Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH (ZAAWANSOWANE) - Wrocław

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Airport Hotel Okęcie, Warszawa, mazowieckie
10.06.2021 - 11.06.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)
Chcesz otrzymać rabat? Zobacz kod
  • Maksymalna liczba uczestników14
goodman group negocjacje

PROGRAM SZKOLENIA:

NEGOCJACJE W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

27-28.05.2021 Wrocław

10-11.06.2021 Warszawa


Według oceny naszych klientów:„Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca...„

 

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szkolenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
  •  
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny. Kiedy negocjacje zakupowe poiny bazować na strategii “exploit” a kiedy na “partership”.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnychz, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. Dzięki tak obszernej bazie wiedzy negocjacje zakupowe stają się prostsze a ich wynik przewidywalny.  (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:00
 

Więcej na stronie: https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/
https://goodman.eu/szkolenia-otwarte/szkolenia-zakupowe/profesjonalne-negocjacje-zakupowe/

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Airport Hotel Okęcie
10.06.2021 - 11.06.2021
1 722,00 zł (1 400,00 netto)

Trenerzy biorący udział

GOODMAN GROUP Sp. z o. o.

Grzegorz Olechniewicz
+48 666
Godziny kontaktu
9:00-18:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA LIDERA/ MISTRZA/ BRYGADZISTY
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie
02.02.2022 - 02.02.2022
850,00 zł (850,00 netto)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM DLA MANAGERA
LUBUSKI INSTYTUT JAKOŚCI
-, Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie
28.02.2022 - 01.03.2022
1 900,00 zł (1 900,00 netto)
NTG/TOK - Szkolenie - Telefoniczna obsługa klienta
NT Group Sp. z o.o.
Łódź Pomorska 65 lub zdalnie przez internet., Łódź, łódzkie
09.03.2022 - 10.03.2022
1 180,80 zł (960,00 netto)
NTG/WM - Szkolenie - Warsztaty medialne
NT Group Sp. z o.o.
Łódź Pomorska 65 lub zdalnie przez internet., Łódź, łódzkie
22.03.2022 - 23.03.2022
1 180,80 zł (960,00 netto)
Techniki redukcji stresu, odporność psychiczna i pozytywne nastawienie
NT Group Sp. z o.o.
Łódź Pomorska 65 lub zdalnie przez internet, Łódź, łódzkie
26.01.2022 - 27.01.2022
1 377,60 zł (1 120,00 netto)
5% rabatu Kompendium Project Managera - Zintegrowane zarządzanie projektami. 3-dniowe warsztaty praktyczne w Zakopanem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
22.03.2022 - 25.03.2022
2 939,70 zł (2 390,00 netto)
5% rabatu Komunikacja interpersonalna w pracy zawodowej - 2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
27.01.2022 - 28.01.2022
1 525,20 zł (1 240,00 netto)
10% rabatu Zarządzanie stresem wg Wojciecha Eichelbergera
Langas Group
Hotel Regent, Belwederska 23, 00-761 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
03.03.2022 - 04.03.2022
3 653,10 zł (2 970,00 netto)
Warsztaty kreatywnego myślenia
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
28.02.2022 - 28.02.2022
1 082,40 zł (880,00 netto)
NTG/PPP - Szkolenie Profesjonalne prowadzenie prezentacji.
NT Group Sp. z o.o.
Łódź Pomorska 65 lub zdalnie przez internet., Łódź, łódzkie
15.03.2022 - 16.03.2022
1 180,80 zł (960,00 netto)
Techniki negocjacyjne
NT Group Sp. z o.o.
Łódź Pomorska 65 lub zdalnie przez internet., Łódź, łódzkie
26.01.2022 - 26.01.2022
725,70 zł (590,00 netto)
5% rabatu Asertywność i komunikacja interpersonalna w praktyce.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
15.03.2022 - 18.03.2022
2 816,70 zł (2 190,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie zakupami - Kompendium najlepszych praktyk, procedur i standardów. 2-dniowe warsztaty szkoleniowe.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
27.01.2022 - 28.01.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywność osobista w pracy zawodowej. 2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
27.01.2022 - 28.01.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Coaching w zarządzaniu
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź |lub online, Łódź, łódzkie
17.02.2022 - 18.02.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Coaching menedżerski jako narzędzie w zarządzaniu
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź |lub online, Łódź, łódzkie
17.02.2022 - 18.02.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
10% rabatu Kreatywny Menedżer - myślenie out of the box z elementami design thinking z Pawłem Fortuną
Langas Group
Hotel Regent, Belwederska 23, 00-761 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
08.03.2022 - 08.03.2022
2 177,10 zł (1 770,00 netto)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywna realizacja zobowiązań zawodowych. Szkolenie w Zakopanem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
15.03.2022 - 18.03.2022
2 939,70 zł (2 390,00 netto)
5% rabatu Savoir vivre i etykieta w kontaktach zawodowych - 2-dniowe warsztaty zdradzające tajniki profesjonalnego zachowania.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
21.02.2022 - 22.02.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
10% rabatu Nowoczesne strategie zarządzania zespołem i skuteczne podejmowanie decyzji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Hotel Arche Geologiczna, warszawa, mazowieckie
27.01.2022 - 28.01.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
20% rabatu Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
szkolenie online, Strumień, śląskie
01.03.2022 - 01.03.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Zarządzanie sobą w czasie i realizacja celów
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
łódź, Łódź, łódzkie
31.01.2022 - 31.01.2022
1 094,70 zł (890,00 netto)
Zarządzanie zmianą - change management
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
03.02.2022 - 04.02.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie zmianą - zarządzanie procesem zmiany w organizacji
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
03.02.2022 - 04.02.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Zarządzanie zmianą - dobra strategia i współpraca z ludźmi - w poszukiwaniu porządku
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
03.02.2022 - 04.02.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Negocjacje w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2022 - 28.01.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Zarządzanie czasem z elementami delegowania zadań
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
04.04.2022 - 04.04.2022
1 590,00 zł (1 590,00 netto)
Trener wewnętrzny w firmie produkcyjnej - podstawy
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
11.04.2022 - 11.04.2022
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
TRENING KOMPETENCJI DLA NOWYCH MENEDŻERÓW
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
24.02.2022 - 25.02.2022
2 029,50 zł (1 650,00 netto)
Auditor wewnętrzny - doskonalenie kompetencji osobistych
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
TQMsoft, Kraków, małopolskie
14.03.2022 - 15.03.2022
2 078,70 zł (1 690,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe