Szukaj szkolenia

Negocjacje Zakupowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne żeby kupić najkorzystniej?

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
21.11.2024 - 22.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania
  • Maksymalna liczba uczestników12

Zakres tematyczny szkolenia


Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053 

OPIS SZKOLENIA:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy. 

Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wszystkich 7 kontynentach, opowiadając jak przełamywać impas z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
 

Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:

  • uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań negocjacji zakupowych oraz zasad jej wykorzystania w bieżącej pracy,
  • zdobędą wiedzę na temat doboru propozycji negocjacyjnych przy zawieraniu umów w sferze zakupów,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia negocjacji zakupowych,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi w negocjacjach  zakupowych,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy negocjowaniu umów zakupu,
  • zdobędą praktyczne umiejętności analizy sytuacji dostawcy oraz jego taktyk i limitów,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o negocjacjach na rynku zakupowym,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu negocjacji  zakupowych,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów i impasu podczas negocjacji  zakupowych.


PROGRAM SZKOLENIA:
 

1. JAK DOBRZE PRZYGOTOWAĆ NEGOCJACJE ZAKUPOWE? 

  • Jak uzależnić negocjacje zakupowe od segmentu dostawcy i polityki zakupowej?
  • Jak ustalić propozycję wyjściową w negocjacjach ze strony kupującego?
  • Jak przyjąć strategię negocjacji zakupowych i stworzyć scenariusz ewentualnych ustępstw?
  • Jak przygotować się do użycia rekwizytów negocjacyjnych?
  • Jak zdobyć wiedzę o firmie dostawcy i osobach negocjujących ze strony dostawcy?
  • Jak ustalić limity ustępstw i punkty oporu?

2. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE WSTĘPNE W ZAKUPACH?

  • Jak ustosunkować się do wstępnej propozycji (oferty) dostawcy?
  • Jak negocjować przez telefon?
  • Jak prowadzić wstępne negocjacje poprzez wymianę korespondencji?
  • Jak stworzyć zapytanie ofertowe i odpowiedzieć na ofertę?
  • Jak nie dać się złapać w pułapki wstępnego okresu negocjacji?
  • Jak wykorzystać tzw. „koncepcję szachową” przy ustalaniu scenariusza negocjacji?

3. JAK PRZYJĄĆ DOSTAWCĘ I JAK ZACHOWAĆ SIĘ JADĄC DO DOSTAWCY?

  • Jak przyjąć ekipę negocjacyjną dostawcy?
  • Jak nie ulegać presji czasu i nie dać się złapać w pułapkę gościnności?
  • Jak zacząć negocjować z monopolistą?
  • Jak przygotować pomieszczenie negocjacyjne i koncepcję jego zmiany?
  • Jak powitać dostawcę i wykorzystać pierwsze 10 minut rozmowy?
  • Jak interpretować mowę ciała w negocjacjach?

4. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE CEN ZAKUPU?

  • Jak zacząć rozmowy o cenie i jak ją negocjować z dostawcą?
  • Jak stworzyć ewentualny limit ustępstw w zakresie ustaleń cenowych?
  • Jak namówić dostawcę na negocjacje wokół meritum?
  • Jak prowadzić negocjacje dystrybucyjne?
  • Jak testować limity dostawcy i ustalić obszar porozumienia?

5. JAK NEGOCJOWAĆ POZACENOWE WARUNKI UMOWY Z DOSTAWCĄ?

  • Jak negocjować warunki płatności w umowie z punktu widzenia kupującego?
  • Jak operować kosztotwórczymi elementami umowy, w tym bazą dostawy?
  • Jak negocjować kary umowne i inne warunki ogólne umowy, korzystne dla kupującego?

6. JAK SKUTECZNIE KUPUJĄCY MOŻE WYKORZYSTAĆ TAKTYKI NEGOCJACYJNE?

  • Jak zastosować taktykę "rosyjskiego frontu"?
  • Jak posłużyć się taktyką "nagrody w raju"?
  • Jak…. (ćwiczenia praktyczne na temat zastosowania i werbalizacji kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych)
  • Jak rozpoznać granice dozwolonej manipulacji i jej nie przekraczać?

7. JAK SKUTECZNIE BRONIĆ SIĘ PRZED MANIPULACJĄ ZE STRONY DOSTAWCY?

  • Jak przeciwdziałać taktyce "zdechłej ryby"?
  • Jak zareagować na taktykę „inspektora Columbo"?
  • Jak… (ćwiczenia praktyczne na temat obrony przed praktykami partnera)
  • Jak negocjować zgodnie ze zwyczajami handlowymi?
  • Jak zapewnić sobie właściwe i etyczne podejście do negocjacji ze strony różnych dostawców?

8. JAK PRZEŁAMYWAĆ IMPAS I WYKORZYSTAĆ TECHNIKI RETORYCZNE?

  • Jak przełamać impas w negocjacjach (analiza kilkunastu technik)?
  • Jak rozpoznać zamierzenia dostawcy?
  • Jak posługiwać się pytaniami w negocjacjach zakupowych?
  • Jak zastosować skuteczna perswazję wobec dostawcy?
  • Jak posłużyć się taktykami retorycznymi w negocjacjach zakupowych?
  • Jak negocjować z dostawcami z różnych krajów?

8. JAK KOŃCZYĆ NEGOCJACJE ZAKUPOWE I DOKONYWAĆ PODSUMOWANIA UZGODNIEŃ?

  • Jak zadawać pytania podsumowujące i kończące negocjacje zakupowe?
  • Jak stosować taktyki finalizujące rozmowy z dostawcą?
  • Jak dokonać spisania uzgodnień?
  • Jak nie dać się złapać w taktyki stosowane po zakończeniu rozmów przy wspólnym stole?
  • Jak spisywać uzgodnienia umowy zakupu i kontraktu importowego?
  • Jak zmienić charakter związku z dostawcą na płaszczyznę partnerstwa, realizując swoje cele zakupowe?

Ćwiczenia praktyczne:

  • inscenizacja negocjacji zakupowych przy wirtualnym wspólnym stole rokowań na przykładzie umowy,
  • symulacja zachowań kupieckich w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach).

Grupa docelowa.

Szkolenie kierujemy do: Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: zakupów, zaopatrzenia, importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zapraszamy także dostawców!

Certyfikaty.

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin w wersji elektronicznej.

Metodologia.

Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów -  symulacja różnych sytuacji kontraktowych i ćwiczenie zachowań negocjacyjnych w tych sytuacjach (zastosowanie taktyk, cyklu ewentualnych ustępstw i negocjowanie konkretnych zapisów umownych.)

Informacje dodatkowe

Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)

Cena promocyjna szkolenia wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:  

  • wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w segregatorze + długopis,
  • dwa obiady,
  • przerwy kawowe,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia .   

Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT. 

Szkolenia zamknięte – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego. 

Zapraszamy do udziału w szkoleniach dofinansowanych EFS - zamieszczonych w Bazie Usług Rozwojowych PARP . 

Posiadamy certyfikat SUS 2.0 i wpis do RIS WUP.

W przypadku jakichkolwiek pytań, bardzo prosimy o kontakt pod nr telefonu:
(22) 853 35 23,tel. kom.: 607 573 053.
 

Lokalizacje i terminy

Katowice woj. śląskie
Hotel Park Inn by Radisson Katowice, ul. Bytkowska 1a
20.05.2024 - 21.05.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
23.05.2024 - 24.05.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Scandic***, ul. Podwale Grodzkie 9
24.06.2024 - 25.06.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Scandic***, ul. Podwale Grodzkie 9
26.09.2024 - 27.09.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Katowice woj. śląskie
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24
14.11.2024 - 15.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165
21.11.2024 - 22.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Efektywna komunikacja interpersonalna i zarządzanie stresem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Kraków, Kraków, małopolskie
21.11.2024 - 22.11.2024
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie czasem i priorytetyzacja zadań
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Częstochowa, Częstochowa, śląskie
09.12.2024 - 10.12.2024
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja interpersonalna - warsztaty efektywnej komunikacji
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
26.11.2024 - 27.11.2024
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Profesjonalna obsługa klienta w urzędzie – warsztaty dla pracowników administracji
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
05.12.2024 - 05.12.2024
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
Asertywność menedżera.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.11.2024 - 29.11.2024
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
AI w rekrutacji – jak wykorzystać sztuczną inteligencję w obszarze HR, szkolenie praktyczne
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
09.12.2024 - 10.12.2024
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Employee Experience – jak budować doświadczenie pracowników, najlepsze praktyki, trendy, standardy
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
2 570,70 zł (2 090,00 netto + 23% VAT)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
17.12.2024 - 18.12.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Obsługa trudnego klienta Szkolenie zdalne, on-line
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 12.12.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja i asertywność
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
03.12.2024 - 04.12.2024
1 890,00 zł (1 536,59 netto + 23% VAT)
5% rabatu EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA - mistrzowska strategia zarządzania czasem i automotywacji
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
25.11.2024 - 26.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Odporność psychiczna – jak dbać o siebie w trudnej sytuacji
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
10.12.2024 - 10.12.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie czasem, czyli jak skutecznie zarządzać sobą w czasie i osiągać wyznaczone cele
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 03.12.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Asertywność w pracy - praktyczny warsztaty budowania postawy asertywnej
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 02.12.2024
1 340,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Wystąpienia publiczne online i offline. Sztuka autoprezentacji i wystąpień publicznych - warsztaty
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
05.12.2024 - 06.12.2024
1 832,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Onboarding: nowoczesne narzędzia wdrażania pracowników
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
02.12.2024 - 02.12.2024
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Design Thinking – jak wychodzić poza schemat i szukać nowych rozwiązań
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
25.11.2024 - 26.11.2024
2 570,70 zł (1 690,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja jest sztuką - jak skutecznie komunikować się w sferze zawodowej i prywatnej?
Ośrodek Edukacyjny FORUM Anna Hoffmann
sala szkoleniowa w centrum Krakowa, Kraków, małopolskie
05.12.2024 - 05.12.2024
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja jest sztuką - jak skutecznie komunikować się w sferze zawodowej i prywatnej?
Ośrodek Edukacyjny FORUM Anna Hoffmann
sala szkoleniowa w centrum Warszawy, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 02.12.2024
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Komunikacja z pacjentem, w tym ze szczególnymi potrzebami i z niepełnosprawnością
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
10.12.2024 - 11.12.2024
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
Trening kompetencji osobistych dla pracowników administracji publicznej – szkolenie wyjazdowe
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Sopot, Hotel Haffner, Sopot, pomorskie
20.11.2024 - 22.11.2024
4 034,40 zł (3 280,00 netto + 23% VAT)
Sztuka profesjonalnej obsługi klienta oraz radzenia sobie w trudnych sytuacjach
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
02.12.2024 - 03.12.2024
2 078,70 zł (1 690,00 netto + 23% VAT)
Sztuka prezentacji
House of Skills
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
20.11.2024 - 22.11.2024
4 797,00 zł (3 900,00 netto + 23% VAT)
Skuteczne negocjacje biznesowe
House of Skills
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
09.12.2024 - 10.12.2024
4 797,00 zł (3 900,00 netto + 23% VAT)
Design Thinking
House of Skills
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
25.11.2024 - 27.11.2024
5 535,00 zł (4 500,00 netto + 23% VAT)
[ONLINE] Zarządzanie projektami PRINCE2 – poziom Foundation
House of Skills
Online, Warszaw, mazowieckie
02.12.2024 - 04.12.2024
5 043,00 zł (4 100,00 netto + 23% VAT)
[ONLINE] Zarządzanie projektami PRINCE2 – poziom Practitioner
House of Skills
Online, Warszaw, mazowieckie
19.12.2024 - 20.12.2024
4 551,00 zł (3 700,00 netto + 23% VAT)
UO-KIPG Efektywna komunikacja i współpraca w zespole
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
Bociana 22a, Kraków, małopolskie
16.12.2024 - 16.12.2024
2 275,50 zł (1 850,00 netto + 23% VAT)
UO-KRKJ Kontroler jakości - doskonalenie kompetencji osobistych
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
Bociana 22a, Kraków, małopolskie
19.12.2024 - 20.12.2024
2 952,00 zł (2 400,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie: Trening Myślenia Krytycznego – kluczowej kompetencji przyszłości
One Step Up Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
25.11.2024 - 26.11.2024
1 968,00 zł (1 600,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe