Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Warszawa

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
27.05.2021 - 28.05.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

27-28.05.2021 Wrocław

10-11.06.2021 Warszawa


Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00
 

Więcej na stronie: https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Wrocław woj. dolnośląskie
Wrocław
27.05.2021 - 28.05.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

NTG/ZC - Szkolenie Zarządzanie przez cele
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
29.09.2021 - 30.09.2021
1 180,80 zł (960,00 netto)
HR Business Partner – zarządzanie coachingowe
Kompetea
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
18.08.2021 - 20.08.2021
1 890,00 zł (1 536,59 netto)
Zarządzanie zespołem hybrydowym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
szkolenie online, szkolenie online, mazowieckie
27.09.2021 - 27.09.2021
1 036,89 zł (843,00 netto)
Trening NIE TYLKO DLA Trenerów
Kompetea
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
06.09.2021 - 07.09.2021
1 650,00 zł (1 341,46 netto)
Techniki negocjacyjne
NT Group Sp. z o.o.
Distance Learning - szkolenie przez internet. Rozpoczęcie godz. 08.30, Łódź, łódzkie
12.08.2021 - 13.08.2021
492,00 zł (400,00 netto)
NTG/ZP - Szkolenie - Zarządzanie projektem
NT Group Sp. z o.o.
Distance Learning - szkolenie przez internet. Rozpoczęcie godz. 08.30, Łódź, łódzkie
16.08.2021 - 17.08.2021
1 180,80 zł (960,00 netto)
Project Manager – skuteczna komunikacja przywództwo negocjacje i rozwiązywanie konfliktów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Wrocław, dolnośląskie
29.07.2021 - 30.07.2021
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji. Szkolenie stacjonarne i online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
24.08.2021 - 27.08.2021
2 693,70 zł (2 190,00 netto)
5% rabatu Asertywność i komunikacja interpersonalna w praktyce.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
14.09.2021 - 17.09.2021
2 693,70 zł (2 190,00 netto)
NTG/OP - Szkolenie - Komunikacja przy ocenie pracowniczej
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
18.08.2021 - 18.08.2021
369,00 zł (300,00 netto)
NTG/W - Szkolenie - Zapobieganie wypaleniu zawodowemu
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
20.09.2021 - 20.09.2021
369,00 zł (300,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA LIDERA/ MISTRZA/ BRYGADZISTY
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Wrocław, dolnośląskie
20.08.2021 - 20.08.2021
850,00 zł (850,00 netto)
Zarządzanie zmianą – jak skutecznie pokierować zmianami organizacyjnymi
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
28.10.2021 - 29.10.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Klient wymagający - współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
26.08.2021 - 27.08.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Komunikacja interpersonalna oparta na metodzie NVC
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
26.08.2021 - 27.08.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Przywództwo sytuacyjne – skuteczny styl zarządzania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.08.2021 - 27.08.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Informacja zwrotna, budowanie kultury feedbacku i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Gdańsk, pomorskie
11.10.2021 - 12.10.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Delegowanie zadań i wzmacnianie samodzielności pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel, Kraków, małopolskie
14.10.2021 - 15.10.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Przygotowanie do pełnienia roli kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.08.2021 - 27.08.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Warsztaty kreatywnego myślenia
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Zakopane, małopolskie
09.08.2021 - 10.08.2021
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej - Kołobrzeg.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kołobrzeg - Dźwirzyno, Kołobrzeg - Dźwirzyno, zachodniopomorskie
05.10.2021 - 08.10.2021
2 816,70 zł (2 290,00 netto)
5% rabatu Kompendium Project Managera - Zintegrowane zarządzanie projektami. 3-dniowe warsztaty praktyczne w Zakopanem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
27.09.2021 - 30.09.2021
2 939,70 zł (2 390,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA MANAGERA
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Poznań, wielkopolskie
09.08.2021 - 10.08.2021
1 600,00 zł (1 600,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywna realizacja zobowiązań zawodowych. Szkolenie w Zakopanem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
21.09.2021 - 24.09.2021
2 939,70 zł (2 390,00 netto)
10% rabatu Zarządzanie stresem wg Wojciecha Eichelbergera
Langas Group
Hotel Regent, Belwederska 23, 00-761 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
30.09.2021 - 01.10.2021
3 653,10 zł (2 970,00 netto)
NTG/OK - Szkolenie - Profesjonalna obsługa klienta w kontakcie osobistym i telefonicznym
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
31.08.2021 - 31.08.2021
738,00 zł (600,00 netto)
Wprowadzenie do Office 365 - szkolenie dla użytkowników.
NT Group Sp. z o.o.
Distance Learning - szkolenie przez internet, Łódź, łódzkie
31.08.2021 - 31.08.2021
479,70 zł (390,00 netto)
Wystąpienia w biznesie. Jak przemawiać skutecznie i w komforcie?
Gdańska Akademia Umiejętności Menedżerskich
Aleja Niepodległości 606/610, Sopot, pomorskie
16.08.2021 - 17.08.2021
980,00 zł (980,00 netto)
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
szkolenie online, szkolenie online, mazowieckie
06.10.2021 - 06.10.2021
980,31 zł (797,00 netto)
Kurs menedżerski dla zarządzających (wersja 6-cio dniowa)- usługa zdalna
Wektor Wiedzy sp. z o.o.
Platforma online, Rzeszów, podkarpackie
02.09.2021 - 15.10.2021
6 027,00 zł (4 900,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe