Szukaj szkolenia

Negocjacyjne wywieranie wpływu

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
06.11.2025 - 07.11.2025
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

Opis szkolenia:

 

Cel szkolenia

Wzmocnienie i przygotowanie pracowników do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem negocjacyjnego wywierania wpływu.


Korzyści dla uczestników

W efekcie szkolenia poznasz:

1. Analizę typów Klientów wraz ze wskazówkami jakie narzędzia komunikacji negocjacyjnej sprzyjają Tobie w procesie wywierania wpływu negocjacyjnego z poszczególnymi osobowościami Klientów a jakie (czasami używane intuicyjnie) ten proces zakłócają.

2. Informację pod kątem mocnych stron Twojej osobowości jako negocjatora i obszarów do rozwoju.

3. Aspekty w procesie przygotowania się do negocjacji bezpośrednio wpływające na ich efekt.

4. Metody wywierania wpływu negocjacyjnego w trakcie prowadzenia negocjacji.

5. Sposoby reagowania na różne trudne sytuacje i zachowania drugiej strony.


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Wśród wielu form aktywności, na szkoleniu możemy wyróżnić:

  • moderowane dyskusje,
  • ćwiczenia pojedyncze i w grupach,
  • studia przypadków,
  • dzielenie się najlepszymi praktykami,
  • scenki i grę szkoleniową.

 

Wybrane opinie uczestników na temat szkolenia:

 

,,Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Pokazane wiele praktycznych przykładów. Świetny przekaz poprzez pracę warsztatową."

,,Szkolenie zostało przeprowadzone w sposób jasny i przejrzysty merytorycznie. Wiedza, która została przekazana przez prowadzącego na pewno zostanie praktycznie wykorzystana. Pierwsze szkolenie z którego wyniosłem tak dużo przydatnych informacji."

,,Szkolenie trafiło w punkt, a dzięki świetnemu poprowadzeniu spodziewam się bardzo dobrych efektów."

,,Szkolenie w 100% spełniło moje oczekiwania.Polecam!"

Program szkolenia:

 

MODUŁ I. ANALIZA MOICH MOCNYCH STRON JAKO NEGOCJATORA

  • Osobowościowy test autoanalizy
  • ,,Przekonaj mnie’’ – gra szkoleniowa
  • Indywidualna informacja zwrotna
    • Mocne strony – obszary na których Uczestnik warsztatu może budować
    • Pięty achillesowe - obszary do niwelowania negatywnego wpływu lub do dalszego rozwoju

MODUŁ II. ŚWIADOMIE WYWIERAM WPŁYW NEGOCJACYJNY W OPARCIU O ZNAJOMOŚĆ OSOBOWOŚCI STRON

  • Narzędziowa osobowość człowieka
  • Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość rozmówcy?
    • Podczas spotkania bezpośredniego
    • Podczas rozmowy telefonicznej
  • Narzędzia wywierania wpływu negocjacyjnego na Klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:
    • budowania efektywnej relacji negocjacyjnej,
    • informowanie,
    • przekonywanie,
    • argumentowanie,
    • zapobieganie konfliktom,
    • wywierania relacyjnego wpływu negocjacyjnego,
    • wywieranie bezwzględnego wpływu negocjacyjnego,
    • kontrolowanego wywoływania ,,konfliktów’’ jako elementu nacisku negocjacyjnego.

MODUŁ III. MOWA CIAŁA W PROCESIE NEGOCJACJI

  • Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego
  • Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony

MODUŁ IV. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJOWANIA KONTRAKTÓW HANDLOWYCH

  • Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
  • Efektywne planowanie negocjacji
  • Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
  • Potrzeby własne i drugiej strony

MODUŁ V. ZMIENNE NEGOCJACYJNE

  • Określanie zmiennych negocjacyjnych
  • Priorytet zmiennych dla obu stron
  • Wartości zmiennych negocjacyjnych
  • Arkusz negocjacyjny

MODUŁ VI. ROZRÓŻNIANIE STANOWISK I INTERESÓW STRON

  • Cele i stanowiska
  • Potrzeby i interesy
  • Odkrywanie interesów partnera
  • Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku

MODUŁ VII. DĄŻENIE DO KORZYSTNYCH REZULTATÓW

  • Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości
  • Asertywna wymiana ustępstw
  • Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy

MODUŁ VIII. MANIPULACJE W NEGOCJACJACH

  • Taktyki i blefy negocjacyjne
  • Rozpoznawanie blefów
  • Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
  • Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania
  • Implementacja wybranych taktyk, gier i blefów negocjacyjnych do codziennej pracy

MODUŁ IX. SYTUACJE TRUDNE W NEGOCJACJACH

  • Przełamywanie impasu w negocjacjach
  • Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą
  • Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji

MODUŁ X. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

  • Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
  • Wskazówki dotyczące implementacji nabytych umiejętności w praktyce
  • Zadanie wdrożeniowe
  • Ewaluacja szkolenia

Termin i miejsce:

 

Termin

2025-11-06 (2 dni)

I dzień: 10:00 - 17:00
(w tym przerwa obiadowa 45 min)

II dzień: 09:00 - 16:00
(w tym przerwa obiadowa 45 min)

 

Miejsce

Hotel***** Radisson Blu
ul. Straszewskiego 17 
Kraków

 

Cena

1480.00 zł netto

Lokalizacje i terminy

Kraków woj. małopolskie
Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków
06.11.2025 - 07.11.2025
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

AVENHANSEN Sp. z o.o.

Katarzyna Szypowska
515 12
Godziny kontaktu
8.00 - 16.00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Budowanie zespołu i komunikacja w grupie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
19.01.2026 - 20.01.2026
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
Budowanie zespołu poprzez komunikację, pracę zespołową i relacje
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel**** SCANDIC ul. Podwale Grodzkie 9 Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 820,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie konfliktem w zespole i efektywna komunikacja
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
27.10.2025 - 28.10.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
Odważna liderka - Budowanie poczucia własnej wartości i pewności siebie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
13.11.2025 - 14.11.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Szkolenie Zarządzanie produkcją
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.10.2025 - 14.10.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Zarządzanie produkcją
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.10.2025 - 14.10.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Zarządzanie produkcją
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.10.2025 - 14.10.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Zarządzanie produkcją
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.10.2025 - 14.10.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje w biznesie
www.szkoleniaznegocjacji.com
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
30.10.2025 - 31.10.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Poprawność językowa i prosty język w komunikacji formalnej – szkolenie dla administracji, instytucji kultury i oświaty
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum konferencyjne GoldenFloor, Warszawa, mazowieckie
28.11.2025 - 28.11.2025
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNA ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
19.11.2025 - 19.11.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie sobą w stresie, redukcja skutków stresu oraz wypalenia zawodowego
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Katowice, Katowice, śląskie
12.12.2025 - 12.12.2025
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Organizacja pracy menedżera w praktyce -2-dniowe warsztaty budowania efektywności i satysfakcji zawodowej.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
16.10.2025 - 17.10.2025
1 955,70 zł (1 350,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Professional Customer Service in practice. Interdisciplinary 2-days workshops related to improving customer service(..)
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
18.12.2025 - 19.12.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalny Trener On-line -3-dniowe warsztaty doskonalenia kluczowych umiejętności trenerskich.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
15.10.2025 - 17.10.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalny Trener Biznesu -3-dniowe warsztaty doskonalenia kluczowych umiejętności trenerskich.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
12.11.2025 - 14.11.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej - Zakopane.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
25.11.2025 - 28.11.2025
3 431,70 zł (2 790,00 netto + 23% VAT)
Profesjonalna sekretarka/asystentka - 2-dniowe efektywne warsztaty szkoleniowe. Praktyczne wskazówki
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kraków, Kraków, małopolskie
24.11.2025 - 25.11.2025
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Negocjacje zakupowe w praktyce - czyli jak skutecznie krok po kroku budować właściwe relacje z dostawcami.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
13.10.2025 - 14.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Negocjacje zakupowe i efektywna współpraca z dostawcami w praktyce. 3-dniowe warsztaty szkoleniowe w Zakopanem
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
21.10.2025 - 24.10.2025
3 308,70 zł (2 690,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Negocjacje w zarządzaniu projektami - 3-dniowe warsztaty praktyczne pozwalające na uzyskanie indywidualnej
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
25.11.2025 - 28.11.2025
3 554,70 zł (2 890,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
15.12.2025 - 16.12.2025
2 078,70 zł (1 690,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Asertywność i komunikacja interpersonalna w praktyce. 3-dniowe warsztaty budowania relacji zawodowych (...)
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
14.10.2025 - 17.10.2025
3 308,70 zł (2 690,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Autoprezentacja i wystąpienia publiczne w praktyce. 2-dniowe szkolenie kreowania własnego wizerunku.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kraków, Kraków, małopolskie
20.10.2025 - 21.10.2025
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Budowanie relacji z Klientami - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Duża dawka inspiracji i wiedzy!
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Wrocław, Szkolenie online, dolnośląskie
20.10.2025 - 21.10.2025
1 832,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Kaizen personalny – Strategia zwiększania własnej produktywności -2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
13.10.2025 - 14.10.2025
1 832,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Kluczowe rozmowy menedżera - 2-dniowe warsztaty praktyczne efektywnej komunikacji na stanowisku kierowniczym.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Poznań, Poznań, wielkopolskie
13.11.2025 - 14.11.2025
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Kompendium Project Managera - Zintegrowane zarządzanie projektami. 3-dniowe warsztaty praktyczne w Zakopanem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
14.10.2025 - 17.10.2025
3 554,70 zł (2 890,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Komunikacja interpersonalna w pracy zawodowej - 2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Poznań, Poznań, wielkopolskie
20.10.2025 - 21.10.2025
1 832,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Mediacja jako alternatywna metoda rozwiązywania sporów pracowniczych i gospodarczych -2-dniowe warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kraków, Kraków, małopolskie
16.10.2025 - 17.10.2025
1 832,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu MOBBING I PRZECIWDZIAŁANIE MOBBINGOWI (aspekty psychologiczne, społeczne, prawne) – 2-DNIOWE WARSZTATY PRAKTYCZNE.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
20.10.2025 - 21.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Savoir vivre i etykieta w kontaktach zawodowych - 2-dniowe warsztaty zdradzające tajniki profesjonalnego zachowania.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
03.11.2025 - 04.11.2025
1 709,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Siła i odporność pielęgniarki oraz rejestratorki medycznej - 2-dniowy trening radzenia sobie ze stresem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Szkolenie online, Szkolenie online, dolnośląskie
15.12.2025 - 16.12.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zarządzanie czasem i efektywna realizacja zobowiązań zawodowych. Inspirujące 3-dniowe szkolenie w Kołobrzegu
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Kołobrzeg, Kołobrzeg, zachodniopomorskie
14.10.2025 - 17.10.2025
3 677,70 zł (2 990,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe