Szukaj szkolenia

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Wrocław

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Airport Hotel Okęcie, Warszawa, mazowieckie
10.06.2021 - 11.06.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

27-28.05.2021 Wrocław

10-11.06.2021 Warszawa


Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00
 

Więcej na stronie: https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Airport Hotel Okęcie
10.06.2021 - 11.06.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

10% rabatu
oferta promowana
NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Warszawa
GOODMAN GROUP Sp. z o. o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
27.05.2021 - 28.05.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Polecane szkolenia

NTG/ZC - Szkolenie Zarządzanie przez cele
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
30.03.2021 - 31.03.2021
1 180,80 zł (960,00 netto)
NTG/CP - Szkolenie-Ewidencja czasu pracy dla osób pełniących funkcje kierownicze
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
24.05.2021 - 24.05.2021
369,00 zł (300,00 netto)
KIEROWANIE ZESPOŁEM - nowoczesne techniki kierowania i motywowania pracowników
VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
Wirtualna sala szkoleniowa, on-line, dolnośląskie
14.04.2021 - 15.04.2021
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Kurs trenerów i szkoleniowców
ODDK Sp.z o.o. Sp.k.
Centrum Szkoleniowe ODDK ul. Rzemieślnicza 33, Sopot-Wyścigi, pomorskie
08.06.2020 - 01.06.2021
2 300,00 zł (2 300,00 netto)
Zarządzanie zmianą – jak skutecznie pokierować zmianami organizacyjnymi
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
15.04.2021 - 16.04.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
NTG/P - Szkolenie - Profesjonalne prowadzenie wystąpień i prezentacji
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Łódź, Pomorska 65, Łódź, łódzkie
24.03.2021 - 25.03.2021
738,00 zł (600,00 netto)
5% rabatu Budowanie relacji z Klientami - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Certyfikowane szkolenie online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
online, online, dolnośląskie
22.03.2021 - 23.03.2021
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Przygotowanie do pełnienia roli kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
22.03.2021 - 23.03.2021
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
szkolenie online, szkolenie online, mazowieckie
22.03.2021 - 23.03.2021
980,31 zł (797,00 netto)
NOWOCZESNE STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK, Kraków, małopolskie
15.03.2021 - 16.03.2021
1 390,00 zł (1 390,00 netto)
Telefoniczne Umawianie Spotkań
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK ADGAR, WARSZAWA, mazowieckie
08.09.2021 - 08.09.2021
690,00 zł (690,00 netto)
Szkolenie Online / Zdalne. Profesjonalna Obsługa Klienta
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK ADGAR, WARSZAWA, mazowieckie
09.06.2021 - 09.06.2021
690,00 zł (690,00 netto)
Zarządzanie sobą w czasie i realizacja celów
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
CK ADGAR, Warszawa, mazowieckie
26.04.2021 - 26.04.2021
690,00 zł (690,00 netto)
Informacja zwrotna, budowanie kultury feedbacku i egzekwowanie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
22.03.2021 - 23.03.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Przywództwo sytuacyjne – skuteczny styl zarządzania
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
26.04.2021 - 27.04.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Delegowanie zadań i wzmacnianie samodzielności pracowników
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
15.03.2021 - 16.03.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
HR Business Partner – zarządzanie coachingowe
Kompetea
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
09.06.2021 - 11.06.2021
1 890,00 zł (1 536,59 netto)
Zarządzanie zespołem hybrydowym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
szkolenie online, szkolenie online, mazowieckie
23.04.2021 - 23.04.2021
1 036,89 zł (843,00 netto)
Trening NIE TYLKO DLA Trenerów
Kompetea
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.05.2021 - 28.05.2021
1 650,00 zł (1 341,46 netto)
5% rabatu Negocjacje zakupowe w praktyce - Certyfikowane szkolenie online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
18.03.2021 - 19.03.2021
1 525,20 zł (1 240,00 netto)
Zarządzanie czasem i współpraca z klientem wewnętrznym
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
08.06.2021 - 09.06.2021
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Techniki negocjacyjne
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
11.03.2021 - 12.03.2021
492,00 zł (400,00 netto)
NTG/ZP - Szkolenie - Zarządzanie projektem
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
09.03.2021 - 10.03.2021
1 180,80 zł (960,00 netto)
Techniki redukcji stresu, odporność psychiczna i pozytywne nastawienie
NT Group Sp. z o.o.
NT Group Pomorska 65, Łódź, łódzkie
23.03.2021 - 24.03.2021
1 180,80 zł (960,00 netto)
Trener idealny czyli w jaki sposób przygotować i poprowadzić profesjonalne szkolenie wewnętrzne
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
08.03.2021 - 09.03.2021
2 152,50 zł (1 750,00 netto)
Obsługa reklamacji - kompetencje osobiste i aspekty prawne
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
24.05.2021 - 25.05.2021
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
KONTROLER JAKOŚCI - DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
19.04.2021 - 20.04.2021
2 029,50 zł (1 650,00 netto)
MENADŻER PRODUKCJI DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
22.03.2021 - 23.03.2021
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
MISTRZ PRODUKCJI I BRYGADZISTA - DOSKONALENIE KOMPETENCJI OSOBISTYCH
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft/online, Kraków, małopolskie
29.04.2021 - 30.04.2021
1 650,00 zł (1 650,00 netto)
5% rabatu Profesjonalny Trener On-line -3-dniowe warsztaty doskonalenia kluczowych umiejętności trenerskich. Szkolenie online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
10.03.2021 - 12.03.2021
2 140,20 zł (1 740,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe