Szukaj szkolenia

Negocjacje zakupowe

Kategoria szkolenia: Inne
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)

Zakres tematyczny szkolenia

POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12




Cele szkolenia
Powszechny dostęp do informacji i rosnące doświadczenie sprzedawców powoduje, iż negocjacje zakupowe są w tej chwili bardziej wymagającym procesem niż miało to miejsce jeszcze kilka lat temu.
Jednym z kluczowych elementów do złamania schematu w jakim tkwią dzisiejsi „zakupowcy”, będzie analiza etapu w jaki dostawcy przygotowują się do negocjacji z nimi. Zmiana punktu widzenia, pozwoli na znacznie bardziej merytoryczne określenie jaki plan na negocjacje z naszą firmą przyjął Dostawca. Uczestnicy będą potrafili identyfikować sygnały zachowań taktycznych, manipulujących
i emocjonalnych oraz zastosować odpowiednią kontrreakcję. Z drugiej strony, uczestnicy uzyskają wiedzę w zakresie sposobów kalkulacji rzeczywistych możliwości cenowych a co za tym idzie wielkości „bufora negocjacyjnego” z jakim mamy do czynienia. Poznają również nowoczesne techniki negocjacyjne, które są wdrażane w wielu firmach na całym świecie. Dzięki temu Uczestnicy będą mogli uzyskiwać większe ustępstwa podnosząc swoją skuteczność. Dodatkowo, posługując się miękkimi regułami wywierania wpływu uczestnicy szkolenia będą potrafili kształtować kontakty
z Dostawcami w taki sposób aby osiągać swoje cele podtrzymując jednocześnie wysoki poziom relacji.

Program szkolenia
1.    Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną:
•    z monopolistą - „Dawid i Goliat”,
•    z równorzędnym partnerem - „Przeciąganie liny”,
•    ze słabszym partnerem - „Cytryna”.

2.    Weryfikacja rzeczywistych możliwości cenowych przy negocjacjach zakupowych:
•    analiza oferty przy zastosowaniu Cost Model oraz VCA,
•    narzędzia analityczne umożliwiające drążenie „dna negocjacyjnego”,
•    “Sztuczki” sprzedażowe Dostawców jako okazja do uzyskania przewagi taktycznej.

3.    Najczęstsze błędy popełniane przez Kupców podczas:
•    negocjacji kontraktowych - materiały i środki produkcji,
•    negocjacji jednorazowych - środki trwałe,
•    konieczności renegocjacji ustalonych wcześniej warunków.

4.    Planowanie sekwencji negocjacji w zależności od uzyskiwanych efektów:
•    scenariusz wariantowy Fisher’a i Ury’ego - obniżanie poczucia siły przetargowej Dostawcy,
•    zasady konstruowania propozycji wiązanych,
•    Metoda Matrycy Szachowej,
•    zmiana strategii podczas negocjacji umożliwiająca porozumienie.

5.    Sposoby obrony na oddziaływanie emocjonalne Dostawców na Kupca:
•    “Dobry Kumpel” – w rzeczywistości : pozorne partnerstwo,
•    “Uniżony sługa” - w rzeczywistości : zmiękczanie poprzez wzbudzanie litości,
•    “Chłodny analityk” - w rzeczywistości : selektywne manipulowanie informacjami i danymi we własnym interesie.

6.    Techniki reagowania w trudnych sytuacjach:
•    nowe fakty/informacje ze strony dostawcy - np. konieczność wprowadzenia podwyżki,
•    propozycje „wiązane” utrudniające rzeczywistą kalkulację ceny zakupu,
•    przedłużający się impas - demonstracja postawy Dostawcy “nie muszę, nie zależy mi”.


Grupa docelowa

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

Certyfikaty

imienny certyfikat ukończenia szkolenia

Metodologia

• instruktaż: Mini wykłady,
• generowanie nowych pomysłów: Burza Mózgów, Mind Maping,
• wizualizacje rozwiązań oparte na metodyce Visual Thinking,
• praktyka i utrwalanie nowych kompetencji: RPG - Role Playing Game,
• weryfikacja: Trening behawioralny QRVT (Quick Reaction Video Training),
• implementacja narzędzi i rozwiązań do środowiska pracy Uczestników.

Lokalizacje

Kraków woj. małopolskie
InterHouse***
darmowe
Olsztyn woj. warmińsko-mazurskie
Hotel Kur***
darmowe
Gdańsk woj. pomorskie
Novotel Marina***
darmowe
Poznań woj. wielkopolskie
Mercure Poznań Centrum****
darmowe
Gdańsk woj. pomorskie
Novotel Marina***
darmowe
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Sztuka autoprezentacji i prowadzenia spotkań
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 340,00 zł (1 089,43 netto)
Sztuka prowadzenia prezentacji z wykorzystaniem programu MS PowerPoint
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
TQM – Total Quality Management – Nowoczesna metodologia zarządzania
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Trening dla trenerów - Warsztaty trenerskie
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Excel w logistyce - czyli jak skrócić czas przygotowywania danych i podnieść efektywność analiz logistycznych
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 050,00 zł (853,66 netto)
Profesjonalny Office Manager - Warsztaty praktyczne dla asystentek i sekretarek
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Efektywne budowanie zespołu – doskonalenie umiejętności menedżerskich
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 440,00 zł (1 170,73 netto)
Etykieta w biznesie – savoir-vivre i dress code
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Komunikacja i praca zespołowa w projekcie
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Kreatywność indywidualna i zespołowa - techniki twórczego myślenia w działaniach biznesowych
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
MS Excel – od podstaw do analiz biznesowych
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 400,00 zł (1 138,21 netto)
MS Project 2016 w harmonogramowaniu - planowanie zadań działań operacji i przedsięwzięć
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 640,00 zł (1 333,33 netto)
Podstawy efektywnej komunikacji interpersonalnej w organizacji Lean
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Skuteczna komunikacja i rozwiązywanie konfliktów w zespole
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Trening motywacyjny samomotywacja - metody osiągania wyznaczonych celów
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Trudny klient - umiejętność porozumiewania się i obsługa reklamacji
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 440,00 zł (1 170,73 netto)
Warsztat przygotowujący do pełnienia roli kierowniczej
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 340,00 zł (1 089,43 netto)
Zaawansowane negocjacje zakupowe – strategie psychologiczne
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Zarządzanie czasem własnym - organizacja i podnoszenie efektywności pracy
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 340,00 zł (1 089,43 netto)
ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI w oparciu o PMBOK® Guide – dopasowanie do specyfiki biznesu
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 890,00 zł (1 536,59 netto)
Zarządzanie stresem i kontrolowanie emocji
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 440,00 zł (1 170,73 netto)
Zastosowanie Excel w biznesie - poziom średniozaawansowany
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 050,00 zł (853,66 netto)
Zarządzanie zmianą - Organizacja w procesie przemian
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 340,00 zł (1 089,43 netto)
Komunikacja międzypokoleniowa - jak rozwijać współpracę z przedstawicielami pokoleń X Y Z
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 390,00 zł (1 130,08 netto)
Work-Life Balance - zachowanie równowagi między pracą a życiem osobistym
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 440,00 zł (1 170,73 netto)
Wymagania
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto)
Akredytowane szkolenie i egzamin. Zarządzanie projektami w oparciu o metodykę PRINCE2 Practitioner
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
2 149,00 zł (1 747,15 netto)
Zarządzanie rozproszonym zespołem pracowników
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
1 440,00 zł (1 170,73 netto)
Wymagania Systemu zarządzania jakością wg nowej normy IATF 16949:2016/ ISO 9001:2015
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto)
Wywieranie wpływu i skuteczna perswazja
Progress Project Sp. z o.o.
Do ustalenia

Polecane szkolenia

Prezentacje i wystąpienia publiczne
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
1 290,00 zł (1 048,78 netto)
Komunikacja kryzysowa
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
1 590,00 zł (1 292,68 netto)
Komunikacja interpersonalna
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
990,00 zł (804,88 netto)
Savoir-vivre i elegancja w biznesie
Biznes Edukator Sp. z o. o.
Do ustalenia
890,00 zł (723,58 netto)
Wywieranie wpływu w negocjacjach handlowych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne. Termin PEWNY!
HIGH5 Training Group
Do ustalenia
1 490,00 zł (1 211,38 netto)
Wystąpienia publiczne - prowadzenie prezentacji zebrań
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Public Relations/Media Relations w instytucji publicznej i samorządzie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Autoprezentacja - kreowanie wizerunku skutecznego managera
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Emisja głosu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Dziennikarstwo internetowe
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zasady równości szans ze względu na płeć w przedsiębiorstwie i na rynku pracy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Trening kompetencji w zakresie gender dla pracownic/ków socjalnych
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Gender mainstreaming w administracji publicznej i samorządowej
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Podstawy prowadzenia szkoleń – warsztaty trenerskie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Programy trenerskie: Train the Trainer
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Asertywność
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie czasem – Zarządzanie sobą w czasie
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zwycięskie prezentacje
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty negocjacyjne
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Warsztaty z autoprezentacji
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Pisarz czy copywriter - jak zacząć zarabiać na słowie pisanym
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Perswazja - jak obronić się przed manipulacją
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Klient w urzędzie - doskonałe relacje interpersonalne - doskonała obsługa klienta
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Zarządzanie czasem i organizacja czasu pracy
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Wystąpienia publiczne
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Techniki i strategie skutecznej perswazji i wywierania wpływu
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Sztuka prezentacji i autoprezentacji
ADEPT Sp. z o. o. Sp.k.
Do ustalenia
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe