19.11.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Przywództwo sytuacyjne – skuteczny styl zarządzania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
27.10.2021 - 28.10.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Informacja zwrotna, budowanie kultury feedbacku i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
18.11.2021 - 19.11.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Delegowanie zadań i wzmacnianie samodzielności pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
02.12.2021 - 03.12.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Przygotowanie do pełnienia roli kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
25.11.2021 - 26.11.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej - Kołobrzeg.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kołobrzeg - Dźwirzyno, Kołobrzeg - Dźwirzyno, zachodniopomorskie
14.12.2021 - 17.12.2021
2 816,70 zł (2 290,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA MANAGERA
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Wrocław, dolnośląskie
18.11.2021 - 19.11.2021
1 800,00 zł (1 800,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywna realizacja zobowiązań zawodowych. Szkolenie w Zakopanem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
23.11.2021 - 26.11.2021
2 939,70 zł (2 390,00 netto)
Kurs menedżerski dla zarządzających (wersja 6-cio dniowa) - Kraków
Wektor Wiedzy sp. z o.o.
Hotel Polonia, Kraków, małopolskie
14.09.2021 - 27.10.2021
6 027,00 zł (4 900,00 netto)
Kurs menedżerski dla zarządzających (wersja 6-cio dniowa) - Rzeszów
Wektor Wiedzy sp. z o.o.
Grand Hotel Rzeszów, Rzeszów, podkarpackie
16.09.2021 - 29.10.2021
6 027,00 zł (4 900,00 netto)
Kurs menedżerski dla zarządzających (wersja 10-cio dniowa) - Gdańsk
Wektor Wiedzy sp. z o.o.
Holiday Inn Gdansk, Gdańsk, pomorskie
02.09.2021 - 26.11.2021
9 717,00 zł (7 900,00 netto)
Kurs menedżerski dla zarządzających (wersja 10-cio dniowa) - Bydgoszcz
Wektor Wiedzy sp. z o.o.
Focus Premium Pod Orłem, Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie
07.09.2021 - 08.12.2021
9 717,00 zł (7 900,00 netto)
Kurs menedżerski dla zarządzających (wersja 10-cio dniowa) - Poznań
Wektor Wiedzy sp. z o.o.
Focus Hotel Poznań, Poznań, wielkopolskie
09.09.2021 - 10.12.2021
9 717,00 zł (7 900,00 netto)
5% rabatu Siła i odporność pielęgniarki oraz rejestratorki medycznej - 2-dniowy trening radzenia sobie ze stresem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
08.11.2021 - 09.11.2021
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
5% rabatu Negocjacje zakupowe w praktyce - czyli jak skutecznie krok po kroku budować właściwe relacje z dostawcami.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
15.11.2021 - 16.11.2021
1 525,20 zł (1 240,00 netto)
5% rabatu Autoprezentacja i wystąpienia publiczne w praktyce. 2-dniowe szkolenie kreowania własnego wizerunku.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
02.11.2021 - 03.11.2021
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
NOWOCZESNE STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
katowice, Katowice, śląskie
22.11.2021 - 23.11.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Profesjonalna Obsługa Klienta
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
szkolenie online, szkolenie online, śląskie
28.10.2021 - 28.10.2021
725,70 zł (590,00 netto)
5% rabatu Profesjonalny Trener On-line -3-dniowe warsztaty doskonalenia kluczowych umiejętności trenerskich. Szkolenie online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
15.12.2021 - 17.12.2021
2 140,20 zł (1 740,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie zakupami - Kompendium najlepszych praktyk, procedur i standardów. 2-dniowe warsztaty szkoleniowe.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
18.11.2021 - 19.11.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
5% rabatu Budowanie relacji z Klientami - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Duża dawka inspiracji i wiedzy!
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
04.11.2021 - 05.11.2021
1 586,70 zł (1 390,00 netto)
5% rabatu Savoir vivre i etykieta w kontaktach zawodowych - 2-dniowe warsztaty zdradzające tajniki profesjonalnego zachowania.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
15.11.2021 - 16.11.2021
1 586,70 zł (1 048,78 netto)
KIEROWANIE ZESPOŁEM nowoczesne techniki kierowania i motywowania pracowników
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Wirtualna sala, szkolenie zdalne, mazowieckie
21.10.2021 - 22.10.2021
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywność osobista w pracy zawodowej. 2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
28.10.2021 - 29.10.2021
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe