SZKOLENIE W WARSZAWIE,
DLA KOGO SZKOLENIE
Szkolenie skierowane jest do osób, które mają realny wpływ na decyzje dotyczące produktów, opakowań, ekspozycji, promocji i strategii cenowych w FMCG.
- Brand managerów i product managerów FMCG, odpowiedzialnych za rozwój produktów, opakowań i strategii marki.
- Specjalistów i menedżerów trade marketingu, pracujących z półką, promocją, ceną i sieciami handlowymi.
- Zespołów marketingu FMCG, które chcą świadomie wykorzystywać opakowanie jako narzędzie komunikacji i sprzedaży.
- Zespołów sprzedaży oraz osób zaangażowanych w negocjacje i współpracę z sieciami handlowymi.
EFEKTY SZKOLENIA
Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać opakowanie FMCG jako praktyczne narzędzie brandingu, trade marketingu i strategii cenowych, w oparciu o realne przykłady z rynku polskiego i zagranicznego.
- Uczestnicy zrozumieją realną rolę opakowania w FMCG – jako „pierwszego sprzedawcy” marki, wpływającego na decyzje zakupowe konsumentów w kanałach offline i e-commerce.
- Uczestnicy poznają koncepcję packaging experience oraz jej znaczenie w brandingu, trade marketingu i strategiach cenowych.
- Uczestnicy nauczą się wykorzystywać opakowanie w działaniach promocyjnych i sprzedażowych, m.in. do up-sell, cross-sell, re-sell.
- Uczestnicy przećwiczą projektowanie działań z wykorzystaniem opakowania – od założeń do briefu, po argumentację i rozwiązania stosowane w pracy z sieciami handlowymi i e-commerce.
PROGRAM SZKOLENIA
Efektem szkolenia będzie praktyczne zrozumienie roli opakowania w FMCG jako narzędzia marketingowego, sprzedażowego i strategicznego w kanałach offline oraz e-commerce. Szkolenie bazuje na realnych case’ach FMCG z rynku polskiego i zagranicznego. (case studies + warsztat).
1. Opakowanie jako „pierwszy sprzedawca” marki w FMCG
- Packaging experience jako narzędzie przewagi konkurencyjnej
- Niestandardowe funkcje opakowań, o których rzadko się mówi (m.in. RTM, ekspozycje i inne zastosowania)
- Opakowanie jako pierwszy punkt styku z konsumentem - decyzje podejmowane w kilka sekund
- Miejsce opakowania w ekosystemie trade marketingu FMCG (półka, promocja, POS, cena) - synergia narzędzi trade marketingowych a efekt packaging experience
- Case studies z rynku FMCG: Polska vs rynki zagraniczne - co działa w handlu nowoczesnym, a co nie
2. Branding i opakowanie - przełożenie strategii marki na projekt opakowania
- Jak przełożyć strategię marki na wizualną stronę opakowania i treści na opakowaniu
- Elementy brandingu w stylistyce opakowania - możliwości marketingowe i rozwiązania dostępne w druku
- Informacje na opakowaniu zachowujące branding - jak budować spójność i czytelność komunikacji
3. Opakowanie w mechanizmach promocyjnych, trade marketingu i strategiach cenowych
- Opakowanie jako narzędzie up-sell, cross-sell i re-sell w FMCG - kreatywne rozwiązania zwiększające sprzedaż
- Dobór mechanizmów promocyjnych do parametrów: cykl życia produktu, pozycjonowanie, pozycjonowanie cenowe, oczekiwania konsumentów i sieci handlowych
- Strategie cenowe z udziałem opakowania
- Wartość opakowania dla konsumenta - co realnie „kupuje” klient wraz z produktem
- Najczęstsze błędy FMCG w zakresie opakowań i ich koszt sprzedażowy
4. Opakowanie oczami konsumenta - od badań do decyzji zakupowej
- Jak skutecznie badać opakowania FMCG - metody i techniki
- Deklaracje konsumentów vs rzeczywiste zachowania zakupowe w sklepie
5. Praktyczny warsztat - branding, trade marketing i współpraca z sieciami
- Projektowanie opakowania - założenia do briefu dla agencji lub grafików freelancerów
- Projektowanie działań dla sieci handlowej z wykorzystaniem opakowania
- Jakie argumenty wykorzystać podczas negocjacji z siecią - na czym się oprzeć i z jakich danych korzystać
Bonus
- Praktyczny przewodnik w PDF: na co zwrócić uwagę we współpracy z drukarniami opakowań i etykiet - kluczowe elementy procesu, jakość wydruków, możliwości technologiczne drukarni
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
